视频号摸到了赚钱的门路
马化腾：视频号不负众望。
自2022年马化腾将视频号称为全场的希望后，视频号的发展就一直颇受市场关注。
一年之后，对于视频号的发展，马化腾也十分满意。
今年1月底，马化腾提到视频号，称“经过⼀年多的发展，的确不负众望，在成⻓过程中给我们很多惊喜，让我们在过去短视频失利的情况下，重新具备了⼀个坚实的抓⼿。最关键的是，我们不是跟在别⼈身后做⼀样东西，而是结合自身特点、做熟⼈社交的短视频。”
近日，腾讯发布了2023年第四季度及全年财报，2023年腾讯实现营收6090亿，同比增长10%；归母净利润为1576.88亿，同比增长36%。其中，视频号业务取得了相当不错的进步。
财报数据显示，由于推荐算法优化带来日活用户数据和人均使用时长增长，视频号的总用户使用时长较2022年翻倍。2023年第四季度在视频号产生收入的创作者数量同比增长两倍多。
与此同时，视频号商业化也有了极大的进展。财报提到，三大业务中除了增值服务业务（主要为游戏和社交网络）之外的两大业务，均在视频号的驱动下实现收入增长。同时，视频号也带动利润空间的改善，全年毛利率提升5个百分点。
具体来看，在收入增长方面，腾讯网络广告业务收入同比增长23%至1015亿元，主要受视频号及微信搜一搜的新广告库存以及广告平台持续升级所带动；金融科技及企业服务业务收入同比增长15%至2038亿元，其中企业服务收入实现了双位数增长，主要得益于视频号带货技术服务费的收取以及云服务的稳步增长。
不难发现，视频号的成长带动了腾讯业绩的提升。在业绩说明会上，腾讯总裁刘炽平表示：“视频号确实不负众望，增长非常迅速，潜力非常大。我们正在让视频号的内容生态越来越多元化，越来越健壮。”
另外，刘炽平提到，尽管视频号增长迅猛，贡献了大量的广告收入，但广告加载率低于同行其他短视频平台，因此视频号广告还有很大的商业化空间；视频号的直播电商方面，腾讯也正逐步打造视频号的电商生态。
至于视频号的下一步，则是要大力发展直播电商。今年1月，马化腾称视频号不负众望，将全力发展视频号直播电商。
可以预见，接下来，视频号将在直播带货的路上继续狂奔。
先来看看，目前视频号电商发展如何。数据显示，2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244%，商品供给数量增长约300%。另外，据市场消息称，2023年微信视频号电商的GMV在一千亿左右。可以说，视频号电商崛起的速度相当快。
高速增长的背后自然得益于视频号电商的布局。从去年到现在，视频号不断加快布局，完善电商生态。
去年1月，视频号面向商家收取技术服务费，加快变现。7月，视频号正式上线达人广场，帮助达人快速建立带货供应链。10月，上线“爆款商品榜”，让爆款产品得到更多的曝光。除此之外，视频号还推出了扶持达人、商家带货等相关激励政策。
去年年底，还有市场消息称，微信支付团队也将加入视频号电商的建设，参与各行业类目、达人、客户的拓展与运营，以及交易产品等基础功能的搭建。
今年2月，视频号上线带货小时榜，并将购物放在直播界面的优先位置，增加达人带货的公域流量入口，加速商业化。3月，视频号小店上线商家微会员功能，并加大商家不文明行为治理力度。
视频号不断完善电商基建，为行业带来新的机会增长点。
值得一提的是，视频号已经吸引了不少品牌商家、达人入驻。人称“抖音一哥”的疯狂小杨哥已经入驻视频号。在商品橱窗中，能够看到小杨哥自主品牌小杨臻选的多个商品。
另一边，东方甄选也加入了视频号。今年2月5日，东方甄选首次入驻视频号开播，回放了2月4日作家余世存、俞敏洪、主播冯冯在“东方甄选App”访谈的完整内容。在视频号直播间内，东方甄选还发放了20000份龙年专属红包封面。东方甄选入驻视频号，是其多平台布局的一个大动作，也意味着东方甄选看好视频号未来的增长机会。
视频号也渐渐孵化出了原生带货达人，比如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶等。
以郭亿易为例，去年3月，郭亿易在视频号首播，销售额达到100万+；“视频号6·18好物节”期间，郭亿易在618达人带货榜排名第7，单场带货金额超2000万元；双11，郭亿易视频号直播购物狂欢节总销售额5000万+，总场观人数200万+。视频号双11带货榜当中，郭亿易排在带货总榜第14，达人总榜第10。
肉眼可见，视频号商业化生态在逐步完善。但不可否认的是，视频号在电商领域的探索仍处于早期阶段，仍然面临诸多挑战。
视频号电商，面临着激烈的市场竞争。客观来说，视频号布局电商的时间并不算早，没有先发优势。数据显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿，同比增速高达35.2%。据艾媒咨询预测，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率将达到18%，行业呈现出平稳增长趋势。
市场增速放缓，行业必然呈现僧多肉少的竞争态势。老玩家淘天集团、拼多多、京东占据了大部分的市场份额，抖音电商、快手电商发展迅猛，市场竞争残酷。此外，视频号电商成长迅速，但从体量上来说，与抖音电商、快手电商相比，仍显不足。去年10月据晚点报道，抖音电商的年度GMV已突破2万亿。快手电商2023年年度GMV首次突破万亿规模，同样是短视频平台做电商，视频号要走的路还很长。
在经历了多个618、双11等电商大促，视频号依然没有出现超头主播和现象级出圈的案例。就像抖音平台的疯狂小杨哥、董宇辉；快手的辛巴；淘宝的李佳琦，这些超头主播拥有着强大的号召力和影响力，能为平台带来不少曝光度和销售额。视频号直播带货，还缺少这样一位头部主播，在吸引流量、用户方面存在短板。
从电商行业趋势来看，加快内容场和货架场布局，已经成为各大平台的共识。要把直播电商搞起来，内容是至关重要的一环。从这一点来看，视频号还要继续努力完善内容生态。通过观察还可以发现，不少账号的视频内容缺乏原创性，内容类型相对单一，不够丰富。
2023年是电商行业追逐低价的一年，到了2024，低价竞争仍将继续。市场消息称，今年抖音电商将“价格力”定为优先级最高任务，成为继拼多多、淘天、京东之后，又一个明确低价战略的电商平台。从趋势来看，视频号恐怕也会卷入低价竞争的队伍。在这样的背景下，视频号需要加强供应链建设、不断向产业带商家延伸。
总的来说，如今视频号已经展现出了巨大的增长潜力，但罗马非一日建成，在未来的道路上还会不断涌现新情况和新问题。接下来，视频号需要在发挥自身优势的同时补足短板，从而成为极具竞争力的存在。
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