强化养老第三支柱建设，腾讯广告助力银行业抢赢行业先机
对于银行从业人员而言，过去的一个月是惊喜不断的一个月，也是精神紧绷的一个月。从11月4日《个人养老金实施办法》政策发布，到11月18日首批获准开办的个人养老金业务机构名单确定，再到11月25日个人养老金制度正式启动实施，历经数十年探索，国家第三支柱养老保障体系终于落地。
据悉，首批拿到个人养老金业务“开办入场券”的除了6家国有大型商业银行、12家股份制银行、5家城市商业银行外，还有11家理财公司。同时，获得个人养老金基金销售资格的有16家商业银行、14家证券公司、7家独立基金销售机构。一夜之间，无论是银行、基金，还是券商公司，纷纷加速养老金账户体系和产品体系构建。
养老金账户具有“唯一性”和“排他性”两大属性，因此谁能争得“一人一户”的开户选择权，谁便能抢占先机，夺得更广阔的市场份额。而且由于养老金年入金可用以抵税，与银行、基金、券商、保险的稳健型投资产品存在一定的竞争，所以抢得养老金用户开户的选择权，也相当于争取到用户投资产品的选择权。很显然，一场个人养老金的开户争夺战即将打响，而决定取胜的关键就在于“揽户”效率。
抢占宣发高地
加强用户教育
“养老金来了，开户领好礼！”打开各大银行官网，关于个人养老金的信息及优惠活动随处可见。不少银行早已完成个人养老金相关专区建设，并面向全社会开放个人养老金开户入口，通过各大渠道联合宣发，推广个人养老金政策及产品，加强用户教育，希望以此吸引更多用户转化，抢占养老金账户赛道市场份额。
腾讯广告作为银行业不可获缺的重要宣发阵地，自然也成为银行业进行养老金开户推广的优先选择。截至目前，全国各地多家具备开户资格的商业银行已通过微信场景触达养老金业务的核心人群，并借助福利活动引导开户，扩大养老金账户规模。
全场景链路加持
提速新赛道开拓
除朋友圈广告之外，为进一步助推银行广告主快速抢获更多个人养老金开户用户，腾讯广告面向银行业精选了包括微信朋友圈广告、微信视频号原生广告、微信公众号广告、微信搜索结果广告、腾讯新闻闪屏广告以及腾讯新闻信息流广告在内的两大王牌产品的多元流量场景。通过优质的多维人群触点及高效分发的流量资源，腾讯广告可以快速帮助广告主触达目标人群。
三大核心链路
满足多样的转化需求
同时，腾讯广告还推出了APP、开户、关注等三大核心链路，以满足广告主多样的转化需求，高效实现营销目标。
①APP链路：广告→落地页→APP下载/APP活动页，适用于引流产品APP的的广告主，可通过落地页跳转APP直接下载页或者活动页，吸引用户下载APP。
②开户链路：广告→落地页→小程序/H5开户，适用于以引导用户开立个人养老金账户为主要需求的广告主，可通过广告曝光-落地页链接跳转到小程序/H5页面快速开户。
③关注链路：广告→落地页→公众号推文页，适用于以吸引意向用户关注公众号、需要持续触达用户进行认知教育及长效运营的广告主，可通过落地页跳转到公众号推文页，引导用户完成关注。
触达核心人群
挖掘意向用户
除了场景链路外，广告主在投放效果广告时，还可进行投放设置锁定目标人群。比如可根据地理定位及产品服务范围做好年龄、地域等基础定向；基于搜索场景进行关键词定向，借助拓词能力覆盖“养老”相关话题的搜索结果场景，进一步筛选目标人群。广告主还可通过选择金融兴趣用户进行投放，以此加速拓展更多强意向人群。在投放合约广告时，广告主还可将优化方式设为“择优投放”，以此提升广告点击率。
有机融合产品教育与用户转化
为提升转化效果，银行广告主可根据自身需求，配合用户教育和利导活动打造高转化的落地页。在教育向的落地页中，建议以养老金的政策解读、政策优势为主，并配合手把手教学开户流程，加深用户在选择养老金开户银行时的品牌第一印象。在活动向的落地页中，建议配合开户优惠活动，如立减金、抽奖等利导活动，加速用户转化。
王牌IP联动
深化品牌形象
养老是涉及民生的国家大事，是全社会关注的焦点问题。想要帮助用户树立科学的养老概念，强化用户信任，仅依靠养老政策、活动信息的单向输出远远不够，银行业还需借助深度的内容共建，持续渗透用户心智，与用户建立深层的情感联系。
迎合当前大热的养老话题，腾讯新闻从指南、前瞻、生活、娱乐四大维度出发，推出“老有钱了“、“老有数了“、“老来俏了”，”老搞笑了”等覆盖人们衣食住行各个领域的四大内容生态，以多个IP、多种形态、多视角带领人们感知养老议题及老年群体。以“老有钱了”板块中的节目《解法》为例，该节目从不同年龄人群的养老担忧出发，探究年轻人退休后的养老解决方案。节目推出后，备受用户好评，引发多家专业机构争相转发，全网总曝光超1亿。
而在“老有数了“板块中，纪录片《先见之人》则更聚焦老年群体及相关产业，从现实出发，记录在“老去道路”上大胆创新的“先见者”。该纪录片一经上线，同样获得市场观众的普遍认可。银行广告主可通过与以上优质IP的紧密联动，拉近与用户间的距离，深化品牌形象，提升用户好感，吸引更多高潜用户的关注。
总结
新政策、新市场、新赛道、新机会！在新一轮的行业机遇下，腾讯广告希望通过优势资源的不断释放，以及产品与服务的持续升级，成为银行广告主新增长点道路上的最佳伙伴，助力银行广告主深化个人养老金业务上的营销探索，拓客增量先人一步！
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