淘梦阴超：5大核心方法论，拥抱网络电影精品化红利

6月8-9日，2018华映资本年度大会在上海举行。在“致敬内容者联盟“主题论坛上，扎根于文娱行业中的各位翘楚与新秀，从自身的所在的细分领域出发，就内容的精品化战略进行了分享。

国内领先的数字内容创新平台淘梦创始人阴超在大会论坛上做了主题演讲——《内容为王，拥抱网络电影的精品化红利时代》。阴超认为，在网络电影产值高速增长，用户日渐多元化且付费潜力可观的背景下，网络电影未来可期，将爆发出更大的能量，创造更多的价值。同时，阴超结合自身在网络电影领域多年的经验，介绍了淘梦打造精品化内容的核心方法论，包括：

1、以产品经理的思维做内容，以数据驱动内容；

2、正确价值观的升华输出；

3、IP价值最大化；

4、人才战略；

5、多元的渠道输出。

淘梦创始人阴超

一直以来，淘梦基于数据分析系统，为题材策划开发等提供技术支持。但在论坛上，阴超也指出，做内容的时候并非只看数据就足够了，真正需要的是在数据的引导下创造更大的想象空间。

“不断的自我迭代和自我更新”，淘梦认为，网络电影除了做更多取悦观众的内容，也要不断突破边界和天花板，打造令观众意想不到的内容。

以下为阴超在华映年会上的演讲实录：

我今天演讲的主题是《内容为王，拥抱网络电影的精品化红利时代》。网络电影经历了很长一段时间的野蛮生长期，过程中，我们看到它很多不足的地方，但是也看到了机会和未来。我们认为它是一个很好的商业模式，我们的理想是真正把网络电影这个行业经营好。淘梦希望通过网络电影做更多的IP，同时也会做网剧、网络文学等内容的运营。

如今，网络电影走过了三四年的时间，已经不是一个特别新鲜的话题，但它依然在不断升级、快速发展。今天我将就这个主题与大家分享、交流，或许我们在漫画、小说、网剧等不同的内容领域，也能找到许多共鸣。

网络电影市场高速增长

票房持续突破天花板

我们首先来看整个产业的产值数据：

2017年中国网络版权产业市场规模达6365亿元，同比增长27%，用户付费规模为3184亿元，占比突破50%；

2017年中国网络视频用户付费市场规模为218亿元，同比增长接近翻番，预计未来两年仍会保持超60%的高速增长，用户付费成为网络视频领域增长新动能。

数据来源：国家版权局《中国网络版权产业发展报告（2018）》

可以看到，伴随着版权改革和互联网规模的不断扩张，整个市场增长迅速，付费点击的市场也是一样。不过，目前付费点击市场占整个版权市场的比例仍非常小，所以未来几年，付费市场仍有巨大的发展空间。

通过网络电影与院线电影的简单对比，可以发现二者的互补性。但是它们在商业模式上有所不同：院线电影偏重的是线下的、社交的、封闭式的观影体验；网络电影则是伴随式的观影体验。

数据来源：爱奇艺世界大会、媒体报道

数据来源：院线电影数据来自电影票房

可以看到，网络电影的进展速度更快，但是规模更小。在美国，院线市场票房规模常年稳定在100亿美金左右，但线上市场规模是180亿，远超出线下院线。

最近，Netflix的市值超过迪士尼，成为最大的娱乐公司。中国没有线下DVD市场，视频网站就承载了整个电影娱乐的线上市场。我们在想，未来这个市场能够涨到多大的规模？这是我们特别感兴趣、并愿意去为之努力的阵地。

过去几年，我们确实看到了网络电影的天花板在不断地被突破。2016年，单部电影1800万的票房分账，去年是2600万，今年的数字则达到了4000万。2017、2018连续两年，淘梦的作品都打破了市场的天花板。

4000万网络电影的票房分账是怎样的概念？就是我们片方实际上收到了4000万的回款，而在院线，大概1个亿的票房能够收到3000万左右的分账金额。按照票房分成来说，这部片子大约可以排到上半年中国国产电影中的第12位。

网络电影用户

偏好行为与付费潜力

讲完市场的情况，我也想跟大家聊一下对于观众的分析——用户是谁？他在哪里？他们是什么样的人？男女比例是多少？

去年年底的一篇文章提到，小镇青年在网络影视上花费的时间更多，甚至比网络游戏更多：44.1% 的小镇青年、42.3% 的一二线城市青年每天在网上看影视剧超过1个小时，49.3% 的小镇青年、51.4% 的一二线青年有过付费行为。我认为，在我们所处的时代里，网络视频会占据大家越来越多的时间、金钱，同时也会产生更大的价值。

从男女比例来看，网络电影的男性受众更多主。但最近我们在反思，到底这个市场是男性用户，还是我们只满足了男性用户？

我们看到，今年爱奇艺的爆款《灵魂摆渡黄泉》，也是分账过4000万的一个项目，但是它的女性用户占55%。它创作的初衷就是——既然这个市场是一个男性市场，我就要去填补女性空白，反而得到了成功。

这也给我们一个巨大的启发：做内容的时候是不是只看数据就可以了？不是的，更多的是要在数据的引导之下创造更大的想象空间。

这其实也是不断的自我迭代和自我更新，告诉自己要做什么样的内容去取悦更多的观众，同时也要做更多观众想不到的内容。

从年龄层面来看，20-25岁的年轻人占了受众的绝大多数，18-35岁是网络电影的主要核心观看人群。

在过去一年中，网络电影有一个巨大的变化，这个变化不单单是表现在钱上，也包括政策、和精品化的过程。很多片子开始迎合时代主流、时代价值观，蕴含了更大的情怀，成为传播正能量很好的渠道。

我们也相信，从今年开始，网络电影会正式步入2.0时代，会有更多精品化的内容出现，票房成绩也会不断地刷新。

淘梦精品化内容方法论

在整个网络电影生态模式之下，淘梦有一个三角矩阵：网络电影、网剧、IP内容。我们的核心方法论分为以下五点。

一是以产品经理的思维做内容，以数据驱动内容。做产品开发的时候，我们着重打造模式化的内容：用数据分析系统来收集信息，把很多的影片进行标签化，包括它的时代背景、类型，以及主角的职业标签化。我们基于这些标签进行热度收集，形成各自的指数。

二是价值观的升华输出。除了迎合观众想要的，网络电影还得做观众想不到的。除了重视题材外，我们更注重价值观的输出、人物的立体、情感的共鸣。这不是空谈，而是真正的商业片灵魂。我们关注如何去体现、输出一个正确的价值观，让人物更立体，让人物更受人喜欢，同时有更好的情感和情感共鸣。 

第三是IP。我们关注两件事，一是IP的影视化，二是影视的IP化。互联网影视比院线来得更“短平快”，但我们要求自己有更高的质量，当我们有更高的价值观输出的时候，就有机会成为一个IP输出源。

第四是人才战略。这个时代，网络电影的发展给大家带来了很好的机会，我们和电影学院有很多的交流，发现电影学院在逐渐改变，他们希望制片人更早接触网络电影，去拍他们第一个商业长片，因为网络电影成本会相对更低一些。

第五是多元的渠道输出。除了视频网站，还有OTT、电影频道、海外版权，我们只有把内容输出到更多的地方去，才能形成更多的价值。

在我看来，整个的网络电影未来可期，会爆发出更大的力量，也能够孵化更多的IP。

首先，政策明晰，网络电影得到了的广电总局的认可和时代的认可，我们开始用很多成熟的网络电影去拿龙标，然后在网络上上映。

当下，我们单部网络电影的投资规模普遍在500-1500万之间，这个投资规模与体量，能够满足大家生产优质内容的需要。

对于网络电影这一细分行业来说，精品化是一个非常重要的词，也是对整个行业的改观，也是我们做网络影视内容的人应该追求的理想与目标。

同时我们也希望能够实现更好的影游与文学联动，影剧联动与院网联动。在长远的未来，我们会有单片付费的模式，真正实现网络电影的价值，不用去院线买20、30块一张的电影票，可能10块钱就可以买一张网络电影的票。

这是我们对于网络电影的理解，不管网络电影处在什么位置，是蛮荒成长阶段还是进入1.0、2.0时代，淘梦都在很用心地经营这个行业。我们希望把它打造成一个健康的、有未来的行业，这就是我们创业的理想，也是我们创业的初心，谢谢大家。