从样本看运营商政企市场竞争格局。
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政府采购样本分析：谁是运营商第二曲线“王者”？
政企市场历来是运营商争夺的高地，尤其是各行各业数字化转型的深入、云化的推进，以及5G增强了 TO B市场拓展的能力。近年来，运营商通过通信和数字集成的强大禀赋能力、云网融合的资源优势、央企品牌的背书以及属地化的服务在政企市场不断突破。
哪些行业是运营商集中进入的市场?三大运营商中，哪家数字化交付竞争力最强?《通信产业报》全媒体记者基于中国政府采购网，统计了三月各地政府采购情况，以采购金额百万以上的项目生成数据样本。管中窥豹，以样本数据反映运营商政企市场竞争格局。
金额平分秋色，中标数量移动居首
今年三月，三大运营商参与政府采购项目中标金额近160亿元，中标项目总数超过9700个。其中，百万元以上的项目达342个，金额26.66亿元。
政企采购数据显示，三月政企采购主要覆盖教育校园、警务安防、政法、政务、社区、市政、医疗、应急、交通、生态等10大领域。其中采购数量排名前三的是警务安防类占比26%，教育校园占比16%，政务类占比14%。
在中标金额百万元以上的项目中，中国电信中标122个项目，占项目总数的35.7%；中标总额达8.9亿元，占中标总金额的33.4%。中国联通中标82个项目，占项目总数的24%，中标总额达9亿元，占中标总金额的33.8%。中国移动中标138个项目，占项目总数的40.3%；中标总额达8.76亿元，占中标总金额的32.8%。
数据显示，中国移动中标项目总数较多，但中标金额三大运营商平分秋色。
前十中标项目反映市场集中情况
从单一中标金额看，中国电信中标前十的项目集中在政务、智慧校园、智慧医疗、智慧交通和警务等。
中标前十的项目分别为：海南省人民政府综合服务热线12345管理中心------政务服务与管理，金额为10.6亿元；浦东教育城域网升级服务项目，金额9050万元；浦东新区社区卫生信息化能级提升项目，金额为3620万元；抚州南城县公共服务信息化建设项目，金额2921万元；大兴区政务云服务采购项目，金额为1945万元；禅城区路桥健康监测系统三期，金额1818万元；上海市公安局奉贤分局道路监控系统二期服务项目，1740万元；2023年度海曙区视频监控统一运维服务项目，1939万元；惠州市第二人民医院（惠州市复员退伍军人医院）红花湖院区项目一期工程智能化建设项目采购，1711万元；西宁市公安局社会治安视频监控系统服务项目，1700万元。
分析来看，中国电信前十名项目中标总金额3.69亿元，占电信总中标金额的41.5%，占三大运营商三月政企市场中标总金额的13.9%。从地域看，中国电信省市分公司中标项目集中广东、上海、浙江等南方省份，宁夏、陕西等也有项目。
中国联通中标前十的项目集中在安全、政务和警务等。中标前十的项目分别为：广州市数字政府运营中心2023-2026年广州市统一安全运营服务项目（政务外网网络安全运营服务项目），金额为4.26亿元；吉林市政务服务和数字化建设管理局购置电子政务外网建设服务项目，2831万元；（齐齐哈尔市政务服务局）电子政务云管控服务平台(二次)，金额1199万元；广东省数字政府省域治理“一网统管”科技创新专题（一期）项目，754万元；齐齐哈尔市营商环境建设监督局（齐齐哈尔市政务服务局）电子政务云资源扩容，695万元；七台河政务服务系统升级维护服务项目，423万元；国家税务总局浙江省税务局税务业务专网线路租赁项目，249万元。
中国联通前十名项目中标总金额4. 96亿元，占联通总中标金额的55%，占三大运营商三月政企市场中标总金额的18.6%。
从地域分布看，中国联通省市分公司中标项目集中在北方的黑龙江省、吉林省、辽宁省和山东省，下属专业公司的中标省份则集中在广东省，其中最大一笔中标项目来自于广州市数字政府运营中心的政务外网网络安全运营服务项目，中标单位为联通数字科技有限公司。
中国移动中标前十的项目集中在政务项目。中标前十的项目包括：国家税务总局北京市税务局“全电”平台基础环境运营服务项目，金额7752万元；大兴区政务云服务采购项目，金额为1978万元；江西省高安市自然资源局智能视频监控系统建设项目，金额1899万元；日照市12345政务服务便民热线运行服务项目，金额983万元；国家税务总局陕西省税务局网络线路服务项目，918万元；广州番禺区政务云平台升级项目，585万元；国网江西省电力有限公司泰和县供电分公司综合业务项目，580万元；襄阳市高新区“多网合一”及基层政务服务提升信息化二期项目，495万元。
分析看，中国移动前十名项目中标总金额1. 63亿元，占移动总中标金额的18.6%，占三大运营商三月政企市场中标总金额的6%。中国移动的中标项目比较分散，地域上看，全国各地都有项目中标，这与中国移动在全国的运营格局一致。
三大领域看竞争格局
分领域看，中国电信中标项目种类最多，涉及政务、智慧校园、智慧医疗、智慧交通和警务等。中国联通和中国移动相对集中在政务领域。
网络安全类项目中，中国联通遥遥领先，中国联通中标金额约4.43亿元，中国电信中标金额约2908万元，中国移动中标金额约1991万元，中国电信和中国移动较为接近。
政务类项目中，中国电信中标金额约2.26亿元，中国联通约8534万元，中国移动约1.76亿元。在政务市场，中国电信实力较强，中国联通比较靠后。最大一笔采购项目来自于海南省人民政府综合服务热线12345管理中心------政务服务与管理，金额为10.6亿元，公示的中标单位为中国电信股份有限公司海南分公司。
警务类项目中，中国电信中标1.38亿元，中国联通中标5516万元，中国移动中标6143万元。在警务市场，中国电信领先，中国联通和中国移动实力接近。
智慧校园项目中，金额前十位的项目中，中国电信中标1.12亿元，占据总金额2.23亿的50.22%；中国联通中标6699万元，中国移动中标4433万元。
显而易见，在政府采购项目中，三大运营商各有所长，竞争颇为激烈，也折射了运营商在政企市场广泛涉猎，且数字化服务水平持续提升。
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