强，只需1招！外贸人LinkedIn领英国际版开发客户搜索受限如何免费破？

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前言

最近，外贸交流群很多在交流如何通过领英国际站开发B端客户，尤其新的外贸交流群讨论尤为激烈，其中一个主要讨论焦点问题就是在领英主动搜索人脉次数经常月初就用完了，搞了大半个月都在领英上“摸鱼”……到底该如何破呢？其实，你只要掌握以下1招即可轻松解决，欢迎品鉴……

01

一个网址即可搞定

选择几个指标，结果就出来了！

今天给大家分享的是当我们在领英搜索次数受限的情况下，我们该如何免费获取linkedin的搜索机会呢？下面就和大家分享一个网址https://recruitin.net/

1.1 第1步 选择你的目标国家，这个就不多讲了1.2 第2步 要包含的位置或关键字 查看示意图如下：

添加逗号分隔您要搜索要的关键字或短语，例如关键字LED、HTML 或类似的短语，总经理。添加关键字从而缩小搜索范围

1.3 第3步 教育水平，根据你需要的选填或默认即可：1.4 第4步 要包含的职位 查看示意图如下：

Job title——您正在搜索的候选人的职位，例如营销经理。

Show similar jobs? ——“显示类似职位”查找同义词。

这里非常方便，你只要搜索一个职位如Owner就会显示类似相关的职位，可以直接选定相关的职位。

小贴士

引用猫姐分享的tips，供外贸人参考借鉴：

客户方到底该找哪些人呢？我通常从这些头衔去做分析并联系：

Head（公司老大，分公司老大，部门老大，这个头衔一定是可以做决定的人）；

general manager（总经理，管采购、营销等，也是可以做决定的人）；

buyer（采购，处理订单和产品开发）；

assistant buyer（采购助理）；

product development（产品开发，通常属于前期海选），

purchaser（采购员，工作和buyer类似，同时主管订单计划）

Designer（设计开发）

在不同公司，以上头衔负责的工作内容会不一样。在我们与客户联系上后，具体会了解得到。

在领英平台，我一般先找Buyer、purchaser、product development。

如果找不到这些头衔，我会继续找其他头衔。Head、general manager也是我重点查看联系的人。
从逻辑来讲，先联络更高层次的人，再联系采购基层员工更好。上级安排下级，是决策下发；下级对上级，则是提供选择请领导做决策。
但这个逻辑，在每个公司不一定100%适应。
我们要看这个公司的大小。大公司分工明确，而且太大的领导，不一定管这些小细节。
一般的公司，我们先联系HEAD、General Manager。
找到这些联系人，接着我们用开发信、电话等方式去联系上客户。1.5 排除关键词Keywords to exclude：

任何你不想要的东西，例如在这里添加相应的信息，帮助您找到初级候选人。用逗号分隔每个关键字或短语。排除更多关键字会使您的搜索范围更窄

1.6 当前雇主Current Employer，该项目可填可不填，根据实际需求；比如填沃尔玛，点击搜所即可，得到结果如下：

只要把该信息复制或直接打开google即可获得搜索结果：

http://www.google.com/search?q=~+"Owner" OR "CEO" OR "President" OR "Founder" OR "Co+Owner"+"London" AND "LED" -"tube" AND "bulb" -intitle:"profiles" -inurl:"dir/+"+site:linkedin.com/in/+OR+site:linkedin.com/pub/

02

数据分解，揭开搜索的本质

分解开的数据，其实就是谷歌算法！

通过以上的操作，最终结果其实就是在www.google.com/ncr里面搜索了一串谷歌的算法，用不同颜色来进行界定：~ "Owner" OR "CEO" OR "President" OR "Founder" OR "Co Owner" "London" AND "LED" -"tube" AND "bulb" -intitle:"profiles" -inurl:"dir/ " site:linkedin.com/in/ OR site:linkedin.com/pub/

如果你还需要恶补一下谷歌的算法知识，可以参考我们已发布的文章中已有详细介绍：

 结 语 

最后，小编引用之前所说的：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！相信你所相信的，做你所值得做的，把有限的时间放在有价值的事情上，加油，外贸人！

END

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以上文章来自外贸营销俱乐部原创和总结，仅供学习交流，如需转载注明出处~

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