“小亲热”爆红，一场剧透式营销的胜利

童颜夫妇彻底和好啦，这波撒糖雨甜到爆炸！

万众磕糖间，遍地都是上头姐妹。

别问，问就是入坑真香。

开播以来，“韩商言佟年一见钟情”、“佟年 我的小毛驴丢了”“心疼吴白”......日均6个热搜，堪称“热搜钉子户”。

浙江卫视、东方卫视收视率一路飙升，双双破1。

爱奇艺热度值更是突破9000（7000+小爆款，8000+全民大爆款），把爱奇艺运营同学激动地含泪送紫妹锦旗。

So，夏日甜剧《亲爱的热爱的》是如何成为全民爆款的，其间有哪些值得营销人借鉴的天秀操作？TOP君磕糖干活两不误，跟你萌嘚啵嘚啵。

“四个爸爸”下场battle

营造追剧狂欢场

分析战术前，先看看“小亲热”手里的牌。

《亲爱的热爱的》改编自墨宝非宝小说《蜜汁炖鱿鱼》，电竞题材、励志甜宠系，主要是“甜”；杨紫、李现主演，主打“青春”；密集排播，双台双网联播：每晚7:30浙江卫视、东方卫视连播两集（周六一集），10点爱奇艺、腾讯视频更新。

不是大制作、没有顶流，从配置上看，“小亲热”最多中上水准。然而，双台双网紧扣“甜点”打配合剧透，上演“爹系battle”大戏，出奇制胜。

双台率先发力。以微博、抖音为主阵地，两家分别以官微“浙江卫视中国蓝”、“剧耀东方+东方卫视番茄台”和官抖为据点，在线battle。

核心武器是上头女孩最爱的放预告。两家小编像是秀场上互相较劲的女明星，你放30S，我就放40S；你放见家长，我放约会......预告诱惑下，乐见其成的上头女孩火速围观，看热闹不嫌事大的给双方计分，赢者是“爸爸”。

一招难见胜负，双方battle升级：你有神秘福利，我直接祭出视频通话；你有线上“中国蓝糖厂”和“蓝媒”系列，我组织粉丝群和筹线下见面会......

眼看战况胶着，“蓝爸爸”放出“大杀招”：自家logo不要了，换成还没上线的童颜夫妇吻照。“红爸爸”在上头姐妹强烈呼声中紧随其上：你放吻戏，我放船戏。场面一度白热化，直接把“东方卫视浙江卫视在线battle”顶上热搜。

两家激战正酣，吃瓜的爱奇艺闷声干大事，直接安排了“糖友”期待已久的吻戏，赢了！

“弯道超车”后，又以送男女主“上头扇”和“KPI锦旗”的神操作稳居一线。

腾讯视频自然也坐不住了，开直播、不差钱地包下微博话题页，还“急男主之所急”，策划了“KK战队教韩商言求婚”。

KK战队教韩商言求婚

围观间，深受鼓励的上头姐妹脑洞大开，表情包、混剪齐上阵，化身自来水跨次元按头安利。

用《追光者》打开《亲爱的热爱的》

以剧透为诱饵，“四个爸爸爹系battle”，娱乐、追剧号化身“课代表”助攻，上头姐妹前排围观贡献“自来水”间，营造出追剧狂欢场，“小亲热”话题与热度齐飞，成为今夏的最强黑马。

找准时机和节奏

剧透式营销成宣发神器

以battle式剧透维系热度、引发好奇心、制造话题、营造追氛围，进而激发观众追剧热情、提升忠诚度，“小亲热”这波操作堪称剧透式营销范本。

正如“小亲热”播出期间，观众有很多选择。信息爆炸下，受众注意力极度稀缺、用户粘性差，影视剧想被看见并保持长期热度，难度越来越大。而万变不离内容，剧透式营销则是以提前释放亮点内容引发注意，维系热度提升受众粘性，也因此成为影视剧宣发神器。

然而，这一神器并非万金油，而是双刃剑，必须谨慎使用。

首先，并非所有影视剧都适合剧透式营销。

尽管被剧透，上头女孩们依旧期待正片播出，甚至会电视上看完后网站上再刷一遍，究其原因，在于“小亲热”是重体验感的甜宠剧。

而对同期播出的《长安十二时辰》这类重剧情走向和逻辑连贯性的悬疑剧来说，剧透则会削弱层层剥茧的快乐，影响观剧热情和沉浸度。

So，使用剧透式营销时需先评估题材是否合适，以免弄巧成拙。

其次，“谁来剧透”很重要。

四大平台battle式剧透，看似因竞争放大了剧透尺度，实则是官方有计划、有节奏为之。但如果被观众随意剧透或商业向大面积剧透，则会直接影响票房和收视率，最近“小亲热”热度下滑，就少不了片源被泄的锅。

此时，“防剧透”作为剧透式营销的一种变式，既能激发观众好奇心、制造话题，又能保证票房。不久前《复联4》的操作堪称教科书。

漫威英雄出镜的防剧透宣传片打头阵，以调侃式语气奠定防剧透基调。

《复联4》防剧透宣传片

之后通过采访和段子等反复强化。

英雄下场，漫威迷们自是奔走相告，相互“警告”。“剧透恐慌”下，不仅影片热度提升，很多人为了不剧透，选择去看零点场，直接助推了影片票房。

最后，剧透时机和节奏直接关乎成败。

仔细观察“小亲热”的剧透过程会发现，从开播10天小高潮到电视台打头阵、视频网站后续发力的配合，看似戏剧性的battle背后，是基于用户观剧习惯洞察和讨论点变化，精细化的时机、剧透量选择和节奏把控。

So，要想用好这一宣发神器，必须评估题材，片方主导，把握好时机、方式和节奏。

巧用漏洞营销

品牌出奇制胜

正如“小亲热”的battle式营销是瞄准了上头姐妹吃瓜捡漏的心理，从营销学上来讲，剧透营销是漏洞营销的分支，即商业活动故意放出一个漏洞，利用人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销。

一个很经典的案例是，肯德基 APP 故意放出“漏洞”：只要用户将账号生日设置成 2017-8-28 就能获得全家桶半价优惠券的 BUG。一时间大量用户纷纷下载注册，没多久肯德基APP就窜到iOS热门APP排行前50。

消费者越来越精明的当下，品牌巧用漏洞营销，往往能绕开消费者的防御心理，利用其“捡漏”心理，四两拨千斤。

巧用剧透式营销，“小亲热”联合双台双网营造追剧狂欢场，打了场漂亮仗，也给影视剧宣发和品牌营销提供了一个经典campaign。So，你get到这一营销新技能了吗？

注：本文部分表情包来源于网络，特此鸣谢。