为什么节税不参照创利标准进行奖励？

显然，这是一个令无数财务人无比郁闷又万般困惑的老生常谈，但迄今为止没有人给出过令人信服的原因解释。本期财务真相我们就来聊聊这其中的玄妙所在。

第十五弹，go ！

为什么节税不参照创利标准进行奖励？

文 | 麦田捕手

首先，我们先来回顾一个网络流传很久的奇葩段子（真实性已不可考）。

据说，曾经的“中国首善”陈光标先生当年来纽约给美国穷人狂撒绿色百元大钞，现场一度火爆。但令人意外的是陈首善竟然遭到一名黑人的无情拒绝。最令人喷饭的是那位老兄拒绝接受这笔意外之财的坚强理由——“这钱不是自己抢的，花着不硬气。”

虽然这是个可笑性很强的段子，但它同样也说明了一个简单而又朴素的财务真理：1块钱不等于1块钱。

什么意思呢？就是说在报表上以货币形式存在的每一块钱，会计都是按照无差别的目光来审视的，但在真实的企业运营中，来源不同的现金，其背后的含义却千差万别。

比较典型的是，资本市场上对于公司（无论上市与否）不同业务来源的收入给予的估值差异简直离谱到了云泥之别。比如，今天投资者观察苏宁云商或者国美电器的财务报表，一定会高度关注其电商业务的营收规模和盈利能力的变化，哪怕这部分只形成了少部分盈利，对于这两家营收千亿级的公司来说，所带来的估值提升都是显著的。因为它发出的信号很可能是传统业务转型升级成功的迹象。

从这个角度而言，看似创造同等利润的节税和创利，其背后带来的业务变化和公司估值变化有着明显的差异，节税往往不具备持续性，基本对业务改善没有本质的影响，也不具备估值上的想象空间，因此老板对两者持不同的眼光的确存在一定程度的合理性。这一点上财务人还是要服气的。

接下来我们要讨论的就不是合理性了，而是“合情性”。

我们再看看今年诺贝尔经济学奖获得者塞勒提出的堪称石破天惊的、绝妙的“心理账户（mentalaccounting）”理论，这一理论无情地揭示了人类存在着有限理性的心理误区。

从经济学角度而言，1000块钱的工资和1000块钱的中奖彩票并无任何区别，但是由于存在心理账户，个体在做消费决策时却做出了不同的选择。

从经济学角度而言，特别是从理性人角度而言，一个人或家庭可运用的是总体支出，但个体在做决定的时候，却为每一项都单独设类。如对于工资，一个消费者有可能会精打细算其用途，但是却会大手大脚花掉中奖的意外之财，然而其价值本质却是一样的。

我们将这一理论运用到节税与创利的心理情境中。对于老板来说，节税行为发生于存量资金的心理账户，创利行为则发生于增量资金的心理账户。在老板眼中，前者“本来就是我的钱”，最多是失而复得；后者则“不一定是谁的钱”，绝对称得上是花的硬气的“抢来的钱”。

因此，对于上述两种不同心理账户上的钱，老板做出完全不同的奖励决策，正是有限理性困境下的自然反应。

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