央采:三年8亿网安产品采购,央采入围是大肉还是鸡肋?
出品丨自主可控新鲜事
本文内容来源于数说安全,作者ssaq
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近日多家网络安全公司晒出了2020-2021年央采入围成绩单,很多公司入围体量甚至达到几十类数百款产品,中型企业通常也会达到几类几十款产品,可以说,每年的央采入围足够吸引大家的眼球,其覆盖的客群和产品种类远远超过一些行业性集采,可谓是我国网络安全产品一年一度的大阅兵。
对于网络安全公司来说,大多也都会动用“举司之力”,组织市场部、产品部、销售部等多个部门全力赶考,但是,在入围央采之后,对企业产生的实际价值有多大呢?下面我们通过一组数据,来更近距离感受一下“央采”。
注:以下所有数据来源中央政府采购网发布的信息类产品信息(网络产品防火墙、网络入侵检测类和网络安全产品类),数说安全整理。
首先来看供给侧的入围情况
1、各产品入围的厂商数量:央采34大类网络安全产品中入围的厂商共计176家,其中排名前五的产品分别是运维安全审计(61家)、日志审计系统(42家)、WEB应用防火墙(42家)、网络综合审计(41家)、防火墙(含千兆、万兆)(34家)。
2、各厂商入围的产品数量:176家厂商共计入围2927款产品,其中入围产品数量排名前五的厂商分别是网御星云(179款)、启明星辰(179款)、绿盟(112款)、迪普(104款)、中网云安(97款)。
需求侧甲方实际采购情况 (数据区间2018.8.7-2020.12.17):
1、年采购额分布:从2018年8月份至今,走央采线实际成交的网络安全产品采购额共计为8.04亿元,其中2018.8.7-12.31采购额为1.60亿元、采购台量0.99万台,2019年全年采购额3.43亿元、采购台量2.06万台,2020.1.1-12.17采购额3.01亿元、采购台量2.51万台,2020年还剩不足半个月,预计2020年央采项目成交额将低于2019年。
2、产品采购额分布:在样本数据区间内,采购额排名前五的产品分别为防火墙(含千兆、万兆)(1.71亿)、WEB应用防火墙(0.55亿)、运维安全审计(0.46亿)、网络综合审计(0.46亿)、日志审计系统(0.44亿),甲方采购额与供给侧情况基本正相关。
2、品牌采购额分布:2018年8月至今,176家品牌中发生过实际采购的品牌有121家,占比为69%,还有三成企业没有“开张”。其中采购额达到千万以上的品牌有18家,排名前五的品牌是深信服、绿盟、网神、启明星辰、天融信。
3、各产品类别中的TOP5品牌:由于版面有限,优先列举在样本数据区间内、甲方采购额最大的前五类产品中,销售额排名前五的品牌(若关注其它产品,欢迎来电垂询)。
注:吉大正元销售的产品为身份认证网关、数字签名服务器、时间戳服务器。
相信通过以上对央采供给侧和需求侧的一些数据分享,大家应该对央采项目有了更深的认识,虽然央采是我国政府采购领域级别最高、覆盖面最广的项目之一,但其市场空间和商业法则并不是我们想象的那样理想化,入围只是起点,最终的产品销售还要依靠企业与商业合作伙伴“地面部队”的持续推进。
END
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