99观察：“躺平”现象蔓延，小机构有心无力
据方德瑞信与腾讯公益联合发布数据，在今年的99公益日里，筹款目标低于10万的项目有1467个，仅有13%的项目达成筹款目标，近半数此类项目的筹款目标达成率低于10%。这意味着，大量小微公益项目在99公益日里处于非常弱势的地位，几乎没有办法筹到钱。
资金加速向头部机构集聚，本来就强势的，愈发拉大差距；掉队的，筹款越来越难。
据易善数据，今年有336家公募机构参与99公益日，TOP5拿走了47%的筹款额，数量不足10%的前30家机构，筹款总额占全部筹款额的79%。
对比去年，2021年的马太效应显著加强，从下图可以看到，2021年的TOP30、20、10、5等几个层次与2020年相比，分别差1%、2%、5%、5%，也就是说，越是往上，集中度越高。
✪ 数据来源/“易善数据”，制表/共益资本论
经多年演化，99公益日中“巨头与草根”的境况愈发两极分化，很多小机构近年开始反思参与99公益日的性价比，有些机构选择在99里“躺平”，有些干脆退出，转而将重心放在月捐等其他筹款渠道的扩展上。
云南一家公益机构（下称A机构）有连续5年参加99公益日的经历，今年选择了退出。
A机构历年的筹款金额曲线呈现一个冲高回落的“A”字型趋势：2016年首次参加，在9月8日下午就达成了筹款目标；2017年筹款额上升，2018年达到峰值，但从2019年始，筹款额开始逐年下滑，到今年，他们觉得已没有必要继续下去了。
A机构负责人叶晨说：“环保机构想在99的大盛宴里分一杯羹，实在太难了。”
叶晨说，虽然99公益日实际活动只有三天，但他们的筹备的时间长达2个月。“在做完前期的动员和文案海报准备工作之后，忐忑地迎来了第一次99公益日三天的筹款期，那三天我就记得整天几乎手机没有离手，一直插着充电器，手机一直是滚烫的。”
“不愿再耗费太多的时间与精力”是A机构退出的直接原因。
此外，A机构的团队认为，也是时候尝试针对核心粉丝做月捐的劝募了。“之前99也是粉丝支持多，部分粉丝已经成为月捐人。”就在今年1月1日，A机构在腾讯公益平台正式开通月捐项目。
目前，A机构希望把更多精力放在项目执行上。“不上（99）项目不代表我们不需要公众的支持，我们其实希望能有更多公众深度了解我们所做的保护工作。”
事实上，对于任何一个机构而言，参与99公益日都是一场“硬仗”。这是一场须精心策划与高强度执行的大型筹款运动（Campaign），但显然不是每家机构都有Campaign的基因，或因自身动员能力的不足，或因团队对Campaign文化的不适应，许多小机构无法在这场筹款竞赛中坚持下来，甚至觉得失去了意义。
陕西一家营造青年公益社群的机构（下称B机构）也在连续多年参与99公益日后选择退出。从去年开始就不再参加了。
据B机构秘书长李芳介绍，B机构在前些年参加的时候，一个项目还能筹到10多万，后来筹款表现逐渐衰减，在2019年，B机构在99公益日上只筹到了两万余元（不含配捐）。
除了投入产出比的考量，越来越复杂的99规则、获配率和配捐比例过低，也影响了B机构社群的捐赠体验，打击了机构的积极性和参与热情。
按李芳的说法，99的运动筹款也对他们资助人形成了消耗和滋扰。“在定向邀请捐赠人参与的时候，我们肯定要跟别人说需要他们做什么，这就有点麻烦别人的意思”、“有些捐赠人第一次参与的时候觉得挺好玩的，捐500块可能配300块，但是随着配捐的额度和比例缩减，资助人就觉得意义不大，没必要等到99再来捐。”
另一方面，近年来99公益日头部机构的筹款风气也让许多草根公益机构产生了“道不同不相为谋”的感觉。
在李芳看来，目前有不少上线99的项目并不符合他们对公益价值的理解，“这些项目也能到平台上去筹集资金，对我们来说也是一个打击”、“如果一家公益组织都不能约束自己，做到公开透明，而是为了抢钱去做一些不应该做的事情，我们觉得我们不太乐意（和他们一起玩），好像大家就在一起看谁本事大，谁能抢到多少。”
如何看待躺平？
很累，却没筹到多少钱，也没干成多少事，“不知道自己在忙什么”，像这样的机构还有很多。我们与几位伙伴在一个“共益论沙龙”里聊到了“躺平”的话题。
筹款行业培育平台方德瑞信负责人叶盈
“中小公益机构的“躺平”与平台的电商思维不无关系”？
如果只看所谓的市场化竞争，躺平是必然的。
99的大量规则设计都非常像电商的购物节。要命的是我们的捐赠人也是被淘宝训练出来的，我们本身对电商那套也非常熟悉，所以当它们的逻辑很相似的时候，就非常容易被匹配上。
例如，配捐在国际上是个很常见的激励筹款的方式，但在中国非常容易被套入到类似电商平台给消费者发红包、做补贴，激励消费的模式里去。
购物节一般都会有这么一个走向，刚开始的时候，各种小商家把场子搞热了，炒热了之后，品牌商开始入驻。但之后就会发现，基本上资源都往品牌商方向去走了，就没中小商家什么事了。中小商家要玩的话，就得玩命地贴各种资源上去，几乎是这么一个发展规律。
尴尬的地方在于，当大的品牌商入场之后，小机构可腾挪的空间必然会受挤压。首先会被稀释；其次，小机构会发现，话语权集中到一些少数的机构手里，这个现象会越来越明显，这是一个自然发展的过程，如果没有做太多的规则调整，这是一个必然的结果，马太效应到处都有。
然而，更为难受的一点是，99已经算是所有平台当中对于小机构最为友好、门槛最低的平台了，如果要再跟其它平台合作，其实更难。
”
资深公益媒体人黄英男：
越多越多中小机构选择躺平，腾讯和公募基金会能做些什么？
在躺平这个话题面前，我觉得要从两端去解决，一个是资本的分配方或者说资源的发放方。例如腾讯，它是资源的发放方和整个领域里最上游的机构，关键在于它如何制定一个机制，既能激励小的、做的好的组织，在（99）里边获得一些捐款，又敦促一些拥有非常大的动员能力和筹资能力的机构去执行好项目。
还有大的、头部的筹款机构，这些年拿到了很多资源，如果拿到上亿元的筹款，怎么花？希望有越来越多的聚光灯打到他们身上，看看他们是怎么来花这个钱的。
我认为，既没有那么乐观，也没有那么悲观。我们可以把“躺平”这个词稍微往正向拉一拉，（累了），你可以适当地躺平一下，让自己休息休息，这个时候压力最小，但是如果你一直躺平，这个事业就没法做了。所以，理解大家躺平的心态，但希望大家躺一躺还要起来做事。
”香港理工大学应用社会科学系助理教授李镇邦：
“怎么保护小机构的竞争力？99公益日可效仿足球联赛分中超、甲A、甲B”
如何解决躺平的局面？目前好像全世界都没有找到特别好的方法，日本找了30年，也解决不了躺平的一代。
很多机构可能觉得，既然争不过头部的那些人，干脆就躺着算了。我有一个建议，能不能像足球一样，中超以外，再搞个甲A、甲B，还有社区足球。也就是说，在99之外，还要分流。要有给大机构去玩的，比如只有身高2米，体重180斤以上的人才能打。
如果是玩小联盟，我觉得可能比较能够带动起大家的积极性。
”结语
我们在讨论“躺平”这个词时，讨论的是一种在社会结构性困境倒逼下，个体的生存困境。同理，我们讨论99公益日中的躺平现象，想要探讨的也是在一种制度性困境下，小机构面临“高强度、低回报，少机会、强内卷”的现状，这个制度安排有没什么不合理和可以改善的地方。
诚然，99公益日是一场Campaign，Campaign有赢有输很正常，这是自由竞争所带来的结果。但问题是，竞争的过程体现了一种怎样的价值取向？是让资源多的机构拥有更多的资源，还是让有能力、有意愿去做事，但缺少资源的机构得到更多机会？
一个值得深思的事实是，即便如此，对于小机构来说，目前99公益日仍然是国内筹款门槛最低的平台，没有之一。
躺平是一种没有办法的办法，是一种什么也不说的抗议。
如果想要构建一个更健康的公益生态系统，这个行业需要有更合理的游戏规则、更有效的资源分配机制。
绕开红会，直接捐赠：在疫情中进击的互联网公益
从“套捐”屡禁不止，看腾讯99公益日治理之难
怎么理解腾讯的“公益数字化”？
腾讯公益的新思路：时间拉长，盘子扩大，出圈加速