山姆会员数同比增长超30%，沃尔玛PB销售3年拟翻3倍

近日，在沃尔玛举行的媒体见面会上，沃尔玛中国区总裁兼CEO陈文渊、沃尔玛中国电子商务和市场部高级副总裁陈志宇、沃尔玛中国首席采购官刘晓恩解答了沃尔玛中国发展近况，及未来规划。

下面，《商业观察家》先从沃尔玛成长性业务说起。

山姆会员商店

得益于中国中产阶级群体的形成与壮大，中国汽车保有量的提升。仓储式会员店——山姆会员商店的成长性被看好。过去几年，相比大卖场业态等的下滑，及在疲软的宏观市场环境下，山姆会员商店都实现了逆势增长的成绩。

从2019年市场发展看，Costco进入了中国，在上海开出首店，除此之外，山姆会员商店还面临盒马鲜生、前置仓生鲜电商带来的竞争。主要表现为对周末市场的分割，以及对购物频次可能带来的影响。

不过，截至目前，山姆会员商店的经营成绩依然不错。付费会员数达到288万，同比早前披露的2018年220万会员数，增长30.9%。

其中，山姆会员商店新推出的卓越会员（基于会员分层所转化筛选出的更优质会员。卓越会员支付更高年会费，并获得更多会员权益），在较早推行的城市中，渗透率超过20%，85%由普通会员转化升级而来。

根据沃尔玛提供的相关数据，卓越会籍比普通会员，月消费频次高出2次。

在门店布局方面，山姆会员商店目前在中国开出26家店，2018年门店数为23家。

这是仓储式会员店当下面临的一个主要问题，其所需的大型开店物业相对比较难找。山姆会员商店计划未来几年实现40家门店数（包括在建）。

电商

2019年，沃尔玛中国电商业务同比增长102%，11月销售占比15.8%。全渠道销售占比30%。

数字化订单渗透率超过50%，数字用户超过5000万。到家业务平均月销售增长超过60%。

根据规划，沃尔玛计划在2020年实现超过100个云仓（前置仓）布局。2019年，云仓（前置仓）则建设了58个，覆盖12个城市。

自有品牌（PB）

自有品牌是实体商超当下构建差异化经营与提振毛利的核心支撑与方向，沃尔玛在这一块力图加快发展，计划到2020年，实现自有品牌销售翻3倍目标。

目前，沃尔玛经营自有品牌SKU4000支左右。主要构成为三大自有品牌系列。

包括：覆盖冷冻冷藏、食品、快消品类的惠宜，其引入中国超过10年，目前，经营2000多支SKU。

2016年引入中国的沃集鲜，覆盖生鲜、熟食、烘焙。以及2019年引入中国的George自有品牌系列，该系列覆盖服饰、家居、家纺品类市场。

沃尔玛披露，2019年，沃尔玛自有品牌销售同比增长30%。2020年，沃尔玛计划70%蔬菜、水果源头直采。2019年蔬菜销售则破亿。

社区

沃尔玛称，未来5-7年要新增500家店、云仓。其中，主要为更贴近社区形态的门店。

沃尔玛目前开设的社区店经营面积700-1000平米左右，经营SKU6000多支，其中，4000多支上线小程序，提供到家服务。目前在广东有近10家店。

当下，沃尔玛在中国整体拥有超过400家门店。

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