外贸工具 | 刷爆外贸圈！2022版318个外贸业务员常用的外贸营销运营工具，必收藏！
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行业市场分析：
选新品阶段，想了解各市场各行业的情况，以下4个全球贸易数据网站，希望能帮到你。回顾学习：【选品策略】外贸选品、电商选品及打造爆款流程解析分享
1、联合国进出口数据：https://comtrade.un.org/data/
2、全球贸易数据：https://www.intracen.org/
以上两个网站，可以查看某个行业在某个市场的分析报告，对企业产品出口有一定的参考意义。
3、WTO贸易网站：https://data.wto.org/
了解世界贸易组织(WTO)协议与全球贸易规则。
4、贸易地图数据：https://www.trademap.org/
覆盖220个国家和地区的5300种产品的统一系统，包含每月、每季度和每年的贸易流动展示。
5、谷歌商机洞察工具：
-想开发新市场、拓展新业务，却又不知道如何找到目标市场？不知道如何更好迎合当地消费者的购买力？不懂如何提升新市场的销售额？谷歌推出的Market Finder工具，能为初创企业和希望开发新市场的老牌企业提供非常不错的帮助。
-网址：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/
-详情：外贸市场 | 外贸业务员如何通过谷歌商机洞察工具对目标市场进行市场调查分析呢？附保姆式教程……
社媒营销工具：
Linkedin 创建内容类-3款
1、Social Animal（付费，可试用）网址：https://socialanimal.comSocial Animal是一个新兴的平台，正在紧追Buzzsumo（在下面列出）的脚步。首先列出它，是因为它几乎提供了Buzzsumo提供的所有内容，但价格却是其一半。Social Animal为你提供丰富，详细的结果，其中包括关于任何主题的高质量文章。你可以按关键字搜索，查看流行趋势，然后选择Linkedin上喜欢的所有文章和视频。非常适合你在Linkedin上的潜客开发！
网址：https://buzzsumo.com多年来，Buzzsumo一直是内容搜索和发现的引擎，并且每年都在变得越来越强大。你可以按主题搜索，查找趋势，甚至查看在Linkedin等社交网络上产生的影响力。
3、Snappa（免费）网址：https://snappa.comLinkedIn官方说，在帖子中添加图片可以使评论率提高2倍，同时图片的设计很重要，值得你投入时间。Snappa提供了类似于Canva的拖放式图形设计编辑器，并且还包含一些很不错的效果滤镜。它还有一个庞大的免费视觉资源库（3m +张照片，100k +图形，200 +字体）和数千个现成的模板，使你的Linkedin图片设计过程变得轻松快捷。
Linkedin运营管理工具：
主要功能：外贸客户开发系列 | 必学技！外贸神器之独孤九式让你在领英/Linkedin客户开发上事半功倍、无往不胜！
（一）一键批量加好友，风险防控下的个性化邀请
（二）批量撤回邀请，避免对非意向活跃客户造成骚扰和被投诉（三）好友分组、备注管理（重要性程度+目标地区+目标产品词）（四）深度挖掘客户资料（五）一键导出客户资料
（六）一键批量群发消息
（七）禁发名单
（八）一键批量点赞
（九）下载及安装下载及安装，注册流程：电脑端请参考阅读原文链接，手机端免费注册体验如下：
Linkedin自主检测工具：
更多详情 ：外贸社媒运营系列 | 15款必备的LinkedIn营销工具，值得品鉴！
找客户邮箱工具：
建议大家多安装几种工具，同样可以免费获取到你想要的客户联系方式。回顾学习：外贸干货分享 | 外贸小白是如何做到日进数⑩封询盘，并开发到行业战略大客户的呢？外贸小白逆袭修炼手册~
1、KENDO：批量找客户、找邮箱。
网址：https://kendoemailapp.com
2、HUNTER：批量找客户、找邮箱、验证邮箱、跟踪邮件。
-详情：【必备神器】带你玩转Hunter的四大功能，让你比竞争对手获客快的不仅仅是一步...
3、FINDTHAT：找邮箱、验证邮箱。
网址：https://findthat.email/dashboard
4、Rocketreach：批量找客户、找邮箱。
网址：https://rocketreach.co
5、LUSHA：批量找客户，找邮箱。
网址：https://dashboard.lusha.com/prospecting
-详情：外贸工具 | Lusha，一款功能强大的客户联系方式挖掘的免费外贸客户开发工具
6、SNOV:批量找客户、找邮箱、验证邮箱、跟踪邮件
-详情：【外贸利器】邮箱精准查询营销工具-Snovio的价值和操作流程
7、Google工具:只要懂谷歌算法，轻松获客
邮件营销相关：
免费的英文邮件模板：
https://goodemailcopy.com/
https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor
很多外贸业务员一直忽视了邮件签名档的重要性，一直使用的纯文字的签名档，而细心的人去对比专业的外贸公司或者国外客户时候会看到邮件签名档设计的很形象，一个邮件签名可以很好的展示自己，包括社交媒体按钮。
在这个颜值即正义的年代，一个美观高大上的邮件签名，一定可以让客户对你印象深刻。
IP地址是否还“纯洁”检测
http://mxtoolbox.com/SuperTool.aspx?action=blacklist
你的社交帐号被封，你的邮件进入垃圾箱，可能很大的原因就是和你的IP地址有关。如果你的IP地址有问题的话，那么肯定容易出现各种状况。而这个时候，检测一下我们使用的IP地址是否干净就显得尤为重要。
更多详情参考以下文章：
在线翻译网站：
nicetranslator.com
可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。
dict.cnki.net
较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。
picclick.com
通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。
text-to-speech.imtranslator.net
会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。
即时通讯工具：
SKYPE+POWER GRAMO
可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话，或者听力不太好的朋友可以使用它。
LINE
日本、东南亚用的比较多。
VIBER
以色列的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天，在亚洲用的较多。
KAKAOTALK
韩国常用的即时聊天工具，但用这款应用最好会韩语，如果不会韩语，基本没有人会理睬。
更多即时通讯工具查看：
图片处理软件：
Picasa3
由Google开发的一个免费图片处理软件，可做图片报价单。
picmarkr.com
给图片加水印的网站。
Awesome Screenshot
非常强大的截图软件，作为插件安装在Chrome浏览器上，它可以截取整个页面，也可以做标注等。
其他使用网站：
1
查询工具
1、海关原产地证真伪查询：
https://dwz.cn/f3O8YGK6
2、贸促会原产地证真伪查询：
http://check.ccpiteco.net/
3、海关相关业务查询：
http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx
4、海运提单查询：
http://www.vovoso.com/news/gjtd.asp
5、报关状态查询：
http://www2.hpedi.com.cn/edi_que/EntryIdQue.aspx
6、空运提单查询：
https://dwz.cn/qCrQyM11
7、空运货物跟踪：
http://www.redberry.com/
8、国际快递查询：
http://www.track-trace.com/
9、HS编码查询：
10、通关状态查询：
https://dwz.cn/LhwjxwXd
11、进出口税则查询：
http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735/
12、出口退税查询：
http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do
13、各国商品反倾销查询：
https://dwz.cn/5carBr6Y
14、国际区号：
https://dwz.cn/9j9x7zZP
15、世界各国货币名称：
https://dwz.cn/Fq5AgOQL
16、世界时间：
http://link.fobshanghai.com/tool/globaltime.html
17、全球时差转换表：
http://www.chuguo.cn/common/timetabe.htm
18、全球天气查询：
http://weather.news.sina.com.cn/
19、英文缩写查询：
https://dwz.cn/cCn2e57N
20、海关HS CODE编码及税率查询：
21、时差查询
https://www.timeanddate.com/worldclock/
2
换算工具
汇率转换查询：
https://dwz.cn/zez5mp4J
每日外汇牌价：
http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
普通单位换算：
https://dwz.cn/wNcjDm7A
度量转换器：
https://dwz.cn/jKCxL6Mf
进制转换：
https://dwz.cn/EmH4on4S
3
价格计算器
FOB价格计算器：
http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm
CIF价格计算器：
http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000
4
数据查询网站（20个）
1、进出口业务国际贸易数据库：
http://www.importgenius.com
https://www.ihs.com/products/piers.html
3、全球进口商查询数据：
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
4、越南进出口统计查询：
5、全球进出口统计查询系统：
8、化工进出口数据查询：
http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php
9、美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：
http://portexaminer.com/
10、英国企业查询网站：
https://www.duedil.com/
（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）—重点推荐要看11、海关数据网站 importgenius
-涉及以下18个国家的进出口海关数据查询：美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡，和其他12个拉美国家。
网址：https://www.importgenius.com/
12、美国海关数据网站 usportexaminer
http://www.usportexaminer.com
13、找美国客户的网站
网站：https://www.buzzfile.com
从海关数据网站找到客户后，可在该网站上找到美国客户的联系方式与销售数据。
14、美国批发商网站：https://www.toptenwholesale.com/
15、进出口统计分析---各国海关统计网站：
http://www.chinacustomsstat.com/
16、查询产品国外销售价格：
http://www.wideindex.com/
17、网站全球统计：
http://www.alexa.com
18、企业信息库：
http://www.hoovers.com
（一定经常去用） 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构.邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓氏的主站dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。
19、http://local.yahoo.com
yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。
20、http://www.jayde.com
老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。
5
各国进出口商名录网站（23个）
1、免费进出口商名录：
http://www.import.or.kr/
2、巴拉圭海关进出口商名录:
http://www.cip.org.py/
http://www.chilnet.cl
4、越南进出口名录:
http://www.customs.gov.vn
http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
6、孟加拉企业名录：
http://www.bdyellowbook.com
http://www.business-baltics.com/latvia
8、立陶宛进口商：
http://www.business-baltics.com/lithuania
http://www.zauba.com/
10、印度进出口商名录：
http://www.tradeindia.com/
11、印度进口商名录（基本带详细邮箱）：
http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html
http://www.trueyellow.com/
13、美国进口商：
http://www.importersinusa.com/
14、哥斯达黎加进口商名录（按产品）:
http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion15、全美最大目录导航：
http://www.looksmart.com/
16、进出口业务国际贸易数据库：
http://www.importgenius.com
17、全球进口商查询数据：
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
18、三十五万家企业，有研究报告、商业信息：
19、世界企业：
20、美国：
21、kompass
http://www.kompass.com
B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。
22、BBB
http://www.bbb.org
可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。
23、德国名录：
http://www.wlw.de
6
黄页（87个左右）
各国黄页：http://www.hotfrog.com分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。
德国名录：
http://www.wlw.de
欧洲黄页：
http://www.europages.com
加拿大黄页：
https://www.yellowpages.ca/
西非黄页：
http://www.yellow.com/011.html
南非黄页：
http://www.yellowpages.co.za/
印度黄页：
http://www.jimyellowpages.com/
南美黄页：
http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
美国名录：
http://www.thomasnet.com
英国黄页：
https://www.yell.com/
印度进出口商黄页：
http://www.indianyellowpages.com/
进出口商黄页：
-更多详情 ：外贸平台系列 | 史上最全-全球外贸黄页！外贸人客户开发必藏计！
7
部分重要的B2B平台（19个）
阿里巴巴:
中国制造:
环球资源:
http://www.globalsources.com
敦煌:
https://www.dhgate.com
ECVV:
https://www.ecvv.com
TradeKey:
http://www.tradekey.com
大贸世达:
http://www.damostar.com
易创电子商贸:
http://www.ectrade.com
中国电子商务广场:
http://www.ecplaza.net
二十一世纪电子商务:
http://www.ec21.net
Fuzing:
https://www.fuzing.com
工业品:
http://www.directindustry.com
英国工业:
https://www.applegate.co.uk
台湾商业贸易机会
http://www.commerce.com.tw
欧洲电商:
http://www.eceurope.com
亚洲网络:
http://www.asiannet.com
亚洲产品网:
https://www.asianproducts.com
行业供应商名录:
http://www.industryweek.com
工业电子技术及工程类网站
http://www.globalspec.com/
8
政府机构等网站（6个）
比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等，回顾学习：外贸客户开发系列 | 如何通过谷歌搜索行业协会开发客户？
1、中国政府采购网 ：
http://www.ccgp.gov.cn/
2、发展机构和政府发布的采购招标资讯：
http://www.dgmarket.com/
3、中国商品网：商务部买家库-（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）
http://ccn.mofcom.gov.cn/
4、行业协会网站：
各大行业可以通过关键词：产品+Associations进行获取行业协会网站
5、国际贸易协会联盟：
http://fita.org/index.html
9
关键词工具（15个）
1、Wordtracker 深度挖掘竞争对手
网址：http://wordtracker.com/
2、Adwords 关键词规划工具
网址：https://adwords.google.com/KeywordPlanner/
3、Google 相关关键词提醒
网址：https://www.google.com/trends/correlate/
4、Metaglossary协助定义查询
网址：http://metaglossary.com/
5、Theasurus同反义查询
网址：http://www.thesaurus.com/
6、Soovle全渠道关键词拓展
网址:http://www.soovle.com/
7、Semrush发掘竞争对手核心付费关键词
网址：https://www.semrush.com
8、Keywordtooldominator查询工具
网址：https://www.keywordtooldominator.com
9、Keyword.io 专家级神器
网址：https://www.keyword.io/
10、Answer the Public 关键词研究工具
网址：http://answerthepublic.com/
11、Google Trends市场定位工具
网址：https://trends.google.com/trends/
12、站长工具分析竞争对手关键词
网址：http://seo.chinaz.com
13、Adwords关键词规划工具
网址：https://adwords.google.com/KeywordPlanner/
15、kwfinder网站：
网址：https://app.kwfinder.com/
-回顾学习：外贸工具 | 15款外贸高手都在用的邮箱工具和关键词分析工具
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邮件追踪工具（9个）
1、www.contactmonkey.com
2、www.bananatag.com/email-tracking/
3、www.getnotify.com
4、https://www.streak.com/
5、https://www.cirrusinsight.com/
6、https://www.saleshandy.com/
7、https://mailtrack.io/en/
8、www.ifread.com
9、www.didtheyreadit.com
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疫情下必需信息查询渠道（5个）
当前全球疫情大流行，对世界经济造成严重冲击，对国内经济带来的挑战仍在继续。面对铺天盖地的信息，如何在海量信息中找到有用的那些？以下介绍几个外贸人需要的信息查询渠道。回顾学习：外贸工具 | 必知！外贸人最常用的20个查询网站
1、查询本地最新扶助政策
查询当地的扶助政策细则，推荐用中国政府网联合工信部中小企业局推出的疫情防控支持中小企业政策库。
查询办法是：在微信小程序中搜索“国务院客户端”，点击首页“中小企业政策”图标，之后可以按照国家政策、地方政策、关键词查询。
2、查询出入境管制措施
查询方法：在国家移民管理局微信公众号首页的“政务服务”栏目中，选择“出入境信息一键通”。
3、查询展会是否按期举行
如何查询预订的展会是否取消或延期？询问组展公司当然是最便捷的办法。此外，也可以访问展会官网，看是否有通知。一般情况下，如果展会官宣延期，会以最醒目的形式（比如首页banner、首页公告）告知。
4、查询海外进口管制
建议关注中国贸促会在官方网站上发布的信息。贸促会目前在其官网的“疫情防控”-“企业服务”栏目中，不断发布相关资讯。
网址：
http://www.ccpit.org/yiqingfangkong/qiyefuwu/qyfw.htm?ChannelID=4323
5、申请不可抗力证明
受新型冠状病毒感染的肺炎疫情的影响，导致无法如期履行或不能履行国际贸易合同的，企业可向贸促会申请办理与不可抗力相关的事实性证明。
登陆网址办理：
www.rzccpit.com（中国贸促会商事认证平台，建议使用谷歌浏览器或360极速浏览器）。
各省（直辖市、自治区）、市贸促会出证机构联系方式：
httpswww.rzccpit.comcompanyorganization.html
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买家背景调查工具（18个）
01:中国大陆
国家企业信用信息公示系统网址：http://js.gsxt.gov.cn/index.html点击官网右上角“导航”，可看到全国任意区域的企业，查询企业基本信息。
信用视界
网址：https://www.x315.com
可以查询全球216个国家和地区的企业信用。企业注册信息、财务信息、知识产权信息、司法信息等一体查询。一站式汇总工商登记、社会信用代码、关联公司、涉诉信息、商标专利和财务信息等企业信息，省去了多方查询的繁琐。
作为第一批获得人行颁发的企业征信牌照的机构，信用视界呈现的数据真实性与准确性较高。
02:中国香港地区
公司注册处综合资讯系统网址：https://www.icris.cr.gov.hk/csci/注：网上查询23港币；加盖公章版本160港币。03:中国台湾地区
经济部商业司网站：http://gcis.nat.gov.tw缺点：中国大陆无法登录，有时会出现登录障碍。04:美国
DUN邓白氏公司网址：https://www.dnb.com美国老牌的商情数据库，可以查看企业的财务得分和付款历史记录。
美国证券交易委员会（SEC）
网址：
https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html
New York Secretary of State Corporation & Business Entity Search
网址：https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search需要注意的是，在美国进行查询需要按照州来区分查询，并非像国内有统一的入口查询，在第④点找到想要查询公司所在的州，再进行查询。
05:日本
日本统计局与统计中心
网址：http://www.stat.go.jp/index.html
可以查询到日本全国企业的相关事项，包括企业经营情况、1年的营业收支等经营实际情况。
06:新加坡
ACRA Website网址：https://www.acra.gov.sg/homeACRA是新加坡会计与企业管理局是新加坡企业实体和公共会计的国家监管机构，所有新企业的注册都需要通过ACRA进行。
07:BVI（英属维尔京群岛）
BVI Financial services Commission
网址：https://www.bvifsc.vg网站首页>>Regulated Entities>>Keyword Search。
08:澳大利亚
澳大利亚工商局官网
Australia Bussiness Register
网址：http://abr.business.gov.au
进入官网首页>>ABN Lookup>>在搜索框内输入你想要查询的公司。
09:新西兰
新西兰公司注册处
网址：https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/可以在线查询新西兰的所有公司注册信息（如注册时间、注册地址）等。
10:印度
印度公司事务部
Ministry of corporate Affairs
网站首页>>DATA & REPORTS>>Company Statistics，可以查询印度和国外的企业信息。
11:德国
Firmenwissen
网址：http://www.firmenwissen.de/index.html
可以查询到企业的基本信息，通过信用报告来降低风险和评估业务伙伴的偿付能力。
12:英国
GOV.UK
网址：https://www.gov.uk
网站首页>>Business and self-employed，即可查询企业相关信息
13:专用信用评级机构
标准普尔
https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home
标准普尔（Standard & Poor's，简称S&P）是全球著名金融分析机构，权威信用评级组织。可以查银行（比如国外客户开证时，可以查下开证行的信用情况）、企业、保险金融机构等。中国有些政府企业才有比较好的评级，如果是普通实体企业，能到B就很不错了。
14:专利、版权
中国版权保护中心—著作权查询
网址：http://www.ccopyright.com.cn
网站首页>>软件公告>>关注“中国版权保护中心”的官方公众号进行查询。进入公众号>>选择下方的“微平台”>>登记公告>>选择“计算机软件著作权登记公告（公测）”进入登记信息查询界面。
美国专利商标查询
通过美国专利商标局网站进入专利检索页面（专利商标局官网>>Patents>>Search for Patents）
美国专利包括发明、外观设计和植物新品种三种类型。向美国申请专利有三种途径：1.直接向美国申请专利（需要在中国专利局预先做保密审查，保密审查通过后，即可直接向美国申请专利）；2.通过巴黎公约向美国申请专利（优先权只有12个月）；3.通过PCT专利合作条约向美国申请专利（优先权可以达到30个月）。
15:税务、商标
国家工商行政管理总局商标局—中国商标查询
网址：http://sbj.saic.gov.cn/cmsb/
美国IRS关于税务相关信息
网址：http://www.irs.gov
欧盟商标查询
网址：https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/
16:组织机构代码
全国组织机构代码管理中心
（全国组织机构代码管理中心--诚信体系实名制查询）
该平台可提供在我国境内依法注册、登记的企业、个体工商户、事业单位、机关、社会组织及其他组织机构的基本信息。
17:判决书
最高人民法院“中国裁判文书网”【限于裁判文书】
根据《最高人民法院关于人民法院在互联网公布裁判文书的规定》，自2014年1月1日起，除涉及国家秘密、个人隐私的、未成年人犯罪、调解结案以外的判决文书，各法院判决文书均应在该网站上公布。因该网站为“裁判文书网”，故仅适用于已届判决阶段的案件。
目前处于试运行状态，仅有部分省市(如北京、上海、浙江等)已实现了2014年以来辖区内三级法院生效裁判文书全部公开的目标。
18:其他
此外，也可以在福步外贸论坛的懒人工具页面查询：http://bbs.fobshanghai.com/risk.php13
在线买家询盘
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