本地“和尚”外地“念经” 柳州多家本土房企向外扩张
柳州本土房企向外扩张
布局多城
3月17日，广西凯瑞投资集团有限公司（柳州天隆集团）通过网拍成功竞得南宁青秀区金浦路以南约16亩旅馆地块，成交单价1393万元/亩，成交楼板价5224元/㎡，成交总价约2.22亿元，溢价率108.53%，打响2022年南宁土地拍卖开门红。该地块为纯商办项目，将拟建四星级或以上的旅游饭店，并且由竞得企业100%自持并运营管理。
柳州天隆集团在南宁二度摘地
（来源：克尔瑞）
这是继2019年7月首进南宁、落子龙岗后，柳州天隆集团布局南宁第2个项目，也是其在南宁开发首个商办项目，此次土地拍卖较高的溢价率也给南宁房地产市场带来了一阵骚动。其实天隆集团在2017年就已向外扩张，进入钦州及百色市场，至今柳州天隆集团已布局广西20多个项目。
本地房企走出柳州，天隆已经不是个案。2019年6月28日，鑫中联集团华侨地产进军桂林，注册桂林大河坊置业有限公司并以2.22亿元拿下桂林叠彩区漓江畔南洲大桥旁167亩地块，涉足旅游文化村项目。
早在2007年，晨华集团就进驻南宁开发有半岛·东岸、半岛·半山等，如今这些小区已具一定年代感，而后继续向成都、佛山扩张，目前主战场在北部湾防城港，现已布局全国32城。
柳州本土房企外地项目发展如何？
柳州天隆集团创立于1995年，先后在柳州开发过金丰苑、九曲名邸、天翼系列等项目，目前在柳的项目均已交付使用，无在售楼盘。在外项目包括南宁天隆江湾学府、钦州灵山天隆·荔城明珠、百色靖西的天隆·伴山江湾等14个项目，目前集团总部分设在南宁和柳州，如此看来，此番高溢价拿下南宁商办用地也在情理之中。
天隆集团旗下项目多已售罄，目前热度大的在售盘包括南宁天隆江湾学府、百色天隆·伴山江湾，那么天隆集团在外的项目销售情况如何？
百色天隆·伴山江湾项目总建面25万㎡，总户数1422户，主推建面约108-161㎡的三房四房，总价51万/套起。项目面水靠山，加上目前基本处于准现房销售，在当地的关注度是比较高的。
南宁天隆江湾学府打造高层住宅，主推建面约76-115㎡两房至三房，面向刚需初改购房者。总规划8栋建筑，总户数1123户，按照南宁市住房和城乡建设局商品房销售公示系统数据显示，目前仅销售了74套，3年去化率不足7%。天隆江湾学府位于五象龙岗大道，周边同时布局了大唐盛世、荣和观江墅、招商新城臻越府等一众大牌，竞争压力自然不小。
南宁天隆江湾学府销售公示
（截图于2022年3月22日）
鑫中联集团华侨地产也是柳州老牌房企了，成立于1993年，柳州首个获得“鲁班奖”殊荣的华侨大厦就出自华侨地产。
华侨地产楼盘长期以来都是走亲民路线，住宅产品多为高层面向刚需，外出桂林拿地开发漓江大河坊项目，一改风格走上高端路线。漓江大河坊是桂林叠彩区老村旅游改造项目，这也是华侨地产首次涉足文旅地产。
漓江大河坊主打江岸小高层、以及临江四合院产品，由于是文旅项目，依托人文老村、滨江绿地广场、历史老码头等当地特色文化风景，在当地已有一定知名度。
柳州华侨地产开发的桂林漓江大河坊项目
总投资约10亿元
桂林是著名的旅游城市，文旅项目众多，如何做出差异化产品是华侨地产要考虑的。漓江大河坊并不是单纯的房地产项目，华侨地产在保护好沿江生态、人文资源的前提下，植入了文旅、康养的概念，产品上规划了1.8低容积率的板式洋房与有天有地的合院，充分利用自然资源优势。
华侨地产还成立了桂林大河坊文化旅游管理有限公司对文化旅游板块进行经营管理，并与广州易简及广州智立、中国微旅游发展联盟等国内知名文旅运营机构合作，复原桂林民俗文化村，打造特色产品。
项目定位高端但均价不高，高层价格即可买洋房产品，洋房的最小面积有80㎡，合院面积段106-171㎡，总价210万左右。目前项目打造的旅游景点成为了桂林市民的打卡地，洋房合院也圈了一波好评。如此看来，初入桂林的华侨地产，这个“外来郎”并没有水土不服，对于文旅地产的开发也有了自己的一套经验。
华侨地产漓江大河坊实景
向外扩张比较成熟的要属广西晨华集团了。晨华集团创始于1992年，是地道的柳州之子，在柳州开发有华信国际、华展华园、畔山领秀、大美天第、晨华·金湾御府等住宅项目，在柳州市场积攒了一定的良好口碑。
晨华集团地产板块现已布局全国32城，目前地产主战场是在北部湾防城港，在防建设有晨华·红林海湾、晨华·星园、晨华·怡馨家园、晨华·御府、晨华·公园府等多个住宅项目。
另外集团也在谋求多元化发展，目前已发展为以供应链服务业、钢铁产业、房地产业、战略投资业为支柱的多元化大型企业集团。2012年晨华集团转型升级，相继启动电子商务、供应链、商业综合体、产业地产等项目，产业链更加完善。
本地房企向外扩张
是否意味着放弃了柳州市场？
早年柳州楼市是本土房企唱主角，外企纷至沓来市场旋即进入“围城”格局，本土房企的份额被挤压，甚至有的不得不下沉到了县份。本土开发商面临各种挑战、包括地域、产品类型等等，要想获得生存，也要尝试不同的转变，选择新市场或者战略转移，都是寻找新出路的尝试。
尽管本土房企开始布局其他城市，但也没有完全撤出柳州市场，比如华侨地产、晨华集团，目前在柳州都仍有项目在售。如晨华集团目前在售的柳江项目—晨华·金湾御府，主力户型建面96-144㎡三至四房，均价6600元/㎡；华侨地产活跃市面的还有柳北通建中天城以及鱼峰颐华·雍和城，后者主力建面87-138㎡三至四房，部分实现现房在售，均价5300元/㎡。
柳江晨华·金湾御府大门交付实景
从营销层面讲，这些柳州本土开发商多年来积攒的主要客户群依然在柳州，即便本地项目已交付、公司业务向外扩张，出于营销与可持续性发展考虑，它们也会维护好本地客群。柳州是刚需型市场，虽然近期市场行情有下行趋势，但仍有着巨大的刚性需求，作为深耕柳州多年的老牌强企，或许还会拿地开发。
三阳台、3.9米阳台 柳州本土房企真拼！实探阳和这家工地现场，业主有福啦！柳州恒大部分复工，3月各项目进度实探你会买柳州总价不到60万的110㎡三房户型吗？
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