当情人节迎来消费新红利，让消费者“心动”的信号在哪里？

根据腾讯理财情人节消费洞察&京东2019年情人节消费大数据显示，64%的年轻人购买情人节礼物的消费超过500元。不同于黄金假期的“补偿式狂欢”，也不同于电商节点的“剁手式收割”，一切围绕 “爱情”展开的情人节，就如同恋爱本身，有着独特的信号。

信号一

比金钱更重要的，是时间

为了给心爱的人创造惊喜， 86%的消费者会提前两周开始挑选礼物。而这漫长的准备周期正是品牌进入TA消费清单的最佳时机。情人节营销的第一要义——在适当的场景和时间出现，以爱之名，为TA出谋划策。

腾讯洞察发现，节前1-2周，大多数人会搜索“送礼”参考答案、吸收“示爱”攻略知识、咨询好友“成功经验”。先行一步渗透这些备战过程，品牌就有机会化身“浪漫军师”，抢占TA的心智。

1、成为“搜一搜”里的标准答案：

微信“搜一搜”推出品牌专区2.0版本，配置七大灵活的模块功能。从品牌认知到卖点传播，从商品销售到售后服务，品牌主可以搭建全链路官方专区，实现全面的精准触达。情人节期间，品牌还可以通过搜一搜品牌专区提供直播预约、情人节专属的内容攻略或活动，提前网罗刚需用户，缩短转化路径。此外，腾讯优量汇还接入知乎、豆瓣、什么值得买等外部问答种草类APP，为品牌提供更丰富的合作场景。

左右滑动查看更多

2、绑定“瞧一瞧”里的种草攻略：

超过2000万的微信公众号是消费者吸收“示爱”攻略的重要途径之一。品牌可以通过绑定情人节相关内容或时尚公众号两种方式，进行大规模的集中种草。同时，明星推荐也是消费者重要参考依据，通过“明星朋友圈+话题讨论”形式，品牌可以释放明星代言人的影响力，打造热议内容和爆款单品。

左右滑动查看更多

3、成为“聊一聊”时的话题中心：

微信近期上线朋友圈广告首条明星评论功能，粉丝可以和明星互动对话。vivo联合代言人刘雯率先尝试，在广告首条评论中由刘雯向用户发出“今天你来帮我拍照好吗”的互动邀请，引发用户“花式拒绝大表姐”的热潮。该条朋友圈广告点击互动超过100万，更引发了虎扑等社区的热议。情人节期间，品牌也可以在朋友圈里“聊一聊”送礼话题，激发大家的讨论和转化。

为了帮助品牌吸引更加年轻的客群，QQ也在情人节期间推出“一键加群”广告，让年轻人和品牌玩在一起，畅聊有关“爱”的一切。

左右滑动查看更多

信号二

比过错更让人害怕的，是错过

Glassbox Digital情人节大数据研究报告显示，情人节相关的商品销售会在节前1~2周迎来两波小高峰，但绝大部分销售是在情人节前48小时内完成。如何锁定节前高光时刻，收割线上线下流量并转化为销量？

1、线上拦截：卖情人节限定款，小程序比平台电商更适合

相较于大型电商节点，情人节缺乏铺天盖地的站外资源引流，平台电商的消费热度难以保证。而在微信生态，小程序可以顺畅地完成从社交种草，到一键下单，再到分享扩散的营销链路，更加适合节日限定款的营销。截至目前，诸如华为、戴森等消费电子品牌以及诸多奢侈品、日化大牌，都已将小程序打造成新品或限量款发售的重要渠道之一。

2019年七夕节期间，宝格丽通过小程序收割了来自广告、社交等的全触点流量， 3天内将每款单价高达2万8千元的限量产品一售而空。

为了进一步激发小程序后链路的转化潜力，腾讯持续优化广告的“卖货效果”。今年情人节，品牌可以通过三大新的模式打造情人节“爆款”。

“聚光灯模式”

Oneshot（闪屏+焦点图联动）、Follow U（闪屏+首页小型挂件联动）、Maxview（全屏式贴片广告）、全景广告等创新形式，帮助品牌完成大曝光的同时，有效提升点击转化效果；

“限时抢模式”

利用朋友圈广告限时推广能力，定向每日黄金时间点或符合产品特点的特定时间段，触达潜在消费人群，搭配小程序内限时活动，增加时间紧迫感，激发消费冲动；

“一键达模式”

腾讯全平台推出一键跳转微信小程序的新能力，采用闪屏联投、信息流联投等方式，打通社交、娱乐、资讯、音乐等场景，最大化覆盖目标TA，并以极低的到达门槛引流品牌小程序。

2、线下拦截：仍有35%的情人节购物发生在百货商场

在选购礼物时，消费者对 “眼见为实”的体验和感知有更多刚需。因此，卖场、商超仍然是情人节消费的重要渠道。为了打破线下消费场景与线上引流之间的长期壁垒，解决最终转化过程中用户流失的问题，腾讯智慧零售推出的“三方合作”模式。

在该模式下，品牌首先可以连接三方数据，准确找到潜在客群；其次，通过腾讯全平台流量资源完成线上触达后，运用卡券领取等方式，将消费客群引流线下销售；最后，联合更多卖场线上、线下更多资源，提升情人节的产品销量。

目前，腾讯已经和超过18家大型零售商合作，渠道覆盖了商超、卖场、美妆日化等8大类型，线下会员流量超过2亿。品牌可借势情人节，通过腾讯与家乐福、智慧图等大型零售商开展合作，线上线下拦截消费。

信号三

只要爱对人，情人节可以每天都过

众里寻他千百度，如何在情人节营销战役中找到合适的TA呢？恋爱中的男性仍然是情人节送礼的主力人群，但是女性送礼人群也在逐年增加，同时还有更多女性会在这样的节日选择一份礼物奖励自己。

腾讯广告平台大数据与京东等电商平台数据能力形成互补，帮助品牌提前锁定高潜人群，先人一步，走进TA们心里。同时，品牌还可以使用长效社交投放模式，透过种子人群的口碑背书，拓展品牌在社交关系中的影响力。

2019年七夕营销预热期，Dior通过创意形式吸引用户参与游戏互动，提前预览限量产品。进入限时发售期时，Dior对历史互动人群进行重定向，再次进行广告投放，CTR高于行业均值4倍，用户停留时长显著增长。

戴尔则在推广定位女性用户的“燃7000限量机型”时，依托腾讯和京东的“社交+电商”能力，结合朋友圈场景设计的广告创意，在锁定她的同时，更锁定他的“钱包”，一键跳转京东实现购买转化，ROI高达647%。

宝格丽在七夕投放中则选用了长效社交模式，种子人群覆盖率高达50%，并有效发挥好友种草效应，广告点击率超出大盘均值5倍，七夕系列备货售罄。

爱情是人类永恒的主题，每个人都期待遇见一次心动。对品牌来说，想走进TA心里。让行动发生，就需要更加“善解人意”、更有温度地接近消费者。2020这一年，有无数心动即将发生。腾讯广告将和品牌一起，继续探寻如何向有情人表达“爱您爱您”（2020）的情感，收获共鸣与转化，实现梦寐以求的“心动”。

腾讯新闻丨QQ广告丨腾讯信息流广告

新国货 | 创益人 | 春节招商

约创 | 对话 | 营销不服气 | 营销洞察