商业脑洞:假如王石田小姐开家红烧肉馆……
这是内参君为您分享的第988期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。
那天,王石被资本赶出董事会,正闹得凶。
内参君跟一个餐饮人调侃,“王石可以做餐饮,开一家笨笨红烧肉,做连锁,8年之后就可以上市了。”
于是,我们就顺着这个逻辑扯开了。结果发现,做房地产和做餐饮差不多,甚至做餐饮的,应该学习房地产企业。
房地产是一个资源整合者,从拿地、规划设计、建设,再到销售,房地产企业都越来越不必“亲力亲为”。现在,餐饮业也正在走上“房地产的道路”。
假如王石杀进餐饮业,引入了房地产的运营方式,那么“笨笨红烧肉”的发展方式将会是“批发式开店”,集群式扩张。
♨ 餐饮老板内参 王新磊 发自北京
其实,王石不是没涉足过餐饮,早在2012年,万科就开设了第五食堂,就是在家庭、单位、学校、街市酒楼之外,为社区居民开设的第五个就餐空间。(相关阅读:万科跨界开食堂:最贵菜品15元,秒杀外婆家?)
菜品价格异常亲民,最贵的单价才15元,7人就餐价格在百元左右,广受社区居民欢迎,在当时日客流量松松超千人。而且,当时第五食堂还非常具有前瞻性地引入了机器人炒菜。
不得不说,根据万科的实力,进军餐饮业捞金那都不是事儿,只是愿意与否。不过,如今褪去万科的背景,王石如果重回餐饮业,那更不是事儿,跟田小姐可以有关也可以无关。
先来看看,餐饮圈老板对此事的看法👇
再来看内参君的分析👇
关键词:中端餐饮、规模影响力
▽
△
王石做餐饮不会定位高端,
不要问内参君怎么知道的,我就是知道。
假如王石要做餐饮,最佳首选——“笨笨红烧肉”:单品,爆款,好复制。
况且,品牌自带光环,本身就是强大的IP:地产大佬、小明星、商学院、美女奋斗等多重“花边元素”。未来,深度开发,资源丰富。
但是,王石不会一开始就做高端品牌,
原因有几个:
1、风向不对。2、对王石来说,高端餐饮只能做成“宠物”,无法用来改变世界。这应该不是王石想要的。3、“笨笨红烧肉”定位中端餐饮,做大规模,用量的力量,带动供应链提升;用量的力量,影响行业发展。
比如,田小姐可以写本“开店日记”:《越笨越红》。此书专门讲解红烧肉背后的“匠心”。
比如,王石也可以写本书:《让嘴巴跟上脚步》,用来讲述“红烧肉”如何成为中产阶级的最爱,顺便谈谈人生态度和生活方式。
▽
△
根据万科的调性,
王石做餐饮更多还是会服务中产阶级。
品牌命名上,“笨笨红烧肉”有几个优势:
品牌+品类,定位清晰,专注红烧肉;“笨笨”叠词,上口易传播;品牌故事深入人心;有升级潜力。
在产品线的设计上:以“笨笨红烧肉”做为认知产品,吸引新客户,建立认知。用云南松茸、太行山铁棍山药、大兴安岭山珍等产品留住客户。
在品牌定位上:为中产阶级提供新的生活方式。比如,笨笨红烧肉的广告语可以是:潮来潮去,生活的本质永恒(2003年,万科广告语)
这样,就将笨笨红烧肉从物质层面拔高到了精神层面。
偶尔,王石也会接受内参君专访,《王石谈身份焦虑:餐饮企业家到底处在什么位置》。
关键词:大数据
▽
△
根据万科的专业性,
王石在选址上必然十分信赖大数据。
以王石和笨笨红烧肉的知名度,相信会有很多商业体在招商时争前恐后给予种种优惠。
但是,依王石的商业操守和傲慢个性,人家一不行贿,二不做人情生意,坚持以市场正常的价格、数据分析哪个地段更优。
1、借助百度LBS热力图、可以在人流量、人流方向,人流动态,竞争业态,人群画像,购物属性等获得黄金店址。
2、微信热力图则可以显示城市每个地方的人流热力图和日、周的变化趋势。
3、借助京东智圈提供指定区域的人群及商业信息,帮助其开店、地推、调研等数据指导。同时,京东智圈还从需求,购买力、信用三方面进行综合评价,然后根据餐饮品类竞争力情况做出分析判断。
因此,王石一上来就做到了精准选址。他可以开出两种店:一种选址公司写字楼比较多的地方或者商业体,另一种选址居民居住密集的地方。
关键词:众筹、蜂巢式布局
▽
△
根据万科的玩儿法,王石开店多会搞蜂巢式布局。
用房地产的方式做餐饮,就不能玩一城一店,而要在一个城市搞蜂巢式布局。布局完成,店面一开,品牌势能立马“扑面而来”。
这里面,房地产的经验会再次被引入。比如,房地产搞的预售,卖的是图纸,引入到餐饮业,就是众筹,是要卖预期。
试想,要是王石开个餐馆,你觉得会没有客人吗?
即使客人不多,在菜单里面再推出一道“田小姐下午茶”,就冲田小姐那句“我发誓我这辈子不要依靠男人,我发誓我一定要比男人强”就足够吸引到众多新女性。
再回到商业上来说,有美女的地方,生意一般都不会太差。因此,众筹将使“笨笨红烧肉”创造真正的奇迹:10家店面,同一天开业。
这,又是上头条的节奏。
▽
△
根据王石的个性,红烧肉馆肯定有员工控股
万科一直是个混合所有制的代表,最初从国企改制过去的成功也是混合所有制的成功,这是最有活力的,未来也是如此。
不管万科、宝能、华润之间的争斗有多纠心,有多刺激。王石一旦杀进餐饮业,就还要走上这条老路。
王石深知中国传统的文化是“不患寡,患不均”。因此,在“笨笨红烧肉”的扩张中,每开一个新店,核心员工都会占有股份。比如,让核心店员占40%的股份。
不过,王石会吸取教训,让自己成为第一大股东或控股股东。
关键词:保障品质
▽
△
王石会继续传承在万科时对品质的追求,
对供应链要求严格。
在《南方周末》的活动上,王石在三个标签中选择了“不行贿”的标签。王石说,“不行贿应该是一个企业家的底线”。
面对餐饮业,王石也会给自己划出一个底线:保障食品安全。
这个瓶颈,其实是一个选择题。解决之道,就是把专业的事情交给专业的人来干。
做房地产就是在发现优质资源,整合优质资源。而王石,是董事长的角色,负责制定战略。因此,他会从战略的层面来规划“笨笨红烧肉”。
那么,“笨笨红烧肉”将会有豪华的供应链配套企业。比如调味料是李锦记、联合利华的,大虾来自中国水产集团,鸭肉来自华英集团,猪肉来自双汇国际......
关键词:品牌+、跳出产品做品牌
▽
△
王石那么爱玩的一个人,你觉得他会怎么做营销?
如果总把红烧肉的营销锁定在“田小姐”身上,只能说明三个问题:1、不了解王石;2、不了解王石;3、不了解王石。
借用“互联网+”的概念,王石在品牌营销上,会玩出一个“品牌+”来。这对他来说,没有难度,只有想和不想。
在中国企业家圈子中,王石就是另类的,60多岁了还依然保持钢一样的身体,登山、赛艇、游学、环保……有人评价,王石这一辈子活出了他几辈子的潇洒。
有王石这样一个大IP,笨笨红烧肉的品牌营销,将是典型的“品牌+”,即跳出产品做品牌。
举例来说,就是笨笨红烧肉+登山、笨笨红烧肉+环保、笨笨红烧肉+赛艇......顺便再来一个直播,立马就重新征服无数少女心。
王石善于做消费者口碑,更善于做行业口碑。他通过《餐饮老板内参》专访,进一步拉升行业口碑。比如:《王石专访:做餐饮就像做房地产一样》
不要笑,这一系列的广告,会像万科的广告一样,传递“一种文化,一种情怀,一种生活”。这样一下子就提升了品位。
2007年,万科说,“让建筑赞美生命”。这一次,王石会说,“让美食点燃生活”。
对了,8年之后,王石在“笨笨红烧肉”成功IPO之后,再次出本书:《肥而不腻的日子》。
— 点击下列关键词,获取更多内参干货—
统筹:刘晓红|编辑:王艳艳|视觉:陈晓月
商务合作请加微信tinachenjiao
转载原创请加微信neicanmishu