金饭碗已生锈，未来律师的路在何方？

2018-05-01 法律读品

未来律师行业会发生天翻地覆的变化，这变化会比过去两百年还要剧烈，而律师的工作方式也将彻底改变。

一、仅仅减少收费既不现实也然并卵

现今有三个趋势：

1. “钱少事多”的挑战

由于经济增长的速度放慢，大中小企业都面临着缩减法律服务预算的压力。相比于预算和资源的减少，公司所面临的法律挑战和工作却越来越多。新的政府监管要求、不断颁布的新法律、新的科技成果以及新的投资模式都会对企业带来挑战。当然也别忘了律师行业的从业者也是越来越多。

2. 市场自由化

新形态法律产业，让非律师也能够经营法律业务；也允许私募基金等外部投资者将资金投入法律产业；甚至允许非律师担任律师事务所的合伙人，如现在的四大会计师事务所都开始大举进军法律服务行业。律师行业的新玩家带来了新思路和新玩法，也让法律服务市场出现了前所未有的企业家精神。

3. 资讯科技的进展

互联网和信息科技的发展改变了生活的方方面面，也给传统的法律服务行业带来无限的可能。

简单的减少收费无法应对“钱少事多”的挑战，更何况不改变现有的法律服务模式而想要减少收费根本就不可能。

二、应对挑战，提高效率是第一策略

1. 打破错误观念

并非所有业务都需要高度定制化的服务。法律服务发展到今天，大概可以分为五类：

（1）高度定制的服务

这是法律服务中的明珠，需要律师的智慧、经验、创新，也考验律师的决断和敏锐。

（2）标准化的服务

大部分律师需要处理的都是他们曾经处理过且同质化非常高的业务。这也是客户愿意找某一个律师/律所的主要原因：你们做过这个业务，是这方面的专家。可以按照这类业务的标准模式来操作。

（3）系统化的服务

系统化比标准化更进一步。它把律师的经验和标准模式集成到一个系统中。例如为一个公司起草劳动合同，员工只需要填写一个问卷，系统就能够自动生成一份相当完善劳动合同，而这份合同的每一部分都已经集成了律师的专业意见。

（4）套装化的服务

套装化又比系统化更进一步。它指的是律师将自己的经验包装组合，以授权许可的交易模式，透过网络或软件提供给客户。客户可以自己通过网络或软件独立完成许多法律工作，而律师则通过许可使用机制，睡觉也可以赚钱。客户享受了律师的服务却不需要占用律师的时间，无疑是一种双赢。

（5）大众化的服务

在系统化和套装化的基础上，某些服务可以让用户通过网络开放性的使用，并以免费或者十分低廉的价格获得。对大众来说这是一件好事，对律师来说，如果从事的业务有变成“大众化”服务可能，那么是时候考虑换一个领域或者增加一些其他技能了。

2. 拆解法律服务

在这个基础上，提高效率的具体建议是：拆解我们日常的法律服务。无论是诉讼还是非诉，都不是单一的，不可分割的专业问题。相反，我们可以把任何法律业务拆解成不同的部分，从而寻找最有效的解决方式。例如任何一个诉讼案件都可以拆解成：

任何一项交易类的业务也可以拆解成9个步骤：

（来源：国际合规法律问题实务与观察）

我们拥有最绚烂的前景，我们也面临最深刻的危机。但这个时代最令人动心之处，是我们拥有前所未有的机会，可以参与塑造下一个世代的法律服务。

深处巨变狂潮中的每个法律人，哪怕只是一颗水滴，也能为掀起惊涛骇浪贡献一己之力，也应感到振奋。未来正来，律师需要加油赶上！拒绝“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”式的生活，现在是时候开始你的行动了！活动最后4小时，抓紧时间！

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