年收近2亿获客60万，长恨歌出圈了吗？

撰文 | 黄高航

编辑 | 刘云梦

借助优质IP“长恨歌”实景演艺，并不断提升改造和优化创新，陕旅集团运作平台之一陕西旅游（870423）的业绩表现不错。

据公司2019上半年年报，陕西旅游上半年实现营收2.63亿元，同比增长了9.18%；净利润6862.11万元，同比增长17.95%。

这其中，贡献度最大的三项核心业务和收入分别为旅游演艺收入0.81亿元、旅游索道客运收入1.55亿元和旅游餐饮收入0.25亿元。

金融棒棒糖注意到，虽然上半年《长恨歌》业绩表现较为亮眼，但若对标其他旅游演艺公司甚至头部公司，或许还能做得更好。

长恨歌收入近2亿，4年间增长36%

《长恨歌》演艺面世于2007年，距今已有12年的演出历程。

2014年9月，陕西长恨歌演艺文化有限公司（简称长恨歌演艺）派生分立于华清宫公司，同年10月份，陕旅发展派生分立于陕旅股份将长恨歌演艺纳入麾下，拥有其100%的股权，并结合索道业务和餐饮业务共同运营。好景不长，2014年年底，《长恨歌》演艺通过公司章程，正式被划归至陕西旅游股份有限公司。

到了2016年4月，为了筹备陕西旅游（870432）新三板挂牌事宜，公司进行了吸收合并，陕旅发展被注销，长恨歌演艺回归陕西旅游（870432）。同年，老东家华清宫公司将15项商标无偿转让给长恨歌演艺。

如今，陕西旅游演艺收入主要依赖于长恨歌演艺公司的主营业务《长恨歌》，整体业绩也在向上，糖豆们可通过以下数字一览其成绩。

根据公开披露，陕西旅游自2014年至2018年这5年间，营业总收入从2.64亿增长至5.4亿，直接翻了一番，整体业绩不错，期间有过两次较大提升，2014年从2.64亿提升至2015年的4.35亿，增长了65%；2017年从4.86亿提升至2018年的5.4亿，增长11%。

净利润方面，从2014年的5806.9万上升至2018年的2.03亿元，5年间增长了3倍，增长幅度最大的两年与营收同步，分别是2014年5806.9万提升至2015年的1.25亿，从2017年的1.55亿提升至2018年的2.03亿元。

看完整体，再拆分公司三大板块收入。

1：索道和客运分成收入是三大板块营收最多的部分之一，且增速最快。从2014年的1.94亿元增长至2018年的3.2亿元，连续5年占比总营收过半，峰值出现在2014年，占比高达73.62%。

2：《长恨歌》演艺剧目收入从2015年的1.2亿增长至2018年的1.63亿，4年间增长36%。

3：餐饮收入从2014年的4968.1万增长至2018年的5534.4万元，5年间仅增长了11.4%，2015年至2016年，收入不增反降。

总体而言，陕西旅游5年间三大业务板块结构未有调整，但业绩变动各有其因。

《长恨歌》演艺剧目每隔一年会在有限范围内做出创新，门票收入增长较为平稳，可从侧面推断出游客对于《长恨歌》演艺的反馈以及本身的品质。

华山索道和客运分成收入在三大板块中增长最快，主要依赖于近些年日渐增多的华山游客，索道作为除步行外唯一上下华山的通行方式，成为更多攀登者的“刚需”，营收自然水涨船高。

餐饮收入增长长期出现乏力，如此看来，景区餐饮似乎吸引力极其有限。

对标新三板演艺公司，长恨歌能否出圈？

尽管《长恨歌》剧目业绩表现良好，但金融棒棒糖对于其能否出圈的疑问并没有因此消解，因此需要作出一些对比。

先来看同为新三板挂牌的多彩贵州（839388）和云南文化（831239），对比三家公司在旅游演艺方面的表现，金融棒棒糖发现了一些有趣之处：多彩贵州和云南文化，其主营业务均为剧目演艺，且收入占比超过总营收50%。

多彩贵州成立于2006年，2016年挂牌新三板，今年7月18日起被强制摘牌。公司主营业务包括大型民族歌舞《多彩贵州风》驻场演出、剧目创作打造、文化项目策划执行、国内外巡演四方面，收入来源为驻场演出、巡回演出、剧目创编、文化项目策划执行等，渠道较为广泛，借助巡演的契机将业务面向全国。

其中，主营业务收入较大部分来自于《多彩贵州风》定点演出。2017年该剧目演出达507场，接待观众 40 余万人次，收入0.42亿元，主营业务总收入0.66亿元，成本则为0.28亿元，占比42%，实现净利润0.22亿元。

云南文化成立于2011年，2014年挂牌新三板至今，定点演出剧目《云南映像》是其主营演艺业务，2018年演出次数351场，收入0.18亿元，加之其他多个演艺剧目，主业收入0.66亿元，投入成本0.47亿元，占比达71%，整体略有偏高。

同年，受限于区域性生态环境保护政策，旅游业发展低迷，公司业绩出现明显下滑，近2年净利润分别亏损0.15亿和0.17亿元。

虽然《长恨歌》的收入高于这两家新三板公司，但对比业务模式，不足之处则会显露。如多彩贵州打造的《大名屯堡》《十面埋伏》等剧目，可以脱离实景场地的局限进行国内外和巡演。

2019年上半年，云南文化的《孔雀之冬》在全国演出10场，收到演出收入 453万元；《十面埋伏》在日本演出了5场 ，收到演出收入66.5万元。

云南文化不仅提供演艺人员的物料、道具、设备等，选择供应商采购，剧组还可承担剧组演出整个流程环节的执行，进行费用收取，此外，围绕《云南印象》等演艺剧目的演出门票收入、创编的版权和艺术指导、品牌使用、提供形象代言（打造杨丽萍个人IP）等均为公司收入来源。

部分剧目支持各地巡演的同时，还可以单个摘出，或任意组合，输送到全国大型活动、会展客户的场地等进行演出，灵活性超强。

相较于其他两家新三板演艺公司剧目状况，回看《长恨歌》，作为省内唯一一台在新三板公司陕旅主体内的实景演艺剧目，不仅缺乏数量优势，同时演出还受制于实景固定场所。

因此，陕西旅游可借鉴之处在于开发可外演巡演的剧目，多元化演艺形态，这样不仅带来额外收入，巡演期间对于公司品牌的传播和提升也大有裨益。

对标中国演艺第一股，我们能学到什么？

作为中国演艺第一股，宋城演艺（300144）业务分为现场演艺、旅游休闲和互联网演艺三大板块，已打造出耳熟能详的"宋城"和"千古情"品牌，依托独创的“主题公园+文化演艺”经营模式，通过主题公园集群游玩和演出观赏服务收取门票的方式实现营收。

同时还提供品牌授权、规划设计、导演编创、托管运营等轻资产输出业务，网络票务销售业务作为第二收入渠道，第三收入渠道则是互联网演艺方式中虚拟物品的销售收入。

2018年“千古情”系列演出高达8000多场，年观演人数超3500万人次，公司营收32.11亿，实现营业利润16.03亿元，利润总额15.42亿元，数据足以证明一切。

若分板块来看，主营业务现场演艺收入16.73亿、占比52%，投资成本仅有4.66亿元，毛利率为72.16%。

若论公司优势，结果如下：集合了“主题公园+文化演艺”的独特经营模式；具备经验丰富专业的设计编创团队和专业人才；借力线上创意营销优势；拥有打造全产业链的闭环优势；沉浸式的现场互动体验；强大的平台和品牌优势。

虽然陕西旅游包含索道、餐饮和《长恨歌》演艺三大板块，但其股东陕旅集团旗下公司也打造出了《大唐女皇》《黑娃演义》《出师表》《法门往事》《三亚红色娘子军》等在内的十五台大型演艺项目，遍布省内外各地，但面对“中国演艺第一股”，我们还能学到些什么？

1、塑造统一化品牌。“宋城”、“千古情”等以其影响力成为了现场演艺和创意产业的代表性品牌，良好的市场美誉度和强大的品牌影响力使公司在项目拓展、资源掌控、人才吸引、市场开拓等方面全面受益；陕旅集团演艺项目虽然分布于全国各地，但节目名称均围绕演艺故事本身，迄今为止未形成统一的“陕旅”品牌。

2、加快线上布局。互联网新媒体已经崛起，全民消费习惯和节奏都在“互联网”化，因此，做出改变适应新的变革迫在眉睫。

据披露信息，宋城演艺的三大板块之一互联网演艺（秀场直播业务），从诞生之日起就抓住了红利期，2017年和2018年均实现营收均破12亿元，占比总营收的41.01%和38.42%；再看陕旅集团，2017 年公司电子商务收入占比仅为18.15%。

无论从创意营销、传播推广、自营手机终端、网络票务销售还是在线选座等一体化服务，都需要进行线上转移和布局，做出进一步提升。

3、输出标准化产品 。如今，旅游演艺行业的竞争已日趋白热化。宋城演艺已经将业务版图延伸至陕西区域，如建设中的轻资产项目输出《皇帝千古情》等。

头部企业凭借强大的实力抢夺本土优质传统文化IP，面对同类领域的IP开发，陕旅集团应依托省内演艺剧目的丰富经验，尝试演艺剧目智力服务和产品研制的标准化，实现对外输出的可复制可推广，形成竞争优势，以期占领市场。

4、增投研发费用。演艺公司的主营核心便是演艺剧目，因此必须要不断创新研发投入。目前，陕西旅游仅在剧目升级改造上花费费用，更新修复设备、道具和服装等，未对剧目本身投入创新研发费用。

再看宋城演艺，2016年至2018年研发投入金额分别为0.44亿、0.53亿和0.71亿元，占营业收入比例不断提升，不断增加研发费用创新演艺产品，提升剧目内涵和艺术品质，进一步为公司未来长远发展奠定基础。

值得一读：

注：棒棒糖微信粉丝交流群已开通啦！入群可添加小编微信【Neptune54】

声明:部分图片来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们删除。