李治国：寻找疫情之下的医药医疗行业的爆点 | “君子知道”人文商道沙龙精彩回顾

导读：

3月14日，“君子知道”复旦大学EMBA人文商道沙龙第5期将目光聚焦医疗产业，2019秋2班、金斯瑞生物科技有限公司生物药事业部副总裁刘璐璐，2006春1班、北京诺信创联科技有限公司合伙人边建苹，高特佳投资主管合伙人李秋实，从药品生产、销售、投资等三个不同的维度解析这一备受瞩目的民生产业。

复旦大学管理学院产业经济系副教授、EMBA《产业变革与金融思维》授课教师、上海市数量经济学会与上海财务学会常务理事、第一财经《解码财商》栏目解码人李治国担任了点评教授。

以下节选自李治国教授的分享内容。

李治国：寻找疫情之下的医药医疗行业的爆点

通过三位嘉宾的介绍，我学习到了很多，接下来我从一幅全景、三点启示与一个案例做总结。

1幅全景

在新冠疫情这样一个重大突发公共卫生事件基础上，我们如果从全景来看，确实让我们对整个医疗健康产业有了一个非常大的思考和梳理。大家对整个医药医疗行业有了非常多的期望，希望能像2014年一样拿到一个像索非布韦这样能够完全治愈丙肝的药，根本解决疫情。所以创新药尤其是生物医药的爆发将会来临。

由于疫情隔离，医药流通有非常大的阻力，第二位嘉宾（边建苹）分享了整个医药商业流通方面的进展，让我们看到疫情之下，信息化、数字化、智能化的推进，帮助医疗服务、医药研发以及医药销售方面的改进。疫情以后，可能大家还会继续想，我们能不能在基本医疗保障、商业健康险方面有大的突破？

脱离了当下的疫情，其实我们也面临着怎样联动医保改革、医药改革、医疗服务改革进而提质增效。

3点启示

启示01：医药研发投入加速

刘璐璐同学在医药研发产业给我们带来的启示是，无论大的企业还是小的企业，制造医药企业要有研发战略。2017年中国将近300家医药上市公司的研发投入加总在一起300亿人民币多一点，折合45亿美元左右，而2018年罗氏制药一家公司研发投入达到了103亿美元。但是，我们看到在2018年和2019年，中国医药企业的研发投入突飞猛进，创新药战略的整体趋势已经非常明显。

通过刘璐璐同学的分析，我们看到目前中国的人均医药消费可能只有美国的二十分之一，巨大的市场潜力给我们带来了希望。整个医药研发不是医药制造企业一家的事情，需要医院、患者共同协作，才能真正面向未来。

在肿瘤细胞、基因治疗等领域，我们看到研发外包的重要性，生物药技术和创新公司在资本市场得到了越来越大的追捧，这是第一位嘉宾给我们带来的启示。

启示02：信息、科技推动商业转型

第二位嘉宾是来自于诺信创联的边建苹校友，她从医药商业转型的角度告诉我们，数据智能支撑下的线上智能营销平台会加速医药商业的转型。中国的医药产业，以上市公司为例，销售费用率基本上都在30%以上，甚至超过40%。正式发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》涉及医药商业转型的，就包括大家已经经历其中的，如药品和药耗材的集中带量采购，完善医药服务价格体制的形成等，都使得制药企业不得不直面成本控制的问题。

如何才能加速我们医药销售从传统的商业销售转向学术营销或专业顾问呢？我们看到边建苹校友带来的医药智能销售营销平台，无论在药品策略还是医生运营，都能够实现比较精准的实时闭环的数据高效营销模式。

无论传统的仿制药，还是创新药的营销，都需要进行商业转型，来保证投入产出比最优化，这是第二位嘉宾给我们带来的启示。

启示03：疫情加速产业变革

第三位嘉宾来自高特佳，在医疗健康投资领域深耕的李秋实告诉我们，疫情加速了医疗产业的变革，包括创新药在内的医药创新产业链在不断升级加速，更重要的是，我们看到信息化科技在医疗各个细分领域发挥作用，推动着行业数字化、智能化变革，医疗服务和零售服务体系也迎来这样的爆发。有一点需要强调，整个医疗健康产业是非常复杂、非常专业化的，大家可以关注、跟踪，但如果你想要去投资的话，必须更加依赖专业化的分析。

1个案例

最后我想给大家抓紧时间介绍一个案例，这个案例也来自于我们的EMBA校友企业，叫做太美医疗科技，是为生命科学领域提供技术解决方案的一家新企业，这家企业成立于2013年，2019年拿到了腾讯和老虎环球基金领投的15亿元的E轮和E+轮投资。这家企业为什么能够受到资本市场如此的追捧呢？ 

这是我们一直持续跟踪的企业案例，我们看到这家企业在不断地进化，从最初帮助医学临床研究，协助开发产品，逐渐走向整个医药行业的SaaS解决方案，接下来引入云计算做云解决方案提供商，构建核心资源，成为技术解决方案的提供商，然后来建立合作伙伴关系，强调这样一个协同效应。

经历短短几年时间，这家企业人员、业务几乎每年都在翻倍增长，贴近客户的各个领域推动自己的业务。它服务的客户不仅是头部全球性的制造企业，也包括越来越多国内制药企业，提供全方位的智能化解决方案。

这家企业带给我们最大的反思是什么？

医改给医药企业带来压力，但反过来想，（是否应思考）怎样切实借助数字化、信息化的力量，整体提升赛道的效率，抓住核心痛点，帮助行业构建提升研发效率的智能化协同平台。

最后，我想引用狄更斯的《双城记》来评价一下我们今天所关注的整个医疗与健康行业。的确，疫情在短期加重了我们的压力，但是面向未来，我们看到这个行业会更加美好，这是一个最坏的时代，也是最好的时代。

给医疗行业外的分析人士体会是什么呢？无论是医药服务行业、医药制造行业，各行各业当下要更加敬畏科学，更加敬畏市场。

- 李治国 -

复旦大学管理学院产业经济系副教授

EMBA《产业变革与金融思维》授课教师

上海市数量经济学会与上海财务学会常务理事

第一财经《解码财商》栏目解码人

 “君子知道”复旦大学EMBA人文商道沙龙目前已经举行了5期，该系列分享会还会陆续呈现，我们将持续为复旦大学EMBA同学、校友搭建高质量的交流、沟通平台，分享同学、校友各自的知识与经验，这也正是复旦大学EMBA一直以来所倡导的“二人行，必有我师”的体现。第6期精彩预告如下：

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