请别再相信：自己努力就会成功！

一个人的成功，不是靠打败多少人获得的，而是靠赢得多少人的认可获得的。

这个世界，我们自己的价值，是在被别人的需要的时候，才体现出来的。

要让孩子知道：真正的成功，来自你为这个世界的美好做了些什么，为别人生活得更美好做了些什么。

为什么自己很努力了

还没有成功？

▲美国电影《高材生》。

从小到大，我都有一个很大的困惑，就是：为什么有很多人，很努力却过得很差？

我生活在一个小城市单位的家属院里，邻居都是一个单位的。有几个家庭，大人在下班之后，会带回来一些安装的活儿，比如装轮胎，这些活儿是计件承包的，干得多就挣得多一些。

几乎每天晚上，我都会看到几个大人，在昏暗的路灯底下，辛苦地安装着一个又一个轮胎。刺鼻的橡胶味道，会一直弥漫在空气里。可是，这些很努力工作的家庭，依然是过得最困难的几家。

渐渐长大后，我发现，原来，有文化的努力，会比体力的努力，带来更多的回报。

也就是大家常说的，知识改变命运。很多家长会让孩子拼命也要好好读书，也就是为了这个。

再到后来，我又发现，做生意的人，结合了脑力劳动和体力劳动的努力，会更容易挣钱。

但生意到底是怎么做的，我却搞不明白。

又到了最后，我自己也当过总经理，也有过创业失败的经历之后，我发现：

从自我出发的努力，无论是脑力的还是体力的，都不是成功的必然因素；而是你的这些所有的努力，有没有别人需要，才是最关键的因素。

经济学最最基本的一个原理：价值并不等于价格；需求决定价格。

我用了40多年，才算是真正有了一些了解。

成功的钥匙

并不是用努力换取的

▲美剧《为人师表》。

我们一直都在强调努力，努力，努力，努力。

我们崇尚永远都会有人比你更努力。

我们相信，天道酬勤；我们相信，早起的鸟儿有虫吃；我们相信，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来；我们相信，头悬梁，锥刺股。彼不教，自勤苦；我们相信，一分耕耘一分收获；我们相信，吃得苦中苦方为人上人……

可是，一个人足够努力，就可以成功吗？一个人足够努力，就应该成功吗？一个人不成功，是不够努力吗？

现实中，我们都知道，很多人都足够努力，但成功的是少数；一个人足够努力，并不意味着他就应该成功；虽然说，懒惰的人绝大多数都不成功，但是，因为努力的人已经很多，但成功人一直都是少数，所以：

努力和成功之间，是没有一个必然的等号的。

我们的努力

不是比谁更惨 

当一个努力的人，没有取得自己的成就的时候，我们往往会惋惜和同情。

但是，我们要看到，一个人应该怎样正确地努力。

我们的努力，不是比谁更惨。

是的，努力需要投入精力和时间，但这是表象——一个人对一件事情热爱的投入，所达到的废寝忘食的状态，才是内在的努力——表面的努力，一味地花费更长的时间、狠命地逼迫自己做更多的练习，这不是努力，而是消耗。

也就是说，很多时候——尤其是在上学期间，很多学生根本没有开启自己学习的热情，没有找到学习的动力，仅仅是“为了努力而努力”。

天天去早读，每晚学到最晚，上课记笔记，放学就去补习班，每天多做几张卷子……你只是努力让自己看起来很努力。结果呢，你很可能会发现，越是努力，学习的效果越差。

长大成人之后，很多人还在延续这种“为了努力而努力”的状态。

一个人明明不热爱和人打交道，但非要逼迫自己跟“世界上最伟大的营销员”学习，一天打150个电话，拜访20个陌生客户；一个人为了提升自己，给自己报了会计师、心理咨询师、评估师等等的课程，拼命去拿更多的证书，但说不清自己到底想做什么……

成功的大门口，不是周星驰版《唐伯虎点秋香》的华府门口，看谁更惨，谁就可以被招进去。

先找到自己的热爱

然后再不懈地努力 

▲美国电影《高材生》。

在孩子上学期间，经常会受到一个错误的指导：只要够努力，就可以学习好；学习好，就可以上名校；上名校，就更容易成功。

于是，这些孩子就不管自己是否喜欢这些课程，就要努力去拿到全A。拿到全A，自然就是好学生。好学生自然就可以进名校——这不是就距离成功很近了吗？

但是，这里面其实是有很多的“断点”，随时可以中断这个链条。

这些“断点”，就是你自己是否最终热爱自己所努力的事情。

君不见，很多创业精英，动不动就讲“风口”“玩法”“布局”“赛道”“红海蓝海”“上市敲钟”“财务自由”……就会屡屡遇到这些“断点”，哪怕已经上市的公司，也会遭遇到重重危机。

道理其实很简单，当仅仅是为了得到某个荣誉、达到某个目标、获得多少名利而去付出和努力的时候——其带来的激励效应是短暂的、不持久的。

换句话说，有那么多人每天都在激励自己“做个有钱人”“我要奋斗多赚钱”；可是，真正的企业家，有几个是靠着这个信念达到现在的成就的呢？

这种“没有事业目标，只有赚钱目的”的激励，需要每天早上对着镜子来一次，正说明了它是不靠谱的。

爱因斯坦也会拉小提琴，安徒生也会剪纸，丘吉尔也会画画……他们为什么没有成为音乐家、艺术家、画家……我想，因为他们把最多的努力，给了他们最喜欢的事情，而不是盲目地去努力做所有的事情。

很多人很努力地去赚钱，什么赚钱就做什么，可惜的是，多年之后，他卖过炸鸡、卖过煎饼果子、卖过奶茶，还有火锅、烧烤、小龙虾……总之，什么潮流做什么，也很努力，但折腾十几年之后，依然是“没有赚到钱”。

只有自己真心热爱的事情，你才会不问结果、不问成败地去一辈子付出，无论投入多少精力和时间，你都无怨无悔。

那么，请问，成功会青睐的是哪一种人呢？

要知道，这个世界总的来说，是公平的，老天是有眼的。

从整体上来说，“热爱并付出努力的人”，比“不热爱但付出努力”的人，更接近成功——当然了，“热爱但不努力”和“不热爱也不努力”的人，注定是和成功绝缘的。

所以说，学校里其实是不教给一个人成功的能力的，它只教如何获得生存的能力。

也就是说，无论在学校里多么努力，取得多么好的成绩，都和真正的成功没有太大关系——成功的人的共性，不在于成绩。

如果你真正热爱某种东西，你可以在学校里取得好成绩，升入名校，并获得成功；你也可以不在学校获得好成绩，而是通过自己的学习，掌握真正的能力，并获得成功。

努力要创造价值

还要找到需求

有人说了，梵高，热爱艺术吧，够努力吧，创造了艺术价值吧，为啥活着的时候，还是一幅画都卖不出去呢？

的确，这就是事实。

“一个具有天赋的人，在自己才华的方向上，非常努力，也找到了自己的价值，但是，他还是没有成功”。这种怀才不遇的案例，问题出在了哪里呢？

这恰恰就是我想强调的，努力真的不等于成功。你看看，一个如此努力的天才，都没有获得成功——更何况我们的芸芸众生，还没有梵高那样的惊世天赋呢！

那么，其一，要先有价值。其二，是要给价值找到需求。

我们的所有努力，如果不创造价值，其获得成功的机率很小。不是不可能，而是从整体上、长期来看，机率很小。

比如，有些人很努力地去研究彩票，这是他的兴趣所在，也付出了很多的努力。但是，就算赢得了一次大奖，也远远无法和真正成功的人相提并论，更何况，几年之后，他所获得的这些受益，大部分都会被挥霍掉了。

我们就算创造了价值，也得给这个价值，找到被需要的地方。

只要学过中学的课程的人，都知道，价值并不等于价格。也就是说，一颗钻石，价值不菲，但是，在一个食物极其匮乏的年代里，这颗钻石甚至换不回来一块面包。

那么，我们很努力地创造出来了一个有价值的事情，比如，一个发明专利，一个电影剧本，一个商业计划……可是，如果这个发明，永远都找不到投产的可能；这个剧本，没有导演看中，来购买电影版权；这个商业计划，找不到合伙人和你一起创业，没有投资人愿意投资……

那么，你就要考虑一种方式，要么是成为梵高一样的人，留下后世惊人的作品；要么，你就要去说服人们去接受你；最后，你得根据世人对你的需求，来调整你的事情。

老实说，这些选择，没有对错之分；每个人会根据自己的价值观去选择；每个人的选择，塑造了每个人的人生。

你会做什么样的选择呢？

利他

是成功的秘密通道

▲美剧《为人师表》。

一说起利他，很多人，就会想到“慈善”“公益”“高尚”“付出”“舍己为人”……总之，都是道德极其高尚的伟人才会做的事情，和自己无关。

虽然说，“人不为己，天诛地灭”这句话不太能说出口，但是，很多人都会觉得“先考虑自己，是天经地义”的事情。

作为家长，也会鼓励孩子在学校里，把同学当作竞争对手。

所以呢，你会看到，我们在学校里的时候，学习不好的同学，反而容易获得真正的友谊——因为他没有伤害性。而学习好的同学之间，关系则是很微妙的，尤其是名次比较接近的几个同学，会互相提防着对方——因为，你如果被打败，最有可能败在他们手里。

总之啦，我们从小就知道，我们想获得成功，就得先干掉一个班的同学，然后，再干掉一个年级的同学，最后，干掉一个省的同一届同学。

那么，我们就要把自己塑造得无比强大，而且，最好是自己越强大，对手越弱小越好。

有好的学校，最好自己能上；有好的老师，最好只教自己；有好的试卷，最好只有自己做；有好的参考书，最好只卖给自己……

然后呢，我们就这样一路杀到了名校，杀到了名企，终于来到了真实的社会。

到了这个时候，我们才突然发现，只靠自己单打独斗，几乎做出不出什么有成就的事情——当然，赚份工资养活自己还是可以的。

但是，升职加薪，当总监、董事、总经理，甚至，创一番自己的事业——这些距离成功更近的道路，就算自己是神仙，也得有人来支持你，也得别人合作，也得有团队，也得赢得客户的信任，也得获得消费者的青睐。

可是，我们从来都没有学习过，如何关注别人的需求，如何帮助别人啊！

于是，你就会看到，很多创业者，会把自己当上帝——当然，他们也拥有惊人的才华，也付出了巨大的努力——但是，为什么事业还是举步维艰呢？因为既然你把自己塑造为高高在上的拥有超能力的超人，那么，大家就会用期待钢铁侠的态度去要求你。

能力越大，责任越大。

把自己当作上帝的，你得创造出上帝一样的奇迹才行；反之，把自己当作尘土的，别人会给你营养和水分。

我们实实在在地想一想，无论你拥有多少能力，你都得让这些能力有实施的对象，才能获得实在的价值。

一个大学教授，来到乡村，想帮助那里的孩子，是给他们讲微积分和相对论呢，还是教他们算术呢？这位教授，在大学里，讲微积分和相对论，就有他的价值，因为他被需求。而在乡村里，那里需要的是一个能教孩子数数的老师。

一个人的成功，不是靠打败多少人获得的，而是靠获得多少人的认可获得的。

这个世界，我们自己的价值，是在被别人的需要的时候，才体现出来的。

你被一个人需要，你就拥有一个人的价值；你被一百个人需要，你就拥有一百个人的价值；你被一万个人需要，你就拥有一万个人的价值；你被一亿个人需要，你就拥有一亿个人的价值……

你所获得的成功的大小，也是跟这个一致的。

当我们发现，自己的价值，在于“是否有能力帮助他人”的时候，成功这件事就好办多了。

比尔·盖茨想让每个家庭都用上电脑，乔布斯想让每个人都用上智能手机，马云想让天下没有难做的生意……然后呢，他们如果通过努力，在实现这些目标；那么，他们取得的成就，就是来自每个家庭、每个企业、每个个人对他们的认可。

所以呢，你得自我审视一下：

其一，你想帮助到多少人。是全世界、一个国家、一个城市，还是一个街区……是亿万的人，还是千万的人，还是百十的人。

其二，设定帮助目标。你真正地想帮助多少人，你就给自己设定相应的目标。很多人不知道自己的事业能够做多大，其实，你内心里是知道的。

其三，找出自我优势。在这个领域，你所拥有的能力到底是怎样的。如果有人比你做得更好，你应给和他一起；如果你才能做得最好，你就要找别人来帮助你。

其四，发现需求真实性。你所拥有的能力，是否真正被人们所需求。可以是满足他们现有的需求，也可以是你创造出来的需求。但是，一定要有。

其五，过程就是成功。你会发现，你做的过程，你会更加清晰认识自我，以及更加清晰认识这个世界。

其六，获得认可。你的帮助，很实在地帮助了别人，别人就会给予你相应的认可。这个时候，成功就距你很近了，你想拿到多大的成功，就可以自我选择了。

五个建议

努力+热爱+利他=成功

▲电影《甘地传》。

最后，我们再来看看最初的那个问题：为什么只靠自己的努力，不容易成功？

我想提醒家长：

1. 虽然学习努力很重要，但努力，仅仅是成功最低的那个要求而已，成功需要多方位的努力；

2. 虽然智商很重要，能力很重要，这都是养活自己的要求；要想取得成功，情商很重要，德商很重要；

3. 虽然个人的竞争很重要，但孩子未来的成功，更多的是来自于表达、合作、沟通、妥协；

4. 虽然每个孩子的个性很重要，但要让孩子拥有同理心，学会关心他人，帮助他人的能力；愿意吃亏的人，才会获得大成就；

5. 虽然个人的成功很重要，但是，要让孩子知道：真正的成功，来自你为这个世界的美好做了些什么，你为别人生活得更美好做了些什么。

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白滔滔：童书妈妈联合创始人。学机械、转经济，自学写作进入媒体，历经新周刊、南方报业，后创业从事数字出版。著及编著有《我手机》《十三亿》《西方教育三千年》《西方童诗300首》等。喜欢钻研教育思想，开发写作课程，和读书会家长孩子交流。同时，担任北京中致儿童关爱基金会副理事长，致力乡村幼师等项目。他还是每天穿得很酷去接送女儿的爸爸，是女儿小丸子眼中永不断电的故事机。

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