「腾轩雅集」共论“智驱增长”，助力汽车品牌从“赢”到“销”

汽车市场销量近年来持续下滑，如何应对行业趋势、实现营销价值最大化，已成为各大品牌共同面临的问题。9月4日，「腾轩雅集」“智驱增长”第三季主题沙龙，从如何有效寻找潜客人群的营销痛点出发，带出腾讯广告为汽车行业打造的多维度的品效广告工具，期待助力汽车品牌从“赢”到“销”，创造增长优势。此外，腾讯视频、体育、新闻等领域的专家也针对汽车行业分享最前沿的营销洞察与思路，更与国内品牌高层针对汽车品牌营销现况进行互动讨论，期待为汽车品牌开启营销新路。

 品效双擎营销解决方案

为汽车行业品牌量身打造品效增长利器

面对持续低迷的市场状况，腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾以“品效共振 释放增长新动能”为主题进行演讲，并发布全新汽车行业品效双擎营销解决方案。范奕瑾表示：“全新的营销解决方案结合了‘曝光扩容的品牌引擎’和‘降本增效的效果引擎’，双擎共振不仅能为汽车品牌提供多元化的IP与场景融合机会，更能让合作内容深入人心、升华品牌形象；而走在行业前端的智能营销工具，更能助力品牌广告品效兼得、缩短沟通路径、整合数据资产以有效获客，赢得增长机会。”

▼腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾现场演讲

投放、沟通、转化同时提效

为车企开启“赢”销新征程

针对活动“增长”的主议题，腾讯广告率先以传统汽车广告难以找到真实销售线索、营销链路转化过长和品牌终端获客不易三大行业痛点展开探讨，并进一步介绍其为汽车行业量身订制的三大效果工具。

腾讯广告汽车行业运营负责人蒋同庆指出：“互联网广告在不断演进，腾讯广告观察到广告投放从注意力经济到购买欲经济的变化，推出合约联动竞价的广告模式、以及为汽车品牌量身打造的智能营销工具，来解决汽车传统营销链路中的痛点。”其中，“新融合合约模式”，以最优化投放组合兼顾品牌影响力和营销转化力；“潜客直联”则助力消费者与销售的即时沟通服务，降低转化流失率。最后，提供完整的终端服务并可助力门店个性化营销内容产出的“车讯达”，则能为品牌实现数据资产管理，为转化提效。

▼腾讯广告汽车行业运营负责人蒋同庆发表精彩观点

跨界出击 · 智连视界

腾讯视频携品牌走进用户内心

汽车品牌不仅需要灵活运用效果类广告以降本增效，更需要通过走心的品牌广告与年轻受众连接互动，不断提升品牌力。对此，腾讯视频影视商业化总监项娟建议品牌在视频资产上 “跨界出击、智连视界”，她表示：“当今营销环境发生了比较大的变化，品牌要能巧妙借势IP，提升品牌信任价值的同时，通过有趣有意义的广告形式与用户深入沟通，完成在年轻受众中的转化。腾讯视频不仅拥有可以跨界活化品牌力的优质资源，更有多元的技术可以帮助重塑品牌力。”

腾讯视频分享了近期在视频营销趋势方面的一些洞察：结合IP的视频广告认可度最高、长视频广告能够提升品牌信赖价值、以及网生明星的带货能力受到了广泛追捧。而作为平台，能够基于这些观察，整合资源，从“跨界融合”和“科技驱动”两个方面不断助力广告主提升品牌力。在《陈情令》与统一老坛合作的跨内容品类、跨次元融合的创意广告案例中，通过来自二次元和三次元的两个角色隔空对话，动漫版与剧版打破次元壁精彩互动，通过深度贴合演员、角色和剧情，更原生的广告内容成功打动目标用户，让创意中插成为“mini番外”，创意视频微博转发互动量2小时接近80万次，更是成为今年深受用户喜爱的零差评广告。同时，腾讯视频的Oneshot广告、天衣无缝后期植入、品牌社交专区，则是通过技术的力量帮助品牌强势覆盖用户在平台观影和活动的全路径，实现有效触达。

▼腾讯视频影视商业化总监项娟分享洞察

迸发品牌速度与激情

独家体育资源为你玩转受众情怀

作为释放肾上腺素的强势主场，体育赛事顺理成章地成为了汽车营销深入受众内心的另一圈粉阵地。腾讯体育商业化总监毛海峰现场说明：“腾讯体育拥有中国最专业的互联网体育平台，结合版权赛事、体育经纪、体育大事件、自制赛事四大生态矩阵，能以多样化的跨界打法助力汽车品牌实现营销破壁。”

如在NBA新赛季，汽车品牌就能够以“线上强捆绑+线下零距离+IP授权+定制化垂类直达”的方式使营销场景融合顶级IP资源，并通过NBA的高流量入口打造“内容-互动-转化”新营销闭环，助力品牌开启社交流量、构建品效协同新业态。

▼腾讯体育商业化总监毛海峰发表观点

智驱“新”生

腾讯新闻四大营销亮点升华品牌形象

体育营销借力热血沸腾的赛事助力汽车品牌与受众深化绑定，而腾讯新闻则针对汽车品牌深入人心的形象需求，在此次峰会上结合自身优势，输出了四大营销亮点。

腾讯新闻营销副总监刘郑说明，腾讯新闻从“新闻观点+”、“新闻事件+”、“新闻故事+”出发，为品牌创造营销的核心点、引爆点、闪光点与示范点。以四大营销亮点，助力品牌升华形象与调性，并在新闻内容中传达具有温度的品牌形象。其中腾讯新闻就结合春运期间的直播与白皮书，帮助品牌深化核心记忆；或从新闻观点出发，通过直播互动、新闻观点和事件研讨等形式助力品牌形成话题。

此外，腾讯新闻与奥斯卡获奖团队打造的《明天之前》，以“新闻观点”建立品牌营销 “闪光点”，使品牌调性深入人心。最后，腾讯新闻音乐纪实综艺《知遇之城》，则以“新闻故事”作为新闻融合营销的“示范点”，使品牌深入内容消费场景。

▼腾讯新闻营销副总监刘郑分享洞察

“新场景、新流量、新形式”

腾讯极光TV广告全面渗透客厅场景

除了通过内容的深度融合和跨界联动与受众互动，腾讯广告更洞察到OTT广告能为汽车品牌打造沉浸式曝光的“新场景、新流量、新形式”三大优势。

腾讯OTT广告业务策划总监李博地指出：“目前OTT市场红利尚未被充分认知，且客厅从流量、场景、人群、内容上天然匹配汽车行业品牌营销。在丰富的资源基础上，腾讯极光TV已形成完整家庭大屏营销生态，实现家庭覆盖、内容营销、精准触达与转化引导的全场景营销。”腾讯智能电视日均活跃用户数已占整体活跃用户数的1/3，且体现出成熟高知高收入的显著特点，基于此现状，腾讯广告抢先为汽车品牌推出具有“第一时间触达、持续曝光声量、客厅热点内容结合、创新展示形式”四大优势的OTT创新合约广告，使品牌在家庭沉浸式娱乐场景下，带领受众感受汽车品牌的魅力。

▼腾讯OTT广告业务总监李博地进行演讲

渠道打围，内容获客

共议存量时代的突破之道

在此次沙龙的最后环节，腾讯广告与国内汽车品牌的高层进行了精彩的圆桌讨论。腾讯汽车总编辑陈瑶指出，尽管汽车市场的整体下行形势已成定局，但由于我国车市情况不同于欧美日发达国家，所以汽车品牌在这个存量时代仍然有增量的可能性。另一方面，移动互联网改变品牌影响消费者和获客的模式，品牌需要开始思考如何以渠道和内容两个维度，做到“触达即打动”。

圆桌论坛上，各位品牌高层各抒己见，针对用户定义、触媒渠道、跨界影响力、制作专业度、“爆款”预判、CRM系统洞察等话题分享了各自的成功案例与心得，精彩的观点碰撞为汽车行业突围增长带来启发。

▼腾讯汽车总编辑 陈瑶，天际汽车董事、CMO 向东平，长城汽车股份有限公司副总裁、欧拉品牌总经理 宁述勇，比亚迪汽车销售有限公司总经理 赵长江，北汽集团营销业务委员会执行副总经理兼零售运营中心主任 任伟（从左至右），在圆桌论坛进行精彩讨论

此次腾讯广告「腾轩雅集」主题沙龙，透过市场洞察，解析行业难题，为车企营销驱动增长的各类打法带来了重要启示。面对车市下行的现状，如何跳出固有营销思维，让营销成为汽车行业增长的新动能，将是未来众多车企持续探索的道路，也是腾讯广告在未来将会不断思考和发力的方向。

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