三步触达TA、差异化表达，这里有份银行视频广告真经

“办张信用卡呗？”、“开卡送礼品！”传统金融产品的地推场景或许早已司空见惯。但当用户浏览手机App时，看到一个情节丰富的传统金融类短剧，情景代入感和好奇心会成功地吸引用户注意从而实现转化。

随着整体用户时长进一步碎片化，短视频时长全面超越在线视频，原生视频广告形式成为了传统金融与目标TA沟通的有力手段。但什么样的视频广告素材才能最大化广告投放效果？

腾讯广告基于大数据分析制定出了“捕获注意—价值传播—激发行动”的视频素材分析框架，不仅整理了从“吸睛”、“情景”到“蹊径”的详尽方法论，还提供反面案例示范，堪称“避雷”指南。

捕获注意：

放弃前5s“吸睛”，就等于放弃了TA

在捕获注意阶段，视频广告素材需要在短时间内迅速激发用户兴趣，并采用直观形式对TA的核心诉求进行重点说明。

错误示范：

前5s聊不到重点

口播类视频广告需要在视频开始的前5秒抛出核心利益点，将直击目标用户群体诉求置后表达，浪费了与受众接触的黄金时间，容易失去潜在目标用户的关注。

错误示范：

形象不专业=产品不专业

口播类视频广告需要选拔高颜值、有专业形象的演员，缺少专业形象的视频镜头会降低广告的专业度，影响目标用户群体对广告主的潜在印象。

价值传递：

直击痛点的情景，助建情感的桥梁

在价值传递阶段，“口播+情景剧”中传递的信息需要切合用户利益点，并具有强说服力，才能取得良好效果。情节丰富的情景剧能够唤醒用户情感，增加用户代入感，有效提升转化。

错误示范：

“含蓄”赢不来TA“芳心”

广告素材中的利益点表达地不够简单、直接，说服力将大打折扣。同时，广告素材中的用户痛点与利益点要逐一对应，明确指出解决方案，强化转化效果。只有痛点问题却无对应方案的广告素材效果欠佳，难以激发用户进一步了解的动力。

错误示范：

场景+情感不真实，难以形成代入感

广告素材缺少真实场景或鲜明情绪变化，较为平淡，难以唤醒用户的代入感以及情感连接，不利于传递产品的核心优势。

错误示范：

剧情无反转，焦虑情绪难缓解

跌宕起伏、起承转合的任务情节设置能够加强用户对产品优势的理解和记忆，而平铺直叙的情节设计相对平淡，不能有效传递产品的核心优势，对受众焦虑情绪的缓解效果不强，难以形成有效转化。

激发行动：

无“蹊径”难转化

当进入“激发行动”阶段，视频广告素材中需要对优惠激励进行突出展示，并在结尾给出明确的行为路径，如App界面，帮助用户进行轻松跳转。缺少明确“蹊径”指引，用户对产品的认可就无法落地为实际行动，视频广告素材再精美，转化效果都会大打折扣。

错误做法已经了然于心，但什么才是能带来高效转化的正确广告素材？

答案就在“下面视频”中，

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