上线半月收入突破590万美元 莉莉丝新游捅破SLG的天花板

作者 | 汪酱

编辑 | 翠花

说到SLG产品，榜单常客《万国觉醒》无疑是一堵无法绕过的“高墙”。这款由成都乐狗研发、莉莉丝发行的SLG手游，其过往的成绩不必多说，仅2022年，《万国觉醒》海外收入预估总量已超4亿美元，海外APP Store及Google Play下载总量约为1611万次。根据Sensor Tower数据显示，截至2023年2月底，《万国觉醒》海外收入已突破26亿美元（约180亿人民币）。

《万国觉醒》珠玉在前，后进者能否有一战之力与之比肩？

这个问题的答案，或许“当事人”最有发言权。3月28日，乐狗自研的第二款SLG《Call of Dragons（万龙觉醒）》在历经近1年测试后正式于海外上线，其发行方依然是“老伙伴”莉莉丝，值得一提的是，这也是莉莉丝全新全球发行品牌Farlight Games继推出以来一次较为正式的亮相。

在观察并体验了一段时间后，笔者认为，这款游戏或许真的能实现SLG的品类进化——全方位的。

MMORPG+SLG,内容深度与玩法宽度的纵深联合

作为《万国觉醒（ROK）》的“续作”，《万龙觉醒》继承了其核心ROK-Like玩法框架，即在COK-Like玩法基础上融入了多文明与自由行军。在这一框架下，《万龙觉醒》还在游戏内容深度和玩法宽度上做出了更进一步的设计。

多角度发力，将RPG元素注入SLG品类

首先要提及的是，随着玩家审美标准的不断提高，他们对游戏的内容深度有了更高的要求，而这一要求也扩散至多个品类。但对于重数值、战斗的SLG品类来说，内容深度往往是较为容易被简化的环节。或许是注意到这一趋势，《万龙觉醒》在剧情方面下了“苦功”。

进入游戏之前，《万龙觉醒》就用一段颇具史诗感的剧情演出将西方魔幻世界观背景——精灵、人族、兽人协力对抗黑暗力量的故事详细地介绍给玩家，在用龙与魔法题材吸引玩家的同时也带给玩家成倍的沉浸感。

在游戏中，《万龙觉醒》更是以高品质的美术着重刻画了海量细节，如地图上爬行的动物、随风而动的植物、不同种族所处的环境、多样化的3D地形环境等等，这些环境上的细节刻画使《万龙觉醒》的世界构建更为生动地展现在玩家眼前，同时也为其剧情的铺展做好了铺垫。

围绕世界观框架，《万龙觉醒》特地引入了RPG元素。

无论是与NPC对话时出现的分支选项、主线冒险收集功能、冒险中随机神秘事件，还是送礼等好感度养成玩法、随好感度逐渐解锁的角色语音、背景故事、表情等，都是RPG游戏中比较典型的配置，而当这一设计被引入原本就十分长线的SLG产品，无疑展示出了SLG品类的一个新上升空间。

MMO加持，游戏生态转变

正如我们上面所说，《万龙觉醒》的核心玩法与《万国觉醒》类似，因此详细的玩法我们不在此做过多描述，仅针对其创新的部分进行一些分析。根据笔者体验到的内容来看，游戏玩法层面最大的亮点是融入了MMO的一些设计，令SLG产品的社交属性更强。比如加入了3D世界探索、随机事件、多人副本、世界BOSS玩法等，而在副本中击败BOSS后，玩家还可以对这些生物进行养成，让它们协助战斗。

而在战斗中加入的一些高空作战的设定、错落的地形差异以及飞行单位（巨龙）的加入、燃烧经费的攻击特效，让3D战斗场面更为壮观，不仅为玩家带来了一场视觉盛宴，通过一步步解锁的新玩法，也在无形中延长了玩家的游戏时间，将泛用户逐渐转化为长留用户。

此外，《万龙觉醒》的付费生态之中同样也有着MMO付费的底层思路。观察《万龙觉醒》的氪金点，我们发现其相较于《万国觉醒》来说，最低的充值金额有所下降，变成了0.99美元，可以用于购买宝石和每日礼包。除此之外还添加了1.99美元、2.99美元的每日特惠礼包，一次性购买也仅需2.99美元。要知道，在初期游戏会赠送大量道具，为玩家营造出非常舒适的体验，而随着等级增加，这些低价的礼包付费道具也会让玩家产生“不贵”的错觉，并心甘情愿为这些低价礼包付费，而对道具的依赖和战力等因素的刺激，会让玩家逐渐不满足于低价礼包，从而一步步迈入游戏付费的“深坑”。

根据我们编辑部几位小伙伴体验的不同进度来看，目前进度最快的基地已经升级到9级，到这一等级后，无论是升级时长，还是游戏推进和BOSS战玩法的难度曲线都有了比较明显的增长，再加上战力排行榜中的氪金大佬们恐怖的战力指数刺激，可想而知的是，0氪玩家生存环境会变得十分艰难，这时候氪金难免就成了“唯一出路”。

图：荒野大厅升到10级需要24小时

因此，从《万龙觉醒》付费最低金额的降低以及一系列“逼氪”的手段可以得出结论，《万龙觉醒》显然要打破“只关注大R”的局面，将部分注意力放到0氪和微氪玩家身上，目的也很明显，就是要扩大玩家前期的付费转化，“消灭”0氪。根据AppMagic的数据显示，在3月28日游戏上线至今的15天时间，《万龙觉醒》的游戏收入达到了590万+美元，在欧美T0和T1市场平均每次下载收益为3.94美元，超过全球的1.7美元收益。由此大致推算出，《万龙觉醒》的整体付费可能会超过传统SLG的10%水平。

图源：AppMagic

需要提及的是，尽管《万龙觉醒》将注意力分给了0氪和微氪玩家，但大R的游戏体验也并没有受到太大影响，究其原因，笔者认为有三点。

一，尽管增添了低价礼包，但到了游戏中后期依然还是需要玩家持续进行较为高额的充值才能获得爽快的游戏体验，而0氪和微氪玩家也无法在短时间内追上大R玩家；

二，无论是大R还是小R，《万龙觉醒》高品质的美术、玩法所带来的沉浸感和可玩性都是最强的底牌，也是他们愿意继续玩下去，愿意为之付费的根本原因。

三，滚服模式在一定程度上为他们带来了较好的游戏体验。比如在《万龙觉醒》开服时，服务器仅有34个，据第三方数据，每个服务器玩家数量大约为2万名。而值得一提的是，在这一阶段莉莉丝并未对游戏进行大推，这批玩家是被《万国觉醒》以及莉莉丝的口碑吸引而来。在公测15天后，服务器已扩展至87个，若将此前34个服务的近68万玩家导量到新服，“卷”的程度懂得都懂。而对于玩家们来说，受排行榜、战力等一系列机制推动的滚服模式在某种程度上也有着鲶鱼效应的意思，对此，莉莉丝选择将大R玩家和小R玩家进行分层来刺激玩家活跃。这样做一方面有效激活区服中后期的生态，另一方面，大R玩家们去新服进行“强强PK”，也给了老服微氪玩家一些喘息的空间。

此外，对于那些想要跟朋友一起玩的老玩家来说，新服无疑也是能够满足他们愿望的一个好去处。

图源：Facebook

借助社媒裂变能力疯狂整活

有了《万国觉醒》的发行经验，莉莉丝在《万龙觉醒》的发行和宣传上更为熟练老道。

据广大大数据显示，《万龙觉醒》虽早在1-2月预约状态下就开始了广告投放，但截至游戏正式公测前，《万龙觉醒》的广告投放数量仅为2422个，远未进入大推阶段。仅凭借乐狗&莉莉丝以及《万国觉醒》的知名度和口碑，再加上在海外社媒平台如YouTube、Facebook进行的一些游戏内容的宣传，还未大批铺量就已经吸引了全球各地的玩家。

图源：广大大 数据截取时间为1月1日-3月27日

游戏正式公测后，莉莉丝开始加大了宣传力度，将MMO+SLG特色玩法、战斗场面等作为核心亮点进行全方位推广，凭借真人演出、讲故事、剧情演绎等多样化的素材形式吸引玩家下载体验。截至目前，《万龙觉醒》的广告投放数量为2.5万+条，去重后为9000条。

在此期间，为了进一步扩大影响力，莉莉丝选择与红遍全球的男巫Zach King进行合作。有“剪辑王”之称的Zach King最擅长打造“魔法+脑洞”的视频创意，因此江湖人称“男巫”，是一位KOL及电影制作人，在YouTube拥有1660万粉丝，TikTok拥有7500万粉丝，具有相当强的影响力。

视频来源：YouTube  Zach King上演“《万龙觉醒》电影大片”

擅用魔法这一点上，可以说非常契合《万龙觉醒》，借助Zach King的影响力，莉莉丝顺势推出“与Zach King一起冒险”为主题的活动，如在TikTok平台发布对游戏的相关印象参与互动，即可获得大奖。

图源：Facebook

当话题发酵到一定热度后，莉莉丝也顺势与TikTok平台其他KOL进行了合作，借助他们的整活效应进一步实现扩圈。在一过程中，有更多的KOL看到了产品热度，从而顺势产出相关玩法或整活等内容，从而引发玩家间的裂变。

图：TikTok KOL @faffapix与Zach King的“隔空互动”

而被KOL产出的内容或广告吸引进来的玩家们，则往往会被游戏自身的高品质所打动，进而推荐给身边好友，形成天然的传播。

图源：data.ai   iOS端评级

借助《万国觉醒》积累的口碑以及几场环环相扣的活动，《万龙觉醒》迅速到达了顶峰，甚至隐隐有超越《万国觉醒》之势。

结语

从以上几个方面总结来说，《万龙觉醒》将RPG、MMO以及SLG三大品类的内容做融合的打法，使其拥有了丰富且完整的世界观、生动沉浸的剧情表达以及更具深度的玩法，无论是在内容的深度、玩法的宽度上都给出了自洽的解答，最重要的是，这些创新方向也正契合当下品类进化融合的大趋势。至于《万龙觉醒》中体现的新付费生态，就目前的表现来看，或许其已率先凭借这一设计构筑出了有别于同类竞品的竞争壁垒。再加上莉莉丝越发驾轻就熟的宣发策略，《万龙觉醒》势必会在SLG赛道中掀起一股新的风浪。而这股风浪会有多大，扬帆出海也会继续关注。

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