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把夜店搬进直播间,带货女团三句话让男粉下单!

风清 电商头条 2022-04-01

作者:风清
来源:电商头条(ID:ecxinwen)

我开通视频号啦
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蹦迪式带货太上头

 
你最近有没有被抖音上的美少女蹦迪团刷屏过?
 
四个靓丽的女生打扮得十分精致,跟着旋律有节奏地左右摇摆着,你以为来到了夜店蹦迪场,没想到这是正儿八经的带货直播间。
 
美少女嗨go的出圈,让许多人都大开眼界:“蹦迪+美女,直播带货还能这么玩?”
 

这种“蹦迪+秀场+美女”的方式不仅能带货,而且成绩还不错,据新抖数据,嗨购美少女最近一个月带货累计GMV超1300万。
 
根据数据显示,美少女嗨go俘获了一大批年轻的男粉丝,男粉比例占到了70%,并且年龄大多都分布在25~30岁的群体间。
 
在直播过程中,美少女们很少推销商品,大多数时间在蹦迪或者跟观众互动,亲切地称呼粉丝们为“臭宝儿”“宝贝”,更多地营造出一种轻松活泼的氛围。
 
每天晚上都有粉丝蹲守在美少女的直播间里:“第一眼看觉得没意思,结果越看越上头。”“美少女们怪怪的,怪……怪好看的。”“即使什么东西都不买,也爱看你们的直播。”
 
美少女嗨购中的四位主播也是实打实的姐妹,她们分别叫:火火、热热、雯雯、香香,据新榜报道,这四位主播都来自安徽,火火和热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹。
 
美少女嗨购火了之后,平台也涌出一批又一批的模仿者,比如“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“老男孩嗨go”等,但是无论是销量还是热度,都无法超越美少女嗨购。
 

令人意外的是,有几位老大爷也出道了成立了“老男孩嗨go”,复制了美少女的直播方式,不会蹦迪就左右摇头晃脑,身上贴着“不会讲解、自助下单”的标签。
 
这种模仿形式着实让观众感到尴尬,网友在直播间留言道:“大爷不会是睡着了吧?”“快点叫醒后面那个大爷!”大爷蹦迪直播没能引起网友的兴趣,也淡出了带货的舞台。
 
很多人模仿只是借鉴了外皮,“美少女嗨购”的成功密码不只是颜值和蹦迪,认真分析完她们的直播营销路径后,发现了她们背后有一整套完整专业的团队流程。

 

氛围直播的背后

 
抖音美女千千万,在这个美女云集的平台上,如何让粉丝自愿为你的颜值下单呢,这就是美少女嗨购厉害的地方了。
 
这两年网络上有一个词语很火,叫做“氛围感美女”,指那些五官颜值不算出众,但是通过灯光、穿搭等外部因素,一眼看过去仍觉得是大美女。
 
氛围感”这个词近两年很受年轻人的追捧,可以肯定的是,美少女团打造的是一种氛围直播。
 
虽然四个主播都是大众的网红脸,但是通过音乐、穿搭、造型、话术等方面,把直播间的氛围感拉满了。
 
比如到了七夕直播专场的时候,所有人都穿上了迎合节日氛围发古装,是一场沉浸式古装蹦迪,美少女团依次化身为织女、木兰、小青、白素贞。
 
四个人的穿搭风格趋于统一,但是根据人设的不同,每个人的穿搭都有各自的特点。
 

香香的人设是温柔的软妹,于是在七夕这一天换上了织女服饰,撑着一把油纸伞显得娇美可爱。
 
雯雯的性格比较汉子霸气,经常在直播间怼黑粉,非常适合花木兰的角色。
 
火火和热热是一对双胞胎姐妹,映照了青白蛇的姐妹情缘。
 
在直播过程中,哪个主播什么时候讲解商品,什么时候跟观众互动,背后也是有讲究的。
 
四个美少女的直播的模式,网友们直呼“找到了四倍的快乐”
 
有两位主播轮流拿着话筒进行讲解和互动,另外两名主播就负责搞氛围,把扇子作为道具,每个动作都卡在节奏点上,给人一种“上头”的感觉。
 
根据数据显示,她们每一场直播时长都达到了5~6个小时。
 
在高强度的直播时长下蹦迪,美少女们都坚持了下来,并且要一直保持精神的状态,时刻做好表情管理,这对于她们的业务能力是不小的考验。
 
为了活跃直播间氛围,美少女们还能随机应变,接网友的各种梗,比如她们擅于自嘲:”今天广场舞上没有大爷大妈,让我们四个占据中心可以吗?“
 
面对网友的调侃时,她们也能迅速接上梗:“千万不要觉得我们在蹦迪啊,我们只是觉得地板烫脚。“
 
 
比起在传统的直播间里,主播们倒计时“一二三”秒杀的紧急感,用福袋等手段拉长用户在直播间的时间的行为,美少女团的直播方式更轻松快乐,不会给用户很强的压迫感。
 
就像以前吆喝时流行的一句话:“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。”
 
美少女嗨购似乎也是映照着这一种消费观念:多一个愿意看她们直播的人,也是为直播间增长了人气,消费的话,大家怎么开心就怎么来。
 
臭宝儿,喜欢我们就下单”“粉丝灯牌亮一下”“买个开心就好”也成为了美少女们直播时最常说的三句话。
 
纵观她们的带货产品中,男女皆宜的低价零食和日用品成为了首选,消费者下单决策时间短,低价更容易实现转化,并且这类商品具有可囤货性,走量下单也是可行的。
 

是新鲜感还是长久生意?

 
在美少女嗨购靠着直播带货火了之后,追随模仿的有不少人,在火爆之余,也带给了人们一定理性的思考:
 
蹦迪带货的生意究竟能做多久?这是观众们一时兴起的新鲜感吗?
 
一位业内人士分析美少女嗨购时说道:“这种模式注定无法长远,她们直播间卖的大多数东西是日用品,虽然价格低但同时利润也很低。
 
在购物中的核心产品是商品而不是人,美少女本末倒置了,把人放在了前面,这个模式人们慢慢就看腻了,这个风波很快就会过去。”
 
团队打造出这样一个活力满满的美少女团队,也花费了人力和财力,抛开团队制作成本后,留给美少女嗨购的还有多少?
 
美少女们展示的秀场直播,离观众还是有点远了,很难地培养观众的信任感和粘性,也就意味着她们不适合带高毛利产品,而零食的毛利成本不高。
 
反观其它抖音带货达人,比如“刘媛媛”“彩虹夫妇”等,拍摄的都是一些生活的视频素材,博主拉近了与粉丝间的距离感,培养了一部分忠实的粉丝,就很适合带利润高的电器、母婴类产品。
 
而复制美少女人设的团体,也许刚刚碰上了海浪拍过来的机遇,而掌握好自己的船只方向,不随波逐流才是长久的生存法则。
 
说到底,与其复制别人的人设,不如创新寻找下一个突破口。


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