媒体声音 | 要么成为平台 要么融入平台 华为没有第三条路

CeBIT2017，媒体采访区。华为企业BG总裁阎力大面对十数位记者，第一个提问由此开始：“华为是否已经是家平台型企业？”

此前华为提出“平台+生态”双轮驱动，再此前华为则肯定是家设备型公司，而其内部也一度坚信此定位。当然，销售“盒子”看似自嘲，但至少业务边界清晰，至少合作伙伴因此定位获得了更大的市场空间。改变，出现于2017年初，华为企业业务如此表态：未来能够支持企业数字化转型的平台型企业不会超过三家，华为要成为NO.1。

由此，有了文章开头的提问；由此，媒体开始思考：一夜之间可以改变合作理念，但就技术应用实现、商业合作模式而言，华为的变化能否如此之快。

华为平台雏形

阎力大并没有立即回答媒体提问，而是将时间拉回到近30个月之前。2014年3月，阎力大出任华为企业BG总裁，7个月后，召开苏州会议，并首次提出“以业务驱动的ICT基础架构”。

华为企业BG总裁阎力大：“此定位可视为华为‘平台’理念的雏形，当然，在相当一段时期内，惯性思维也使内部存有争论。”

其实，IT企业一直存有“精英思维”，寻求不断以技术创新、产品迭代，引导需求，即以产品激发用户对应用的想象力。而“以业务驱动的ICT基础架构”是将产业链倒置，由引导需求，改变为满足需求，用户由此居于产业链顶端，合作伙伴成为服务的提供方，以及需求收集者，而ICT企业的业务定位，则从自上而下销售产品，改变为自下而上，以平台为基础传递能力。

在谈远一些，了解一下华为提出此理念的背景。其进入企业市场稍晚，虽没有技术包袱，但也总被称为：“me too, but cheaper”，即同样的质量，但是更便宜。如果被定格于此，华为今后就应归属于一家高端制造型企业，而非领导型ICT公司；如果被定格于此，用户也会因为哪怕便宜1元钱，就轻松决定换掉华为。

转折出现于企业开始关注数字化转型，出现于用户对IT系统的重新定位。如果IT系统依然并非企业核心，其价值就仅限于盒子，但如银行、运营商用户一样，IT成为生产系统，承载核心业务，甚至创新核心应用，其必然已具备不可取代性。

没有第三条路可选

由此，华为开始追求从“me too”到“me difference”，开始追求从设备销售，到平台合作。这里，记者收集到一组数字，华为进入企业业务市场6年，前四年复合增长率为25%，而在提出“以业务驱动的ICT基础架构”之后，在关注企业数字化转型之后，其年复合增长率提升至45%。此数字也从另一方面，验证了华为“平台思维”的可操作性。

“市场机遇就摆在眼前，传统烟筒式的IT系统，正在面临革命性的改变。未来华为企业业务还将继续保持每两年翻一番的发展速度，因为企业数字化转型还将持续。5年内，如果你不能成为一家平台型企业，就必须融入平台，没有第三条路可选。” 

云管端协同是核心技术竞争力

显然，以华为此前的积累，其必然首选成为平台型企业。但就其细分定位而言，其依旧聚焦ICT基础架构层，即ICT基础硬件平台和ICT基础软件平台（例如云操作系统、大数据搜索引擎等。应该说，如是业务边界与此前并无太多改变，但改变在于对ICT能力的传递方式，也在于与ISV的合作方式。

合作伙伴可以通过华为物联网平台，以及传感器、摄像头，现实海量数据采集。同时，通过华为的“管道”平台，将数据传输到云端。基于华为平台，合作伙伴的应用开发周期也将大为缩短，工作效率大幅度提升。

也就是说，“云、管、端”的协同能力，是华为ICT平台的核心竞争力，也是华为提出成为 “第一平台”的底气。设想以下应用，没有云、管、端的协同，平安城市解决方案，如何将语音、视频、数据汇集到同一平台中，如何将消防、警务、医疗资源进行统一指挥。同样，云课堂、智慧医疗等解决方案也会因为“云、管、端”系统的协同，而更加流畅。

正在改变的商业模式

以上为华为平台在技术层面的地位，再来看一下，平台型企业所必须经历的业务模式变革。其实，希望成为一家平台企业并不难，但成为一家持续快速增长的平台企业，的确有些难度，且投资巨大。平台的价值既在于平台本身，而在于平台上承载的生态，就如航空母舰的威慑力不仅来自大舰巨炮，而是其搭载的各类舰载机。

以华为公共安全解决方案为例，其上就承载了海克斯康的统一应急指挥中心；数字冰雹的大数据可视化系统；依图的人脸识别系统。因此，“平台+生态”更理解为“平台即生态”。当然在商业模式中，用户可以选择平台整体购买，也可以根据对应用需求的迫切程度，选择购买部分平台，甚至还可以仅购买平台中的某一组件，例如大数据分析平台。

此外，既然可称为“平台即生态”，华为也必须重新定义平台与生态之间的关系，此也是华为平台战略中所要经受的最大挑战。其中既涉及文化观念、业务理念，也涉及华为自身业务流程的重新变革。例如谁决定整体平台的定价权，在项目如何进行利润分配。

最后说一句：从设备型公司，到平台型公司；从“盒子”型公司，到生态型公司；从单核驱动，到多核驱动，华为企业业务的定位并没有因此改变。如果说有所变化，即华为不仅是技术平台，也将合作伙伴的销售和服务平台。华为布局全球180余个区域的营销分支，也已向合作伙伴敞开，伙伴将因为与华为的合作，同样将成为其所期待的国际化公司。

本文作者为商业伙伴张戈。

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