消失的双十一 | 小马宋

还有两个多小时就要双十一了。

但不知道你有没有和我同样的感觉？今年的双十一像是消失了一样。

当然我知道双十一从很久之前就开始了，可是当原来一天的购物狂欢稀释成了十几天，就像一杯拿铁再掺上十杯水的感觉，寡淡而无味了。

为什么会出现这种情况？这可能是一个公地悲剧。

什么是公地悲剧呢？

有一片公共牧场，所有牧民都可以在这块牧场上放牧。每个牧场的草，都是有理论容量的。当牛的数量在理论容量之下，牧场的草被吃掉，又会很快长起来，此起彼伏，生生不息。但是如果牛太多，它们饿起来就会连草根都吃掉，导致草场退化，最后牧民的牛都吃不饱，甚至饿死。

显然，最优的结果是，所有的牧民坐在一起，开个村委会，大家商量好，我们每家养的牛，不能超过一个数字。你家只准养5头，他家人多，可以养7头。那家人最少，养2头吧。

一开始相安无事，几天之后，就有几个自私的牧民，多放了几头牛。其他人很气愤，指责了几句他之后，开始想：我守规矩有什么用，草地早晚要被其他人糟蹋完的，不如我也分一点是一点。于是，越来越多的牛出现在草地上，最后，草场退化，牛群饿死。（关于公地悲剧的描述我直接引用了《五分钟商学院》的内容）

双十一是淘宝最先创造出来的，本来好好的，如果所有友商都守规矩，大家把双十一做成一个全体商家的狂欢节日，那还好。但是，总有“不守规矩”的商家，想提前做。

别人不做，我率先打折促销，那我不就是享受红利了嘛。

早几年，阿里由于地位比较重要，所以还可以通过限制商家二选一来保住一些优势。但后来阿里的地位越来越不够强，加之监管部门要求，没法再做二选一的限制，就让其他友商率先打折。

眼看限制不住，淘宝也就摔杯子，老子也不干了。结果就是大家集体把双十一开始日期一再提前——谁都想率先先开始打折促销。

然后呢？然后就是双十一慢慢地蒸发掉了。

当然除了这个公地悲剧，还有个原因是最近这几年的直播崛起。李佳琦和薇娅为代表的超级直播让顾客们有了天天都是双十一的感觉，既然天天都有，那为什么还有等着双十一去买呢？

如果把“双十一”作为一个具体的公司来思考，那按照竞争的五力模型来解释，双十一的“消失”是由两种竞争力量的结果，一种就是“现有的竞争者”，就是同样在双十一打折促销的友商。

还有一种，是李佳琦为代表的“替代者的力量”产生的威胁。

另外值得一提的是，我在“双十一”购买的所有商品，均已在双十一到来之前送到家里了。

如果不是同事提醒，我真没想起来，今晚上才是双十一的开始。而在我发布这条公号预览的时候，发现关注的公号有四个都在做直播……

既然马上就要双十一了，如果你还有花钱的冲动，也可以加入我的知识星球。

一旦加入，终身是会员，但今天也没有优惠（似乎对昨天刚加入的朋友们不公平呀），您随意。

本文作者：小马宋战略营销咨询创始人

（完）

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