贝壳下场拿地了！传统地产开发模式要变天！42万经纪人4770万用户成为最大“底牌”！
01.
6 月 25 日，广州成功卖出了今年的第 4 宗住宅用地。该地块位于荔湾区鹤洞路以南，吸引了保利、绿城、贝壳旗下贝好家三家房企竞拍。经过 12 轮竞价，最终由广东保利城市发展有限公司以近 7 亿元的价格竞得。
这宗地块的计容面积为 2.58 万平方米，起拍总价为 6.45 亿元，成交楼面价约 2.71 万元/平方米，溢价率为 8.5%。地块出让条件显示，竞得人需在地块内建设 1300 平方米商业物业，建成后无偿移交并确权登记至荔湾区坑口经济联社名下。
荔湾区鹤洞路以南 AF040134 地块所处的广钢新城为荔湾区近十年重点开发的居住片区，周边配套较为完善。目前，该地块周边在售的一手住宅包括广州滨江上都，参考价为 7.5 万-8 万元/平方米，中海保利朗阅，参考价为 6.5 万-6.8 万元/平方米。二手小区包括中海花湾壹号、金融城融穗华府、华发中央公园、海德公馆等，单价 4 万-6 万元/平方米不等。
此次土地出让是今年上半年广州首宗溢价成交的公开出让宅地，在一定程度上反映了“5.17”新政刺激下，市场持续回温，“反哺”土地市场，开发商拿地信心提升。
观察竞拍全过程，贝好家的出价策略显得相当审慎。在整个竞拍过程中，贝好家仅进行了三次报价，最终在第七轮以约6.75亿元的价格停下了脚步。此前，在北京土地拍卖活动结束后，贝壳方面曾公开表示，参与竞拍主要是出于试探市场的目的。同样，对于荔湾区鹤洞路以南的AF040134地块，贝好家的参与似乎也带有较强的试水意味。
02.
3月15日，北京土地拍卖市场迎来了一场激烈的竞争，众多知名房企纷纷参与。其中，一个新面孔“贝好家”引起了市场的关注。据悉，“贝好家”是贝壳旗下的公司，此次参与土拍意味着第一次正式进军房地产市场。
在这场土拍中，顺义区空港六期地块成为焦点。该地块起始价约10.15亿元，土地面积约1.7万平米，建筑控制规模为3.4万平米。最终，北京建工以11.67亿元成交，溢价率为15%。
顺义区空港六期地块地理位置优越，紧邻地铁15号线花梨坎站，交通便利。此外，后沙峪板块的繁荣程度和生态环境使其成为五环沿线独特的居住区域。
同日，顺义新城第31街区地块也成功出让。该地块起始价约6.2亿元，土地面积约3万平米，建筑控制规模为4.3万平米。住总以底价获得该地块，将配建4300余平米的幼儿园。
作为国内最大的房产交易服务平台，贝壳旗下的“贝好家”此次参与土拍，显示出其对房地产市场的信心。
贝壳方面表示，贝好家将专注于重点城市的主流改善性客户，前期聚焦头部城市的主力圈层板块。
03
2023年7月，贝壳集团启动“一体三翼”战略，以房产经纪服务为主体，家装、惠居、贝好家为三翼，旨在通过整合线上线下资源，提供全面、便捷的居住服务体验，巩固行业领先地位，并推动房地产行业向更高质量、更个性化服务方向发展。
贝好家是贝壳旗下的房地产开发公司，成立于2023年9月8日，注册资本50000万元人民币。
贝好家的定位并不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨则是以“从消费者到制造者（C2M）”为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。
具体来讲，借助大数据分析的力量，运用AI算法精准地发掘客户需求，预先洞察目标客户群对产品类型与价格的预期，并将其作为楼盘产品定位的关键依据。在此基础上，探索一种创新模式，即“以人定房、以房定地、以房定钱”。
贝好家2023年启动“9号项目”和“10号项目”，前者是贝好家前端优先股出资，后者是贝好家前端同股同权出资，贝好家锚定重点城市的主流改善性客户。
公司不仅介入项目开发，还绑定营销环节，从而获得投资和销售的双重收益。计划携手合作伙伴在2029年达成千亿元级的销售额，贝好家的参与模式比较灵活，可以同股同权，也可以只是财务投资。
去年贝好家成立之际，贝翼创投基金便与保利地产的信保基金联手，通过基金投资参与太原中铁置业·逸宸首府项目。中铁置业负责代建，而贝翼创投基金和信保基金提供主要开发资金，贝壳在房地产开发的前端业务正迅速推进。
贝好家主要参与房地产项目的产品设计、营销等环节，通过与开发商的合作，推动房屋供给侧的升级，为消费者提供更优质、更符合需求的房地产产品和服务。
贝好家事业线的首席执行官是徐万刚，他同时也是贝壳控股的副董事长，具有丰富的房地产行业经验和深厚的市场洞察力。管理层中有不少来自万科、龙湖等房企。
在组织架构方面，贝好家事业部下设投资发展中心、客户与市场研究中心、设计研发中心、运营中心、营销中心、数据产品中心、财务中心、法务风控中心、人力资源中心等部门，各个中心的负责人均来自知名房企。
总体来说，贝壳希望通过贝好家打通房地产链条，推动房屋供给侧升级，并在未来的房地产市场中占据一席之地。然而，房地产市场形势复杂，贝壳能否在这一领域取得成功，仍有待时间的检验。
04
贝壳集团，2024年展现强劲发展势头。一季度财报显示，净收入达164亿元，净利润4.32亿元，经调整后净利润高达13.92亿元，总交易额突破6299亿元。家装家居业务表现亮眼，合同额同比增长26.1%，净收入激增71.1%，成为增长新引擎。
贝壳深化“一体三翼”战略，以房产经纪为核心，家装、租赁、新兴业务协同拓展，第一季度家装家居、房屋租赁服务、新兴业务及其他的收入同比增长112.9%，占比进一步提升至35%，彰显多元化发展实力。新房业务稳健拓展，加强与开发商战略合作，优化渠道结构。
科技赋能方面，贝壳持续投入研发，提升门店管理效率，为经纪人提供更智能、高效的工作平台，优化服务体验。
贝壳在2024年第一季度的移动月活跃用户数量平均为4770万名。这一数字相比2023年同期的4540万名有所增长，显示出贝壳在移动端的用户吸引力和粘性正在增强。
贝壳拥有4万家门店，42万经纪人，每年接触非常多的人群、楼盘、土地资源及开发商，这些数据都被录入到了贝壳系统中，为贝壳提供了强大的数据和技术优势。
凭借大数据和技术优势，贝壳引领行业创新，推动房地产市场向更高质量发展方向迈进。
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