克而瑞四川在1月7日举办的《2019年房地产市场分析与2020年趋势预判》市场年会上提到，近两年房地产行业整体规模增速明显放缓，百强房企规模增长“失速”，拿地态度也更加保守。同时，房企分化格局加剧，市场资源加速向优势企业聚集。有的拿地销售势如破竹，有的贱卖资产只为求存。而前者，俨然成了行业聚光灯下的佼佼者。放眼全国，他们是碧桂园、恒大、万科、保利等知名房企；聚焦四川，他们是阳光大地、领地、邦泰等典型川企。其中，阳光大地在近两年的发展可谓一日千里，频繁拿地一度引起业内关注，楼盘劲销在“2019年1-12月中国房地产企业操盘面积榜TOP200”排名第58，在“2019年四川省强地级市重点房企销售榜TOP10”夺销售面积、销售金额双料桂冠。很难想象，一个坚守三四线的本土房企有如此成绩，是稳健布局还是壮志雄心？本期克而瑞四川•房企测评聚焦川企阳光大地，探究其一路高歌猛进的背后究竟有着怎样的故事？从业绩表现来看，阳光大地2018年跨进100亿门槛，2019年迈入200亿元节点，并迎来千亿目标启动之年。值得一提的是，在《2019年1-12月中国房地产企业操盘面积榜TOP200》，阳光大地以321.5万平方米位列第58，与同为川企的领地、新希望地产、中迪禾邦等拉开不少差距，在《2019年1-12月中国房地产企业销售榜TOP200》权益金额排在第93位，在《2019年四川省强地级市重点房企销售榜TOP10》夺销售金额、销售面积双料桂冠。销售业绩亮眼的背后，是众多深受购房者认可的在售项目支撑。2019年阳光大地在售项目分布广泛，涉及四川、云南、贵州和河南省份。其中不少城市都有业绩贡献较多的项目，比如眉山的云梦州，南充的江山公园城、中心城、一品江城，宜宾的碧水长滩，广元的利州公馆，巴中的恩阳公馆，泸州的阳光江阳府......这些项目大都位于城市核心区且具有较高性价比，一经开盘总是热销。再深究，就涉及企业在城市布局与产品打造层面的逻辑了。 起于眉山，深耕四川，稳拓全国 PART TWO 城市布局2002年源起于四川眉山的阳光大地，于2016年将总部迁至成都。历经19载发展，企业已布局全国39座城市，累计开发运营122个项目。这一数据在全国头部房企面前也许不算亮眼，但若结合其本土性质与深耕三四线的战略来看，说得上是无出其右。从城市布局思路来看，阳光大地深耕四川，遍及川内各重点城市，近几年逐渐拓展至云南、河南和贵州等地，向全国各省市蔓延。整体思路是在川内站稳脚跟，然后广撒网，挑选合适的城市或区域深耕。目前，阳光大地活跃于成都等重点城市土拍现场，长三角也是其重点考察区域，伺机扩张版图。就目前而言，南充仍是其第一大本营。自2014年阳光大地首进南充，在江东新区打造其头号作品阳光江山金岸以来，至今已开发20余个项目，成为南充楼市当之无愧的“一哥”。阳光大地多个楼盘在南充百花齐放，且个个都是热销盘。 非标准化产品，不做“复制”住宅 PART THREE 产品与定位说起产品标准化，业内褒贬不一。标准化优势在于可实现产品的快速复制，使企业在各个城市快速完成布局和规模化，但同时可能缺失创新；非标准化优势在于可根据地块特性、当地文化、市场情况等综合判断，对产品进行“定制”，但成本也显而易见的提升了。标准化与否，可简单理解为产品与企业成本、规模之间的博弈。显然，阳光大地选择了后者。尽管企业以坚守三四线为主，但每一座城市、每一个家庭都值得拥有有质感的、个性化的高品质住宅。以此为考量，阳光大地成立了自己的研发团队，对每一块地“因地制宜”。以眉山阳光•1519为例，项目占地近600亩，地处眉山核心区东坡岛上，拥有稀缺主城生态大盘特点。借先天优势，项目打造了望江榭、浣溪台、临江邸、云梦州4个组团，有超低密度、超大中庭、超宽楼间距等基础数据，有用材、服务、内部配套等软性升级，有融合当地人文历史的园林景观设计......诸如此类的高端基因，让项目在当地有“小麓湖”之称。因此，项目一经开盘就占据了当地商品房单盘销量榜首。据悉，望江榭、浣溪台组团交付时实现了零投诉，得到购房者的高度认可。截至目前，阳光大地在全国已开发122个项目，每一个项目都是因地制宜。比起“产品”，说是“作品”其实更为合适。在这个快速发展的时代，市场在变，需求在变，唯一不变的，是人们对美好生活的向往。这就是阳光大地的独到之处。非标准化，反而成为其销售破局的关键。 “弹药”充足，后期持续发力 PART FOUR 土地储备当然，能保持销售业绩亮眼的前提，得有充足的土储。据不完全统计，仅2019年阳光大地在全国储备了充足的优质土地，合计面积超780万平方米。如此大规模拿地，外界称其为激进，阳光大地解释为“补货”。如今年在市场上拿地频繁，是因为销售业绩好导致“缺货”，在市占率高、去化快的情况下，需持续补货。毕竟，充足的弹药储备才能实现后期销售的持续发力，夯实基础。大规模拿地往往意味着较高的负债，尤其今年以来，房企融资持续收紧，许多企业没钱拿地或融资成本提高。有意思的是，阳光大地的负债率出乎意料的低。这也是外界对阳光大地极为好奇的一点。粗略分析，这或许与企业战略有关。一方面，阳光大地并未盲目摊大饼，融资需求相对较小；另一方面，企业销售状况良好，现金流充足，很大程度上可依靠自有资金拿地。专注体现在许多方面，战略方面，阳光大地专注于三四线城市，这并不意味着完全不踏进一二线；城市布局方面，目前专注于四川，在本土稳扎稳打，逐渐向全国拓展，这其实是一种风险控制，是一种有节制又有节奏的版图扩张。业务板块方面，阳光大地19年专注于住宅开发，不盲目多元化，但也不是完全没有多元化，这主要体现在设计端、建筑端、装修端、物业端和文旅板块，抛开文旅来说也还是聚焦于住宅产品的上下游，主导住宅开发的一站式专业化产业链。产品打造方面，执着于对人居品质的专注，对每一座城市、每一块土地的尊重，因地制宜专注每一个作品的定制。与外界与众不同，也与内部已有产品有所差异。毕竟，差异化竞争，才是制胜关键。阳光大地的专注其实是基于市场和购房者需求，不断地适应、调整、沉淀与提升。或许也正因如此，一个精耕三四线的本土企业才能在市场下行期强势突围，实现弯道超车，成为一匹实力强劲且低调的黑马。克而瑞，成立于2006年，行业领先的中国房地产大数据应用服务商，现信息覆盖387个城市。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队，克而瑞服务于TOP100强中90%的房地产企业，并为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案。
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