最新通知！19个药仅限药店销售

近日，上海阳光医药采购网公布了2022年第一批只限于定点药店销售的药品名单，共15个品种、19个品规，包括肠炎宁颗粒、六味地黄胶囊、感冒清热颗粒等知名常用药。

文件指出，2022年2月15日药品信息将通过“上海市医药采购服务与监管信息系统”（以下简称阳光平台）向定点药店推送，2022年2月17日生效。

这意味着自2月17日起，以上名单内的药品仅在上海市的定点药店销售。

中成药居多

从公布名单来看，本批限药店销售药品基本为中成药。其中，部分药品在医院端的市场呈现逐渐下滑趋势。

中康CMH数据显示，2017年-2020年参苓白术颗粒在全国等级医院的销售规模从1600万降至851万。反观零售市场，参苓白术颗粒的市场份额从3100万提升至4800万。

全国等级医院参苓白术颗粒销售规模（2017-2020）

全国零售市场参苓白术颗粒销售规模（2017-2020）

部分药品在零售端的销售份额远大于医院端，例如肠炎宁颗粒。中康CMH数据显示，2020年该产品在等级医药的份额仅为500万，其中江西康恩贝天施康药业有限公司占据95%的份额，海南葫芦娃药业仅占据5%，并且后者市场份额还在下降。

而在药品零售端，2020年肠炎宁颗粒的市场规模为2800万，其中江西康恩贝占据74%，海南葫芦娃药业的份额为26%，截至2021年第四季度，海南葫芦娃药业市场份额提升了两个点，同比增长55%，达1100万。

随着以上药企全力布局上海零售市场，在零售端的份额或将会进一步提升。

药店有重新定价的机会

目前，定点药店药品价格监测正不断加强，2021年10月18日，上海发布了《关于公布本市定点药店药品价格管理操作办法的通知》，要求定点药店销售医保目录药品，须通过“上海市医药采购服务与监管信息系统”上传零售价格信息。

同时，还参考定点医疗机构采购同企业同品规或同通用名药品价格等信息，建立了价格“红黄线”监测预警机制，并要求定点药店要根据阳光平台向定点药店推送药品基本信息及“红黄提示线”等信息，结合定点药店医保服务协议的相关约定，自主上传零售价格。

这一政策进一步限制了定点药店的药品定价权，对于医保药品销售占比高企的上海定点药店来说是一大挑战，其药品价格或进一步降低，并且还将受到更加严格的监管部门管制，其毛利预计将收到不小冲击。

但值得注意的是，在这份通知中，还提出属于本市医保目录范围且企业自愿申请只限于定点药店销售的药品，符合条件的可申报挂网。

对此，业内人士表示，只在定点药店销售的药品与其他医保目录内药品区别在于，定点药店与药企有重新定价的机会。“同品种在本市定点医疗机构无企业挂网议价的，可以由一家连锁药店或三家单体定点药店提出采购申请进行议价，并且药店还可在医保局认可的议价基础上浮15%销售。”

药店影响几何？

上海某连锁相关对《第一药店财智》表示，“从公布的第一批限药店销售药品名单来看，实际对于上海药店连锁来说，影响并不是太大。首先这些药品都有竞品，名单内除了胃复春胶囊，其余都不是独家品种；其次名单内药企的药品市场份额较小，影响也有限。”

但他介绍，目前这份名单中已有部分药品在其所在的连锁门店铺货，其余药品如果药企给予更优的销售政策也会选择。因此他认为，药企即使选择“壮士断腕”，但起码守住了零售渠道的份额。对于药店来说，则属于锦上添花，也多了一些可选择的品种，便于后期的商务谈判。

该负责人认为，未来选择只在药店销售药品还会更多，其中非治疗必备药品、保健品、辅助药品、以及外资品牌、医院集采落标品种更会青睐布局零售板块。

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