三步，打开家电生意新增量！

短短6年时间，国内小家电市场销量线上占比从2014年的24%猛增至2020年上半年的83%。线上销售总量的激增给小家电企业带来不小压力。网上各类小家电品类、品牌繁多，对于企业主来说竞争非常激烈。加上小家电毛利率低，如何在控制仓储、运输、营销成本的基础上，持续扩宽销路、提高成交量，成为小家电企业发展过程中亟需解决的难题。

在刚刚举办的「域见超品中国」腾讯助力顺德家电产业带增长行动上，来自腾讯广告的策划专家、运营专家和来自腾讯生态伙伴飞马到家的营销总监，就从生意布局、超品炼金、连接增长三个角度，为小家电产业定制了一条专属的生意链路，助力企业快速、高效地打造出“超品”爆款。会议吸引了顺德当地80+家企业踊跃参与。

“当下，用户消费场景与互联网用户消费行为正在发生变化，企业需要快速转变策略，把挑战变为新的机会”，腾讯消费电子行业负责人李莉在会上指出，“2020年微信生态内的商家小程序交易额同比增长2.5倍，在全新的用户环境与互联网流量红利下，腾讯希望帮助众多企业把生意做得更好！”

在微信完成

“圈粉→种草→下单→分享”全过程

在微信里做生意，与传统电商的一个很大不同点是，商品售卖逻辑从“人找货”转化为去中心化的“货找人”。通过强大的数据能力，在严格遵守法律规定和政策要求下，腾讯帮助诸多企业寻找目标用户群。尤其是一些中小品牌或直销商家，无法在传统电商中与高知名度品牌争抢流量，但却能在腾讯圈到粉。

而微信生态所承载的私域场景和社交裂变模式，则成为品牌和商家实现增长突破的关键。除了朋友圈和聊天对话框分享，微信拥有视频号、社群、公众号、搜一搜等诸多触点，能够承载图文、直播、短视频等丰富的内容形式，借助全私域场景实现圈粉和种草。

高意向潜客群体在通过小程序、小商店下单后，还能够再次分享，以社交裂变的方式帮助品牌和商家找到更多潜客人群，多次触达目标人群触发转化，从而为商家来带切实增长。

“无论是直播电商还是内容电商，社交流量已成为各类互联网销售转化的核心流量。”腾讯消费电子行业策划专家杨秋实分享到，“企业在微信社交生态内做生意，能够实现两个目标：首先是新客不难找，其次是老客丢不了。我们希望通过微信生态流量，帮助大家实现自己的收益。”

用广告串联，

三步打造一个“超品”爆款

对于小家电企业来说，竞争激烈、毛利低，都是在线上营销中面临的困境。腾讯消费电子行业运营专家张黎在现场分享了促成交易、打造爆款的“三步法”。

首先是“走对路”。借助微信提供的一键跳转小程序或直播间的能力，商家可以通过中间页或直播间直观地展示产品核心卖点，并以用户关心的核心权益驱动下单。而微信中一键提交订单的功能将大幅提升成单率。

第二步是“找对人”。凭借强大的数据能力和生态优势，腾讯通过多维定向标签，帮助商家实现人货匹配，助力广告主实现消费人群的拓新与促活。

交易提升的第三步则是“讲对话”。针对广告内容，张黎则在现场提出“242”原则，即2秒展示一个创意亮点吸睛，4秒展示产品的价值点和功能点，2秒给用户一个购买理由促转化。

资源扶持

低门槛享受保姆式服务

活动上，腾讯广告生态伙伴——杭州马到公司营销总监徐达还展示了多个优秀案例，涵盖个护健康、生活家电等诸多品类，并介绍了公司对商家和广告主的保姆式服务。通过覆盖选品、素材、流量三大关键环节的贴心服务，马到助力广告主1天极速选品，1天锁定转化率最高的素材，1-2天快速起量，找到最高转化的人群。“在腾讯，我们平均三天就能打造一个日销千单的爆款。”他分享到。

此外现场公布了此次活动的五大资源扶持，吸引了多家企业现场签约。不少企业纷纷表示，通过三位行业专家的分享，对在腾讯卖货有了崭新的认识，收获十分丰富，未来将持续关注腾讯举办的相关活动。

当下，以增长为核心实现数字化营销变革已成为众商家向前发展的必经之路。腾讯广告希望联合生态伙伴，通过「域见超品中国」计划，帮助企业解决从如何投放到实现有效投放的关键难点，在腾讯社交生态实现营销突围和销量提升，助力细分品类赛道发掘增长新机会。