京东仅增3.7%，拼多多增长80%，这仗怎么打？

3月6日，京东发布2023年财报，谈不上乐观。‍

1、京东营收仅增长3.7%。阿里巴巴增长7%，拼多多增长80%，你感受一下阿里和京东的压力。‍‍‍‍‍‍‍

2、京东利润241亿，创新高。然而，阿里巴巴利润至少700亿，拼多多利润有可能突破500亿。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、京东至少多招了5万员工，社会责任拉满。实际上，拼多多和阿里巴巴，也同样创造大量的间接就业。‍‍‍‍

直接看看三家公司营收趋势。‍‍‍‍‍

京东和阿里巴巴，最近两年，同时遇到天花板，而拼多多后劲十足，增速惊人。

再看三家公司总市值。

截止3月6日，阿里恢复第一位，京东持续垫底，拼多多市值差不多是京东4倍。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当一家公司市值被持续低估，说明资本市场预期下降，反之亦然。‍‍‍‍‍

接着，来看看连续五年这几家公司的财务表现。

1、先看京东‍

2019-2021年，京东依然保持25%-30%年增长；进入2022年，营收过万亿，但是降速到10%。

2023年，京东只有3.7%增长，这意味着什么？

意味着，2023年全国GDP增速（5.2%）京东都没跑赢。

2、再看阿里巴巴

阿里财年，是上一年2季度到次年1季度，方便比较，下面我们用自然年计算。

2019-2021年，阿里巴巴保持了30%-40%增长，进入2022年，突然降速到3.4%，2023年，也只有增长7.3%。

所以，大家应该就能理解，为什么2022-2023年，阿里巴巴开启大规模裁员、大搞组织变革。

到了2024年，阿里巴巴还在持续减员，组织调整也没完全到位。‍‍‍‍‍‍‍‍

3、再看拼多多

拼多多就是一个奇迹。

2019-2020年，100%-130%的增长，2021年-2022年，增长有所减缓，大概40%-60%的增长。

2023年又开始猛增，行业估计大概80%的增长，收入将突破2000亿。‍‍‍‍‍

拼多多2023年Q4和全年财报还没正式公布，大家可以留意一下，到时市值可能再一次超越阿里。‍

其实，拼多多收入规模仅仅是阿里巴巴和京东的1/5，为什么拼多多有那么大的杀伤力？

主要是拼多多经营效率、组织能力太炸裂了，大家可以再比较两个指标：GMV和人效。

先看GMV。

对电商来说，GMV代表经营能力、市场占有率。‍‍‍‍‍‍‍

最近两年，几家电商都不公布GMV，但不妨碍行业，用GMV来衡量企业的市场地位。

比如说，阿里巴巴2022-2023年，GMV保持8万亿以上，行业第一。‍‍‍‍

2022年，京东3.47万亿，拼多多3.2万亿。2023年，根据Latepost报道，拼多多GMV已超过京东。‍‍‍‍‍‍‍‍

再看人效。

人效代表企业组织能力，对员工来说，企业越高人效，意味着有更高的回报。‍‍‍‍‍‍‍

2023年，京东至少多招5万人，全集团大概全职员工52万，还有兼职和外包将近10万人。

京东全职员工最多，人效自然靠后，阿里巴巴算上零售员工，人效也不高。‍‍‍

唯品会、拼多多、希音员工规模相比小，人效排前三。

如果阿里巴巴除去大润发员工，京东除去京东物流员工，人均营收分别是710万、1311万，成绩其实也不差。

最后的小结。‍

一、京东和阿里本身很优秀，但跟拼多多比，压力爆炸。‍‍‍‍‍‍

二、京东和阿里，只有找到新的增长曲线，才有可能突破困局。

2023年6月，刘强东在北京总部召集采销、产品、营销等多个部门，组织数千名员工，搞了一场 “东哥大讲堂”。

刘强东把过去二十年来京东的增长经验，总结归纳为 20 条增长方式。

12月9日，京东一名运营员工在内部发表长文，历数京东目前存在的问题，包括促销机制复杂、pop商家缺乏更多支持。

刘强东在内网回复这个员工：“组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。希望兄弟们再多一些耐心，相信我们一定会走出谷底。”

2023年已经过去了，期待2024年京东新的变化。

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