广东出台新政，5万药店迎冲击
便利店也卖药，对药店来说是威胁吗？
广东再推便利店卖药
近日，广东省药监局发布消息，将部署开展经营乙类非处方药跨界融合综合改革试点工作，鼓励药品零售经营模式创新。据悉，广东省已确定华润万家有限公司+广东德信行大药房连锁有限公司，广东美宜佳便利店有限公司+春悦林（广东）大药房有限公司，在全省范围开展大型连锁便利店仅经营乙类非处方药综合改革试点工作。
便利店卖药，已不是新鲜事物。早在2012年，广东曾发布《广东省乙类非处方药零售暂行规定》（下称《暂行规定》），商超、便利店、乡村综合商店、个体诊所等，只要符合条件均可获批，设立乙类非处方药零售专柜。不过，由于当年执业药师紧缺，《暂行规定》并未要求便利店门店必须配备药学相关人员。在药品配送方面，《暂行规定》也未指定药品零售或批发企业承接。
总体来看，当年广东非药店售卖乙类非处方药的门槛相对较低，但同时也存在着业态散乱管理困难的问题，这或许也是后续无法推广的原因。
“当年提出便利店卖乙类非处方药时，药店圈反应还是比较激烈的。”广东深圳本地某连锁药店负责人告诉《第一药店财智》，从药店角度来看，便利店卖药不如药店规范，多数药店人比较反对，也因此这个模式在深圳尝试不久后就被叫停。
近几年来，在放管服的政策指引下，除广东外，北京、甘肃等地也多次发布深化推进便利店售药的通知，但市场反响一般。零售药店业内人士对此的反应也从普遍由最初的恐慌逐渐变为冷静，不再将便利店视为潜在的竞争对手。
便利店不适合卖药？
不同于其他地区零散几家不成规模的试点，作为先行者的成都，在2012年正式对连锁便利店卖药开了口，对申办售药的连锁超市规模、药品来源及配送要求、药品专柜的经营方式、药品存储条件、售药人员的资质以及准售的乙类非处方药品种都做出了较细致的规定。
四川德仁堂董事长邹康禄告诉《第一药店财智》，早年成都的24小时药店并不多，因此有相关人士呼吁，让24小时便利店售卖乙类非处方药，解决居民的夜间用药问题。经过筛选，最终由红旗超市的34家24小时门店、WOWO连锁超市的203家24小时门店获得乙类非处方药销售资格，由四川德仁堂承接其药品配送服务。
最初，便利店的参与积极性很高，这或许是他们进军药品零售市场的一个机会。然而，便利店在上架乙类非处方药之后，却面临了许多现实问题。邹康禄表示，“由于消费者并没有到便利店买药的习惯，便利店的药品销量并不好，便利店也就难以坚持下去。”
邹康禄告诉《第一药店财智》，在第二年，已有不少门店陆续向德仁堂退货。仅一年多后，成都已不再有便利店售卖药品。
不止便利店对此失去积极性，药品配送商对此也不太感兴趣，邹康禄介绍：“一方面，作为批发供应商，我们中间的毛利很低，另一方面，由于便利店销量差，导致最终形成了大量的效期产品。据统计，这两百多家便利店一年多里的总销售额，不到两百万。”
零售药店迎新挑战
《第一药店财智》梳理了广东本次综合改革试点工作的亮点，发现与成都的模式颇为相似——同样是指定大型连锁便利店与药品零售企业联合，由24小时便利店销售乙类非处方药，满足社区居民24小时日常急需用药的多元化需求。
经过十年的政策、市场环境变迁，在拥有着5.5万家药店的广东，这个模式是否能产生新的吸引力？
深圳市杏林春堂大药房总经理黄小庚认为，便利店属于高频消费场景，这样的业态与慢销的药品可能难以找到一个契合点。而便利店卖药需要开设专区专柜，配备专业的药学人员，对于便利店来说也是不小的经营成本。
“我并不看好这个市场前景。”邹康禄坦言，虽然消费者健康意识有所提升，但客观上来说，便利店售卖的乙类非处方药，本身多为辅助性用药，治疗效果较弱，且存在品种不齐全的问题，消费者往往还是会选择去更具专业形象、品种更齐全的药店购买药品。“近年来‘互联网+’在药品零售行业快速渗透，加上24小时药店数的大量增加，已经基本能够满足居民的夜间用药需求了，便利店优势不大。”
不过，尽管短时间内便利店卖药并不会对药店造成“威胁”，但药店经营者也需要顺应这个形势，要意识到未来市场开放度将提高，可能会对药品零售行业产生影响。随着药品零售行业多元化业态的发展，未来或将分化出社区健康便利店、专业药房、药妆店等多种业态模式。
因此，邹康禄认为，传统药店需要练好“内功”，持续在品种品类齐全、专业健康服务水平上下功夫，避免被跨界者打败。“就现阶段而言，我们的优势还在，不必过于惊慌，但也不能无动于衷。”