抢量起效加速器“商品广告”，实现快手拉新场景效果效率双提升

根据《2019年中国短视频行业发展报告》，2019年中国移动短视频聚合平台活跃用户规模突破8亿 ，短视频用户打卡次数超过10亿次，人均点赞达到80+。全网不断提升的用户渗透率为短视频平台带来机遇的同时，也带来了巨大的挑战……  

对于国内短视频平台的头部玩家快手来说，信息流商品广告是对外延伸的重要方式之一，但亿量级的内容曝光与渗透，让快速和精准触达目标变得难上加难。实现的方法只有一个，那就是基于视频的内容需要对用户进行精准匹配，以此达成高效率、高精准的拉新拉活需求。而低转化率、低精准度是整个行业的痛点，从创意、定向、落地页等常规优化结果来看，CTR、CVR难以实现突破，广告竞争力无法得到显著提升。

换个角度看快手：

假如快手是个电商平台

单商品广告（以下简称SDPA）是腾讯广告优化商品投放的解决方案，其核心能力在于充分利用广告主的商品信息，精准预估广告点击率和转化率，快速创建广告，从而提升商品广告投放的效率和效果。

在以往的认知中，商品仅限于电商平台的物品。但在广告投放中，只要能被若干属性描述的内容都可以视为商品。

如果把快手当做一个电商平台，多元的视频内容即为平台的自有商品库。那么对于快手现阶段面临的新挑战，SDPA也许是一个好的解决思路。

“SDPA” x 快手：

一次前所未有的大胆尝试

在快手之前，视频行业乃至整个网服行业都从未有过SDPA的尝试。此次，快手与腾讯广告的尝试无疑是网服行业的一次大胆创新和尝试。

设想

基于快手的视频内容，通过SDPA结合创意生产工具，去建立起一套完整的链路，从而为快手搭建起平台自有内容信息图谱。

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这些信息图谱所带有的内容特性，能够更好地帮助广告系统理解这条广告的营销需求，批量生成创意广告；

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同时，根据积累的用户洞察，判断受众目标，进行精准优质内容的批量投放，实现千人千面的创意内容推荐；

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在纷繁多样的广告中，获得高效曝光和转化，同时满足平台营销的快速起量需求，也避免了因平台人力有限而带来的局限。

图片的探索期

初期，腾讯广告和快手进行了对接测试，SDPA的广告效果对快手显示正向结果，在留存等指标上相对普通广告都出现了明显的优势。初期的SDPA率先探索了图片流量以及图片广告制作工具，并快速为快手开启了图文信息的商品广告投放，同时商品库也支持视频入库，很快提升了基于创意内容的广告投放效率。

视频转型期

基于快手的视频内容平台属性，腾讯广告进行了适用广告主和投放场景多元化的拓展，推动SDPA视频项目，对玩法进行快速迭代，推进流量覆盖和广告生成工具，支持在线合成视频商品创意，站内用户洞察自动接入。结果显示，在引入视频SDPA后，效果依然正向，同时也为快手自建了投放系统上线的前置依赖。

放量期

为解决快速起量问题，腾讯广告进行了Marketing API+SDPA组合升级，让快手API自投系统正式上线投放。从而可以批量创建，极大提升了投放效率，使广告日均创建量级提升几十倍，后续则通过持续优化效果指标，继续扩大效益。

通过不断尝试、多阶段优化，腾讯广告与快手的SDPA项目打破了“商品广告”只能服务于电商行业的限制，在视频内容行业，开辟了新领域，并结合行业特点衍生出迭代产品。

唯有创新方得始终：

拉新场景效果效率双提升

从图文到视频内容，再到快手API自投系统，快手的商品广告消耗不断增速，拉新用户留存表现稳中有升，最终实现了广告投放的降本增效。

此外，基于SDPA的创意生产工具，还让广告投放更加有逻辑、有目标，对未来投放的发力点也更加明确。可以说，此次快手与腾讯广告的携手创新，让快手在视频行业的竞争中率先起跑。

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