360：辞旧迎新
报道数字经济
定义转型中国
在2020年的尾声，360开启了一次重要的“辞旧迎新”。
与老伙伴奇安信“分手”之后，360在网安赛道找到了新的盟友。一周之内，360旗下公司两次举牌政企网络安全服务商山石网科，并计划继续增持。
“3Q大战”让错失移动互联网红利期的360掉下了顶级互联网厂商的金字塔尖，而伴随近年互联网广告市场整体增速放缓及疫情带来的负面影响，360业绩增长更显乏力。另一重压力来自A股上市时签下的对赌协议，360需在四年内完成130.5亿元的扣非净利润，至2020年，还有28.64亿元需要完成。
于是在各个场合，“数字安全”成了挂在周鸿祎嘴上的词，政企安全业务俨然已成决定360前途命运的“救命稻草”。
360的新朋友
一周之内，山石网科连发公告。
12月25日，360旗下全资子公司鸿腾智能累计耗资1.08亿元增持山石网科2%股份，与360旗下孙公司奇虎科技合计持股达5%，达到举牌线。29日，鸿腾智能再度以自有资金通过大宗交易方式增持山石网科，累计增持山石网科无限售条件流通股共计 9,000,000股，约占山石网科总股本的4.9938%。本次权益变动后，鸿腾智能和奇虎科技合计持有山石网科18,011,203股股份，约占山石网科总股本9.9938%。公告同时显示，信息披露义务人拟于未来12个月内继续增持。
报告显示，三六零增持是“基于战略发展考虑，通过投资山石网科加强双方在网络安全领域的优势互补、协同合作。”
360选择向To B、To G方向突围，既是顺理成章，也是无可奈何。
2019年是个分水岭。这一年，与合伙人齐向东的彻底分手虽然让360收获了转让奇安信股权的29.86亿元净利润，让增长数据好看了一些，但营收同比降低2.19%，扣非净利润同比增长3.13%的数据仍然说明，360的传统优势业务正在不可避免的走向下坡路。
近两年，互联网广告市场寒流持续，而互联网广告早在数年前就已经是360的支柱业务，贡献了七成以上的营收。2018年，360通过互联网广告业务获得营收106.58亿元，2019年这一数字变为97.25亿元，支柱业务营收减少了9.33亿元，同比下滑8.76%。而另一主要业务板块游戏的营收为9.57亿元，同比下滑18.59%。到了2020年，前三季度360营收79.74亿元，同比下降16.26%；归母净利润17.07亿元，同比下降67.03%；扣非净利润为14.97亿元，同比下降42.12。情况更加不容乐观。
2019年，360最大的业绩亮点来自于政企安全业务。
从2019年开始，周鸿祎在企业内外部提出了“3+1”的战略。“3”代指三个安全大脑：第一是国家网络安全大脑，专门解决网络安全政企市场问题；第二是城市安全大脑，用来解决城市的物理安全问题；第三是家庭安全大脑，围绕家庭来解决网络设备安全问题。“1”是指目前360的互联网业务，如搜索、网游、导航、短视频等。当年9月，360政企安全3.0战略正式亮相，欲在政企安全业务领域大展手脚。
最终，这个只占总营收3.7%的业务板块，为360安全及其他业务板块贡献了高达75.15%的增速。
按照周鸿祎最初的说法，转让奇安信不仅能帮老友圆梦，360还可获得不菲回报，从更高维度的“大安全”生态视角出发，在政企安全业务领域放开手脚。
但很快，二者开始明面上的针锋相对。
周鸿祎的口径转变为：“我们原来投了家公司叫360企业安全集团，这家公司后来方向变得与其他网络安全公司没什么两样，至少不是我想象的那种做得最酷的公司，所以后来把这家公司卖掉了。”齐向东则称“空泛的安全大脑不能解决安全问题”，“拿着服务于C端的软件去为政府服务，会被扫地出门。”
无论如何，周鸿祎已经准备好在政企安全领域大干一场。
为此，“斗士”也不得不在最近几年收敛锋芒，只在各个政府活动中频繁现身作报告，满脸严肃地探讨数字安全问题，甚至话里话外拼命往“国家队”方向靠近。毕竟在G端客户眼中，技术能力固然重要，“稳定”才是最重要的考量因素。
从这个角度来说，老伙伴、新对手齐向东比此前风格跳脱的周鸿祎显得更加令人安心。
在新华社系统工作了17年的齐向东，个人形象相对正派、沉稳，这对于攻克体制内客户而言，是一种无形的财富。更何况，奇安信不仅背靠央企中国电子信息产业集团有限公司(CEC)旗下明洛投资，自身在政企安全领域也已扎根6年多，比从C端转向政企业务的360更具行业经验。
360必须向前看了，山石网科是它的新盟友之一。这一次，360给自己和新朋友留有余地：持股，但不要求控制权。
山石网科对外表示，360与山石网科在技术和市场两方面可实现互补。技术方面，二者一擅长网关，一擅长攻防；市场方面，山石在金融、运营商、教育领域资源丰富，而政府行业则是360的优势领域。
除山石网科之外，360正在不断结交新朋友，希望组建自己的网安产业生态联盟。
5月19日，360与中科曙光签约，将在产品、项目、解决方案等层面进行全面合作。9月8日，360集团与拓维信息及湘江鲲鹏签订战略合作签约。12月24日，360政企安全集团与天维尔信息科技股份有限公司共建智慧消防指挥平台达成战略合作。12月29日，360集团与中孚信息举行战略合作签约仪式，双方将在网络安全相关服务及解决方案方面建立长期稳定的战略合作关系……
不得不说，选择这个时间节点重点攻克政企安全市场，周鸿祎不愧是金牌产品经理，把握用户痛点的能力一直都在。
《关于平台经济领域的反垄断指南》《网络信息内容生态治理规定》《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《在线旅游经营服务管理暂行规定》……一系列新规预示着旧格局将被打破，新的市场格局即将形成。互联网行业，或者说整个中国的数字经济市场，都在完成一次可能会载入史册的“辞旧迎新”。
此时，数据安全的重要作用格外凸显。
《中华人民共和国数据安全法（草案）》《中华人民共和国个人信息保护法（草案）》《信息安全技术政务信息共享 数据安全技术要求》《网络数据处理安全规范》《多方安全计算金融应用技术规范》等法规文件的相继发布，近乎直白的宣告：网安市场即将爆发。
2020年6月，中国网络空间安全协会发布报告指出，2019年国内网络安全技术、产品与服务总收入约为523.09亿元，同比增长25.37%。在未来五年内，行业将保持平均20%的增长速率仍是大概率事件。依此预计，到2023年年底，中国网络安全市场规模将突破千亿元。
虽然被齐向东用“空泛”形容，不过作为360现阶段冲击政企业务的大杀器，360安全大脑并非毫无亮点。
至少从“网络空间预警机、雷达”的理念上，360已经占得先机：“基于建立以传统杀毒软件和防火墙为核心的防线，对付传统的网络攻击能起到一定作用，但对于现在的网络安全形势，无异于二战中的马奇诺防线，徒劳无功。没有雷达，没有预警机，买再多导弹、火炮，也没用。”
2020年下半年，360开启加速圈地模式。
9月16日360与珠海市人民政府签署战略合作协议，9月20日与青岛市人民政府达成战略合作，9月30日与安徽省淮南市签订战略合作框架协议，10月9日中标1.1亿元鹤壁网络安全协同创新产业基地项目，11月9日与苏州市政府签订战略合作协议，12月1日上午负责的天津市应急管理局应急管理信息化系统(一期)项目正式通过验收，12月3日与上海市普陀区达成战略合作……..
2021年将是一个关键节点，对数字经济市场，对360都是如此。
“360所在的是安全行业，这个行业不论是哪国，只要是做大了都要与国家利益保持一致。”此时回看周鸿祎2017年回归A股时说的这句话，不禁心有所感。
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