评司论企 || 积极增储，深耕佛山，保利华南力夺2019年五项第一

2019年已悄然走过！在过去的一年中，佛山楼市在年初迎来小阳春、市场量价齐升，年中中央强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”、市场趋缓、观望态度明显，年末房企降价促销冲业绩，广佛人才购房放松政策接踵而至，佛山楼市再起波澜。

此外，纵观2019年佛山土地市场，外来房企的积极入驻，本地房企也纷纷加仓，这一方面表明佛山房地产市场具有充分的开发潜力，另一方面也将加剧市场竞争，加快优胜劣汰的进程，推动佛山居住品质进一步提升。

而地产江湖，唯善谋者得天下。

2019年保利华南在佛山商品住宅（口径：住宅+别墅）累计销售金额突破百亿，达到137亿元，同比增长29%，市场占有率高达7.6%。保利华南深耕佛山、对市场预判精准且响应迅速、重仓布局核心区域的核心地段、洞察客户需求追求品质提升，实现了销售业绩的增长，成为2019年佛山房企商品住宅销售冠军。

2019年佛山房企商品住宅销售金额TOP10
排名	企业名称	成交金额（亿元）
1	保利华南	137.5
2	碧桂园	136.7
3	时代中国	92.6
4	美的置业	86.0
5	万科地产	77.0
6	龙光集团	67.1
7	中国恒大	62.5
8	阳光城	52.3
9	容桂土地发展	44.5
10	中海地产	32.2

数据来源：克而瑞

口径：住宅+别墅

统计时间：2019年1月1日-12月31日

1.谋时机——踏准小阳春出货节点、抢跑金九银十

销冠是如何炼成的呢？纵观2019年保利华南的各月业绩表现，1-2月为传统销售淡季，恰逢春节前后，业绩在4-6亿左右。时至三月小阳春，保利华南对市场的预判准确和迅速反应，使其在三月份创下销售19.17亿的成绩。此后势头高涨，4-6月保利华南累计实现超44亿元的销售业绩，平均每月销售金额近15亿元，占比全市整体业绩8%，撑起佛山上半年销量。之后的三四季度，保利华南的销售金额稳定在8-10亿左右，8月再创高峰，抢跑金九银十，销售额突破15亿，奠定今年的销冠地位。

数据来源：克而瑞

口径：住宅+别墅

统计时间：2019年1月1日-12月31日

2. 谋布局——深耕核心区域、抢占核心地段

据统计，保利在佛山多个片区已打造30+个项目。并且旗下多个楼盘持续热销，三区共计成交金额破百亿，问鼎区域销冠。而在三区销冠的背后，是保利华南抢占佛山核心资源和热门区域的布局思路。

保利在禅南顺这三区重仓多个标杆项目，如南海区的保利茉莉公馆、保利诺丁山、禅城区的保利翡翠公馆、顺德区的保利碧桂园悦公馆、保利天环花园等，这些项目占据着区域的核心地段，备受购房者的青睐，在今年均取得不错的成绩。

2019年佛山禅南顺三区商品住宅销售金额排行榜TOP3
企业名称	成交金额（亿元）
保利华南	120.29
碧桂园	109.43
时代中国	67.40

数据来源：克而瑞

口径：住宅+别墅

统计时间：2019年1月1日-12月31日

我们从其业绩结构也可窥一二，保利华南深耕南海、顺德、禅城等区。其中南海为保利华南贡献了 62.35亿元的权益业绩，占比高达45%。顺德、禅城也分别贡献了 30.65亿、 27.29亿元的权益业绩，占比在20-22%左右。

保利华南2019年佛山五区业绩结构一览 

数据来源：克而瑞

口径：住宅+别墅

统计时间：2019年1月1日-12月31日

分区域来看，保利的表现同样不俗。在南海区，保利茉莉公馆及保利诺丁山等项目在今年分别取得了15.9亿、14.5亿的骄人业绩，助力保利在南海取得了全年商品房成交金额、成交面积第一的成绩。

值得一提的是，诺丁山、茉莉公馆项目随着购房者的热捧进入了销售的尾声，但保利的产品更新从未停下。与诺丁山处于同个板块的三山保利华侨城云禧园，由保利与华侨城两大央企联手打造，规划打造为广佛中心地区产城融合的新型滨水居住社区，该项目于今年10月17日启动奠基，相信不久后就会面世，让人期待保利将会为市场带来什么惊喜。

同时，保利在禅城的多个项目也颇受购房者青睐，供应量遥遥领先于其他房企，旗下楼盘保利翡翠公馆今年劲销1334套，也得益于其供应端的给力。保利中交大都会具有前瞻性的TOD大城规划，与地铁2号线（在建）湖涌站无缝衔接，绝无仅有的1字头地铁盘，引得全城热捧。正是这些楼盘的助力，才使得保利在禅城区取得今年供应面积/套数均为第一的成绩。

2019年佛山禅城区商品房供应面积/套数TOP3
企业名称	供应面积（万平）	供应套数
保利华南	27.04	3873
阳光城	25.60	2076
碧桂园	15.70	2012

数据来源：克而瑞

统计时间：2019年1月1日-12月31日

3.谋人心——洞悉客户需求，升级品质满足改善需求

2019年，是“消费升级”的元年，更是“改善需求”爆发的元年，出于长期对客户需求的跟踪与洞察，保利华南应市推出多个品质升级的改善项目，如保利天寰、保利天际、保利天悦、保利和悦滨江、保利三水和堂玥等项目，获得了佛山市场的普遍赞誉与认可。而这其中的佼佼者——保利天悦，今年再次成功登顶佛山住宅项目均价榜第一名。

2019佛山成交均价前十住宅项目
排名	楼盘名称	区域	成交均价（元/平）
1	保利天悦	南海区	37205
2	珠水豪庭	南海区	27930
3	恒大金名都	南海区	27350
4	保利和悦滨江	南海区	27122
5	领湖畔山花园	南海区	27090
6	滨江一号	南海区	27057
7	普君新城	禅城区	26974
8	越秀星汇翰府	南海区	26932
9	五矿崇文金城	禅城区	26856
10	越秀龙湖傲云台	禅城区	26512

数据来源：克而瑞

统计时间：2019年1月1日-12月31日

地段是房地产项目的核心，保利天悦区位十分优秀，地处千灯湖金融高新区核心，周边商业、教育、生态、产业配套一应俱全，在买少见少的千灯湖板块，其稀缺性不言而喻。

不仅于此，除了优越的地段外，保利天悦自身含住宅、办公、娱乐、商业、酒店、公园等于一体，是保利华南14年来打造综合体大盘、打造品质人居、打造高端服务这三方面经验集大成体现，因为品质，所以臻贵。

保利天悦效果图

4. 谋未来——深耕佛山积极增储，推进旧改

此外，保利华南2019年还积极在土拍市场出击，拿地迅猛！截至目前，保利今年在佛山拿下了4宗商住地块，2宗分布于南海区，禅城区、三水区各一宗。而保利也因此成为了佛山今年土地市场的“大金主”！其拿地总价远远高于其他房企，今年拿地金额达116亿元。

2019佛山房企拿地（经营性用地）总价TOP5
排名	房企	拿地总价（亿元）	拿地总建面（万平）	拿地数量
1	保利华南	116.31	96.82	4
2	万科地产	60.07	89.55	4
3	碧桂园	37.84	97.51	3
4	美的置业	37.37	53.76	3
5	龙光集团	36.72	30.19	2

数据来源：克而瑞

据统计，今年保利拿下的这4宗地块，为其新增土地建面96.82万方，新增土地总价116.31亿元。不仅于此，此前保利在2018年也积极出击，大手笔拿地，共计新增土地建面188.07万方，新增土地总价200.16亿元。按照保利年度商品房销售均价估算，2018年和2019年，保利华南在佛山的新增货值分别达到246.80亿元和157.29亿元。

不仅是公开市场拿地迅猛，在旧改方面，保利华南一直处于佛山的第一梯队。保利华南践行“广区域、多模式、专业化”的城市更新发展策略，整村改造、旧厂改造与留用地模式三驾马车并驾齐驱。2019年，保利华南在佛山同时推进了多个片区的旧改，如桂城聚龙村、桂城石啃村、大沥河西片区、里水下沙村等，在推动城市升级、提高城市土地使用效率上贡献了重要力量。

土储规模的快速增长，为保利华南的销售业绩增长提供了源源不断的助力。2018年保利华南在佛山实现商品住宅销售金额105.71亿元，同比增长113%。2019年商品住宅销售金额达130亿元，同比增长27%。

在整体市场下行背景下，随着规模房企的竞争日趋激烈，行业的分化格局也在不断加剧，诡谲的楼市对房企的运营能力要求也不断在增加。而保利华南正是在此背景下，突围而出。从2017年至今，保利三年来保持着高增速，实现了弯道超车，并且重夺销冠王座，缔造逆市神话的背后，体现了保利华南过硬的运营能力与战略性的前瞻布局。

未来，土储充沛的保利华南，在佛山市场的业绩表现有望更上一层楼。

附：2019年保利华南佛山第一名成绩

2019年佛山商品住宅销售金额第一名

2019年佛山禅南顺三区商品住宅销售金额第一名

2019年佛山禅城商品房供应面积/套数第一名

2019年佛山项目销售均价第一名

2019年佛山房企拿地总价第一名

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文章来源：克而瑞广佛区域

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