【优化实战日志 No.5】如何巧用版位复选帮助广告快速度过“冷启动期”？

《优化实战场》是腾讯广告打造的一档优化师有奖评测活动，第一期评测招募于7月31日截止，中奖名单已于8月7日公布。活动期间我们收到了来自各行各业优化师们的积极投稿，在此我们精心挑选了优质评测稿件与大家分享，希望能为优化师小伙伴们提供新的思路和启发。由于评测稿件主要记述优化师个人实操心得和体验，具体效果会因策略、素材等不同而有所差异，仅供大家借鉴参考。新一期评测招募即将上线，敬请关注。

本期投放背景

• 优化师：梦一场（从业5年）

• 投放行业：网服

• 投放地域：全国

• 投放预算：5k/天
  

我从2015年开始在代理商做广告投放，这5年里主要做腾讯广告投放。稍微有点经验的优化师都知道，一般新开账户想要短时间爆量且成本稳定是比较难的，前期需要做很多的试错，逐步优化才能跑出一个稳定的模型。

以前我们用腾讯广告新账户试错，需要分别去测不同的版位，所以一般情况下在投放初期需要搭建非常多的计划，逐个去测试每个版位的文案偏好、流量属性、跑量潜力和转化效果。

不过最近腾讯广告投放管理平台（ad.qq.com）新增了版位复选的功能，可以同时多版位上计划和创意，也就是说不用再一条一条的上广告、选版位了，而是可以一次选择多个版位来测试。这个确实能节省不少时间，简化了前期的工作流程。尤其是对于比较有经验的优化师，大家对不同版位的流量属性也比较清楚，属性相似的版位完全可以同时选择去测同类型创意。

节省时间是一方面，版位复选还能缩短试错的周期，降低试错周期内的成本，帮助新账户快速度过冷启动期，比以往要早个2天左右。以下是我的测试心得，跟大家分享一下。

版位复选

快速跑出优质模型

我投放的账户主体是一家网络在线少儿编程教育品牌，专门为7-16岁的孩子提供编程类的趣味教学。在原来的腾讯广告账户连续投放了1年以上，已经建立了固定的模型，非常稳定，成本也很可观。

为了避免影响原有的账户模型，我新开了一个账户来专门测试版位复选，看看能有什么样的效果，待测试稳定后再去调整老账户。

第一天开始上计划，因为老账户有稳定的定向包和跑量的创意，我就直接拿过来用，暂时不需要重新设计素材。原来新账户上计划可能就需要一天的时间，但是这次一个是有版位复选，另一个是有现成的定向包和素材，所以差不多一上午就搞定了。

然后就开始投放，前期投放可以适当的提10%-20%的出价，想要快速的把模型跑出来，就必须有大量的数据支撑，所以前期可以多跑点。跑的时候注意每一个小时刷新一次数据，先看曝光和点击的潜力，再看转化的潜力。

晚上流量高峰期要盯住，第一天结束的时候发现了2条有跑量潜力的创意，但是数据积累还不够多，需要再给点时间继续观察。

第二天跑量潜力越来越明显，不同的创意数据量级基本已经拉开差距了，这个时候优质的创意可以加大预算去跑。而那些还没凸显跑量属性的创意，可以再继续观察一天，到最后也没跑出来的就可以确定pass掉了。

第三天，是时候做决断了。跑了3天还没跑起来的创意，有句话叫“恨铁不成钢”，所以果断pass掉，只保留跑量的创意。

这个时候优质的创意和版位已经筛选出来，等于咱们前期的试错工作已经完成，但是成本还有点高，接下来就是一些更精细化的优化操作，需要去降低成本。

筛定向+压出价

两大妙招优化成本

经过3天的积累，账户数据已经比较大，这个时候去降低成本有两个方向：

1

筛选定向

2

降低出价

原本的定向包可能更适合于原账户的跑量模型，作为我们初期的参考是没有问题的，但是想要进一步降低账户的成本还需要再细化一下。这个时候我用到了报表里新增的“行为/兴趣/意向”维度分析。能够比较准确的反映出定向包里可能出现的问题，例如一些兴趣标签下成本过高或无转化，根据这些数据，可以进一步优化我们的定向包，从而降低成本。

另外一个操作是逐步降低出价，以达到我们的心理预期。这种操作其实是有风险的，很可能因为降价，好不容易跑出来的创意就没了。所以，我们在调整的时候最好赶在晚高峰之后，不超过10%逐步下调出价，每天建议只调整一次。每次调整完后，要继续观察创意的跑量潜力和消耗能力，如果影响不大，次日可以在加预算的同时继续压出价。

以下是我测试了5天的最终数据。通过使用版位复选，只用了3天就筛选出了跑量创意和版位，比预期早了2天，剩下的2天用来进一步优化降低成本。5天跑下来数据是很可观的，当然还不能放松，可以暂时不做调整，让账户继续完善模型。

至此，我的新账户基本已经过了冷启动期，版位复选这个功能，表面上是简化操作流程，实际上对账户的流量也有比较大的影响。经过这次测试，我个人感觉版位复选的计划比原来单选的计划起量周期更短，大家不妨也去尝试一下。