海外观察丨俄罗斯移动互联网重新洗牌 这些出海公司正在“抄底”
冲突仍未停歇，俄罗斯应用市场“自立门户”
经过起起伏伏，人们也逐渐看清俄乌冲突尚不会在短时间内停止，由冲突所带来的影响经过一个多月的沉淀，现在也逐渐稳定下来。两国互联网作为首批“受害者”，出现了大规模的APP“出逃”：截至四月初，已有近万的移动应用从俄罗斯的应用商店下架，白俄罗斯作为俄罗斯的盟友，同样数以万计的应用被下架停用。
（图）各国软件下架情况
在这些下架的类型中，游戏是被移除的最大类别。俄罗斯App Store已经失去了许多顶级游戏发行商，包括Zynga、Supercell、Take-Two (Rockstar games)等，这几家公司的产品曾经都牢牢占据着下载榜和畅销榜的头部，我们在曾经的报道中也有过提及。（点击阅读：俄乌冲突重创开发者）
也有很多朋友在扬帆出海的社群中提问，大量市场空白的出现，是否就是中国企业绝佳的机会？这次我们就一同来看看现今的俄罗斯市场，大厂撤退后，俄罗斯应用市场是“满目疮痍”还是“蓄势待发”？
在冲突尚未开始的2月初，俄罗斯app Store中下载量最多的应用是由美国Ticket To The Moon工作室出的一款简单“美颜相机”软件——
（图）3月俄罗斯软件下载状况
在应用商店免费榜TOP100中，VPN软件多达10余款，而扬帆出海的老朋友Cloudflare推出的1.1.1.1公共DNS则成为下载最多的软件。
根据VPN报告显示，俄罗斯在3月的VPN流量峰值增长2,692%。截至3月23日，VPN需求有所放缓，但仍保持较高水平，较正常水平高出438%。
（图）2.17-3.23日俄罗斯VPN需求的日均增长情况
但与国内情况基本相同的是，俄罗斯也对VPN持否定态度，俄罗斯一直在试图阻止VPN流量，这也导致VPN软件在俄罗斯日益更替严重。
“没有了谷歌和苹果商店，该如何上架自己的产品？”这是近一个月来听见最多的问题。然而，根据外媒报道，俄罗斯最近和多家研发公司正在沟通如何通过在当地推出Google Play的替代品，来绕过大厂的“制裁”。据悉，名为 NashStore（英译：OurStore）的平台会在5月9日俄罗斯卫国战争胜利纪念日上架，来解决Google Play瘫痪的问题。
其实这样的举措对于国人并不陌生，国内各大品牌手机自有的应用商店也一样替代了海外Google Play的作用。比如说在俄罗斯手机市场占有量很高的华为、小米、荣耀等中国品牌，不仅对这种“自建”市场相当熟悉，而且都在极力拓展海外市场生态。在前不久AppsFlyer发布的最新《广告平台综合表现报告》第十四版中，我们也曾经提及，多家成功出海的中国智能手机流量正在影响全球，在像俄罗斯市场这种中国手机全球占比极大的市场，大家可以多关注厂商们的合作及扶持政策，有备出海。（点击阅读：《广告平台综合表现报告》第十四版深度解读）
然而俄罗斯现在所处的境遇，将会进一步加速“国字号”平台的出现和普及，不仅通过与俄罗斯Mir银行卡兼容，解决开发者收入问题，而且也会让两大平台在以后的“撤退”中考虑其他地区是否会争相效仿，毕竟天下苦巨头的大额“服务费”久矣。
但是难点也显而易见，现在俄罗斯由于一些便民措施，导致盗版盛行，一些技术壁垒不高的应用很容易被攻破，并且会迅速在盗版市场中发现自己的“影子”，所以这个“国字号”应用市场的面世，可能在监管方面受着巨大的挑战，如何取得开发者的信任，将会是最大的挑战。
在俄乌冲突刚起的时候，Meta由于一系列的言论导致旗下的社交媒体平台Facebook和Instagram纷纷进入“禁区”。但有趣的是，WhatsApp作为Meta的小儿子，却因为软件缺乏公开传播信息的功能而幸免于难，时至今日依然是俄罗斯的主流通信软件。
根据Statista的数据，WhatsApp在俄罗斯非常受欢迎，截至2022年1月每月有8400万活跃用户。俄罗斯的通讯专家表示，之所以WhatsApp得到特殊待遇可能有两点原因：
屏蔽WhatsApp会严重影响俄罗斯人的正常生活。
现在隐私问题和政治问题已经被划分开来，只有后者才会引起当下的重视。
和WhatsApp同样被留下的还有Youtube，两者都因为在冲突前的巨大市场占有量而让俄罗斯不得不放弃限制。
可用户们目睹常用软件纷纷下架后，似乎有更多的考虑。很多身在俄罗斯的朋友告诉我们，就像国内的微信一样，很多人之间仅仅仅是WhatsApp好友，所以在当下需要更多的备份，转而应用不那么敏感的Telegram。
据俄罗斯四大电信运营商之一的Megafon表示，Telegram的市场份额从2月上旬的48%跃升至3月上旬的63%，而WhatsApp的市场份额则从48%降至32%。
Telegram看准了当下民众获取线上新闻渠道少的特点，将自己专栏的内容频道重新升级。而这一举措也成功使自己在免费榜上升近10名，成为现在榜单排名第2的应用。
另外，俄罗斯互联网巨头VK Group也在计划重启通讯软件ICQ（I seek you），打算取代西方所有社交媒体平台或即时通讯工具，但作为一个上世纪90年代的产物，ICQ似乎道阻且长。
我们总结了下之前很多想要进入俄罗斯市场的朋友们的两大顾虑：
1.卢布贬值，市场还有多大空间？
对于卢布问题，我们并不专业，但是身边有很多朋友比较相信卢布价值，在低位的时候换了不少外汇，时至今日也都小赚了一笔。可以说，经过一系列政府调控和能源地位的不可替代性，俄罗斯成功将卢布“拯救”，已经基本回到冲突前水平，第一个疑虑随之不复存在。
2.地缘危机，中国App作为海外App还能被欢迎么？
观察现今的俄罗斯市场，iOS商店的游戏类目Top100中，有近40%都是中国出海手游，出海企业并没有因为支付难题而选择纷纷撤退。而且多起类似“紫皮糖”（不清楚的朋友可以搜下紫皮糖）等事件的延伸，导致俄罗斯当地人民对中国企业的好感度不断上升，相信随着市场的继续发展，中俄之间的相互依赖程度也会越来越高。
那么现在是出海俄罗斯的好时机么？可能下结论为时尚早，曾是俄罗斯本土企业的坦克世界制造商wg刚刚宣布撤出市场；而据说要“平替”instagram的Rossgram也迟迟未上架；文中提到的本土平台OurStore和支付、盗版等难题都还未完全解决，所以如果现在俄罗斯的应用市场仍不清晰。
所以扬帆出海最后的建议是，有意愿想要出海的企业要提前做好过审、上架的调查，保证自己不要涉及比如公开传播信息的功能，而导致不合规。我们一起静静观察到5月9日，相信在俄罗斯卫国战争胜利纪念日后，市场格局会迎来让人信服的变化，或许留给中小出海企业一个新蓝海的帷幕正在慢慢揭晓。
当然，如果你想找一些当下就在俄罗斯的企业聊聊合作和近况，可以点击下方小程序，在其中发布一些合作，这样就不会错失一个可能快速增长的良机。
EVIE
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