数据助力，全链出击，看长安汽车和长安欧尚如何实现线索量稳步攀升

日前，长安汽车集团发布销量捷报，长安系中国品牌汽车（包括重庆长安汽车和长安欧尚汽车）7月销量达123,548辆，同比增长49.9%，销量攀升势头迅猛，完成逆势增长。

长风破浪，气势如虹。长安汽车和长安欧尚在腾讯平台的数据助力下，全链路出击，实现高效卖车。通过2020年上半年Always On的持续投放，腾讯广告为长安汽车和长安欧尚有效收集了40万+的商机线索，并成功带来近1万台的转化销量。

构建全链路数据闭环

力保线索“行之有效”

作为汽车行业首家形成全链路数据闭环的汽车厂商，长安欧尚汽车通过Marketing API回传后端链路所有标签数据，并以更接近成交的后效数据为出价目标，配合以浅层意向（如优化销售线索）和深层意向（如有效销售线索）为目标的双目标出价策略，更有效地优化获客成本，提升线索有效性。

长安欧尚汽车全链路闭环优化流程图

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车讯达多触点留资

精细运营降本增效

现如今，集“全域流量”“智能投放”“一键沟通”“社交裂变”“运营辅助”“数据沉淀”等六大功能于一体的车讯达，已全面打通了前端触达、中间沟通和后端运营管理的全拓客环节，帮助车企提升全网广告投放效率，构建长效获客能力。

（车讯达营销全链路图）

长安汽车和长安欧尚通过车讯达小程序实现多关键触点留资拦截提升线索转化率的功能。同时用户直联长安欧尚400+经销商，缩短沟通链路，自2019年10月到今年6月，已成交超2000+台车。最后小程序还能多渠道承接用户扩充私域流量，助力长安汽车和长安欧尚提升运营效能。

多车型并驾齐动

利益组合强势曝光

在本次的投放中，长安汽车和长安欧尚单车型及多车型组合全面出动，配合车型卖点和当下的政策热点，打造不同的消费者利益组合，以矩阵式发力迅速捕获用户心智，抢占市场先机。

单车型车队：在文案上，以车型独特卖点及消费者最为关心的优惠政策为主，如“终身免费基础保养，终身免费真质保”“0元换新车”“36期0利息”“至高优惠XXX”等，以实际利益点切中用户“第一需求”。

多车型组合车队：以长安汽车和长安欧尚品牌为主打点，有节奏的突出整体品牌的优势点，如“长安送心意”“25亿补贴”等，全车系联动为用户送上“温暖”关怀。

多规格位多素材组合同步发力

扩大流量入口

在规格位的选择上，长安汽车和长安欧尚采用朋友圈单图、视频、多图卡片、多图轮播、公众号图文、多拼等形式共同发力，全面覆盖目标用户社交及资讯等多个场景，扩大流量入口，强势曝光吸引用户注意力。

（朋友圈广告展示）

（公众号底部广告位展示）

存量竞争下，对于背负销售压力的车企而言，尝试新的突破或许能实现更好的破局。长安汽车和长安欧尚以样式组合、流量端口为基础，充分应用以“车迅达”为代表的创新工具，利用全链路数据回传丰富优化指标，成功实现长效线索质量的提升，提高了卖车效率。

未来，腾讯广告将持续完善产品与服务能力，全方位协助车企降本增效。同时，继续发挥流量、产品及技术上的优势，携手各大自主汽车厂商持续发力，共创销量新高。