日增粉丝破10000+，销售额日增数万元，新物记的涨粉过程全揭秘！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 830 期

新物记成立于2016年12月，从新生活的角度，为用户提供“新奇”、“新鲜”、“新品质”的产品，改变用户的生活。新物记的销售额主要都是分销带来的，为了提高自营的销量，新物记从公众号增粉入手，选择投放社交广告为公众号吸引大批优质粉丝，进而带动产品的销量。

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精准定位目标用户，定向投放人群

在投放广告前，新物记通过分析店铺后台数据，精准定位目标用户并了解他们的消费习惯。新物记的目标用户主要有三类人群：

① 家庭主妇：她们掌握一家人的开销，而且购买频次高，整体销售规模大，消费力是结婚男性的三倍以上；

② 结了婚的男性：有一定的消费力，对男性产品和家居表现出一定的兴趣；

③ 爱美的女性：对穿戴、护肤等产品感兴趣。

新物记通过投放系统的多重定向功能，选择跟目标用户重合度较高的公众号进行投放。如用户年龄段设定在23~45岁的女性用户，兴趣爱好勾选了家居、孕产育儿、美容等标签做人群定向，投放的媒体也是家居装修、母婴育儿、潮流时尚等类型的公众号，这样精细化投放人群，让流量获取更加精准。

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围绕用户痛点，打造高转化文案

新物记在准备广告素材时特别注意迎合用户的需求，由于家庭主妇的消费潜力最大，所以特别会迎合这一群体的需求。

例如，很多文案都是围绕家庭主妇的痛点开展，如家里乱了，需要整理，图片也都是选择脏衣篮、鞋架、衣柜等跟收纳、整理有关的产品。这一波广告素材为新物记吸引了大批家庭主妇用户，平均每天为公众号带来上万的粉丝，一周精准涨粉近7w。

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流量无缝承接，涨粉同时提高变现

投放期间，新物记重新调整了关注后回复，将原来的欢迎语换成了产品推荐，每个产品下方还添加了购买链接，方便用户直接进入商城购买。

推荐产品都是选择跟广告关联度较高的产品，比如扫地机、沐浴刷、清洁剂等整理、清洁相关的商品，这样的选品跟广告中的痛点匹配，新用户关注后能立刻看到感兴趣的商品，非常有助于新客持续转化和复购率的提升。

推文内容也调整为跟家庭主妇匹配的产品推荐，如清洁用品、护肤品、日用百货等，推文的承接也带来不少转化订单。

新物记还把跟广告文案匹配的爆款产品在商城重点展示。用户进入商城后，就能看到商城顶部的推荐产品，从而产生“找对了地方”的感觉。还会给每个新用户赠送满额红包，引导顾客下单购买。

正是运营跟推广完全无缝地对接，新物记在新客转化、销售额和复购率都有明显提升，投放当天的新客转化率就超过了3%，预计一年内会持续转化10%以上，每天的销售额增长数万元，比单一推广效果提高了一倍，投入产出回报期缩短近一半。

新物记会抓住社交红利，继续增加优质粉丝，尤其是优质的家庭主妇群体，计划在2019年底之前，完成百万粉丝的沉淀，月销售额突破200万，尽快完成自营+分销两条腿的计划。

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