败家娘们输给了同性恋者，3000亿美元的粉红经济为什么飞不起来？

这是一个非增量的市场，国内天花板有可能已被戳破。留给那上百个同志社交应用的市场少得可怜。一些社交应用积极拓宽海外市场也是这个原因，但要在粉红经济发展已经十分成熟和稳定的海外分上一杯羹，谈何容易？

作者 | 谢蕊蔓

报道 | 新芽NewSeed

　　不温不火10年的刘洲成，终于以家暴孕期妻子的方式，上了热门。女方的血泪控诉点燃了网民的怒火，包括刘洲成粉丝在内的人们踏平了刘洲成的微博，高喊道：娘炮不一定是同性恋，也可能是家暴男！

　　嗯？同性恋咋的了？同性恋可没闹出这么多家暴出轨撕逼的名堂。

　　受西方观念的影响，现代社会对于个人的选择和发展具有很高的包容性，在努力向“只要你不违法乱纪影响他人，你爱咋咋地”的思想靠近。话虽这么说，但是有些人存在的根深蒂固的思想是没办法自我催眠的。你看，依然有人把同性恋和家暴男这样的词放在一起。

　　5月17日是国际不再恐同日，谢耳朵的扮演者吉姆·帕森斯以一个极具轰动性的举动以表支持，他在5月14日和相恋14年的男友Todd Spiewak正式完婚。这是自美国2015年6月美国最高法宣裁定同性婚姻在美合法之后，最夺人眼球的一对同志婚姻了。

　　同性恋人群受到政府的认同和名人的加持，除了LGBT（女同性恋、男同性恋、双性恋者与跨性别者）人群欢呼雀跃之外，那些想要靠着粉红经济尝到甜头的创业者和投资人也笑出了声？还真不一定。在前两年，各类同性社交软件出现了一个爆发性的增长，资本市场也赶着彩虹的风口往里砸钱，都等着能分到一杯羹。可是几年过去了，这个市场的马太效应却十分明显，有的人吃得嘴角渗油，有的却连勺清粥都没分到。

　　同性恋消费能力有多强？

　　在去年的“同志骄傲月”，大众点评在上海、北京两地推出了、大众点评同志版”，合作商户的平均价格都不低，简直称得上是“帝都魔都奢华生活指南”，让人感叹LGBT人群超高的消费能力和品位。

　　有调查显示，同志群体基本不需要承担住房、子女、教育等传统社会压力，同志人群在人均消费、品质要求上都有高出异性恋平均5-6倍的消费能力及需求。而且LGBT群体对于支持他们的品牌通常抱有很高的忠诚度。

　　另根据Wietck Comb的调查，成人同志群体拥有高达每年6000亿美元的消费能力。、美国旧金山的LGBT资本公司(LGBT Capital)创始人保罗?汤普森曾表示，中国的同性恋市场价值高达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。

　　中国粉红经济的兴起

　　2011年，Blued CEO耿乐在微博上乐此不疲地介绍“粉红经济”，围绕国内LGBT人群展开的创业项目自此风起云涌，柜门逐渐打开。

　　（倒转的粉红三角形是纳粹在大屠杀时期用于鉴别同性恋囚犯的标志。这个标志后来被同性恋骄傲日和同性恋权利运动用作标志，它也是除彩虹旗以外最流行的同性恋标志。粉红经济则是指由LGBT群体消费产生的经济体。它是近年来随着国际上同性恋群体的权利意识不断增强和壮大，经济上出现的一个新势力。)

　　第二年，同志社交应用blued、G友上线，全球最早的女同社交应用the L（热拉）也在同年创立。

　　也就在这一年，世界卫生组织发布《为一种不存在的疾病治疗》声明：同性恋不是疾病，无需治疗；星巴克CEO在美国公开支持同性婚姻合法化；奥巴马在ABC新闻上宣称自己支持婚姻平等，支持同性结婚。国际社会对同性态度的缓和和国内各同性社交应用的上线，吸引到了资本的目光。

　　2013年，zank和blued的先后融资引发了粉红经济创业潮，在接下来的两年里，该领域不断爆出地新产品诞生和旧产品融资的消息。

　　由于西方的同性社交领域的产品相对成熟，市场划分趋于稳定，惦记着粉红经济这块大肥肉的资本方也就“吃着碗里的，看着锅里的”。昆仑万维在去年一月收购了全球最大的同性社交平台Grindr，一时间让行业内对同性社交的关注又提升了一个高度。

　　同行社交行业熙熙攘攘，乘风而起的大批创业者们被拍死在沙滩上。就在资本方和创业者们最兴奋的这几年，涌起了例如拉拉、有他、柜子里 、微他、Starry社交、Aloha、The One、左左、同同等一大批同性社交软件，这些应用绝大部分都没有获得过融资，即使获得了融资，也都是在几年前就止步于天使轮，更有例如碰碰、Together500等直接宣布死亡。

　　市场两极分化马太效应明显

　　Blued创始人耿乐曾估算：“按同性恋5%的占比估算，国内男同志大概是3500万，除去小孩、老人等，可获取的用户大概在2000万左右。”而根据公开数据，Blued早在2015年国内用户已经达到了1200万，如今加上海外用户一共有2700万。Zank的国内用户在2015年是1000万。

　　加之这是一个非增量的市场，国内天花板有可能已被戳破。留给那上百个同志社交应用的市场少得可怜。一些社交应用积极拓宽海外市场也是这个原因，但要在粉红经济发展已经十分成熟和稳定的海外分上一杯羹，谈何容易？

　　从长期来看，市场也不容乐观。爱白网CEO江晖曾认为，当社会对同性恋的包容度越来越高，同性之间的社交将会回归为普通社交，届时同性社交应用的优势将会淡化。

　　创业者究竟是为了粉红，还是为了经济？

　　不知道你是否听说过彩虹佳缘，一款主打“严肃形婚”的APP，是LesPark、GayPark团队做的第三款同性社交APP。他们真的很严肃，有严格的认证审查机制，包括头像认证、身份认证、房产认证、学历认证等等。看起来这款App似乎是冒着道德的风险在为同性恋人群作考虑，但实际上他们恰恰忽略了同性恋人群的长远利益。如果一个App就可以瞒天过海，把自己伪装成异性恋，那么就会有越来越多的人不敢做自己，这无疑慢性扼杀同性恋运动的进步。引用同志没有圈的一句话：这样的应用越多，整个同志公益事业就越退步，直到重新回到柜子里。那个时候“粉红”都没有了，何谈经济？

　　科技考拉曾曝过一则消息，国内某知名同志社交应用举办同志版的“海天盛筵”，而后又发起HIV检测，不道德的商业推广扛上了公益大旗。同志正在被过度消费，这些应用打着为同性恋着想的slogan，实则是为了资本而创业，在行为安全、隐私保护等方面做得并不够。不仅让人怀疑，这些创业者们服务于同性恋人群，是为了粉红，还是为了经济？

　　同性社交应用同质化严重

　　Blued、zank、乐do等已经发现同性社交应用同质化的问题，并积极开拓其他领域。在直播、电商、旅游服务、试管婴儿、国外结婚服务、拍网剧等领域，他们也都按照自己的特点进行试水。目前来看，不在塔尖的应用大多都有这样几个相同点：模仿陌陌、致力陌生人社交、基于LBS衍生服务。这也是马太效应明显的其中一个原因。

　　同时，已有的社交网络未来也有可能性对垂直社交造成消解。微信、QQ等应用已经发展得十分成熟，有完备的社交与生活服务。有观点认为：

　　“同志也有异性交友、兴趣分享等与异性恋者同样的生活需求，而这是垂直定位的同志社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人网、QQ空间等社交网络中，用户早已能够在其个人资料中设置自己的性取向。而社交网络的群组功能也可以轻松形成同志群体自己的圈子。更为重要的是，面向所有人的社交网络更有助于同志群体与社会大众在互联网上进行交流互动，加深普通人对同志的了解和理解。”

　　结语

　　1997年，中国才将同性恋列为非刑事化，在2001年才把同性恋从精神疾病范畴剔除出去。直到今天，同性恋人群依然免不了歧视与不公。直到这两年，他们变成一种商机，受到了那么多的关注与认同。但创业者们如果不从善意的角度出发，伤害的不仅是这个群体，更包括支持他们的投资人。

　　新芽NewSeed（ID: pelink）“洋葱榜”将这一风口收录在案，尽管大多的同性社交软件已经销声匿迹或苟延残喘，但还有blued、zank、乐do、热拉等应用在告诉我们，只要遵从本心，找准定位，赛出差异，就能让自己和投资人分到一杯羹。

　　送一句同性恋人的话给你们：“我们并不是同性恋,只是我爱的那个人,刚好跟我性别相同而已”

　　2017新芽“洋葱榜”，收录那些曾经让创业者和投资人流泪的小风口！如果你入坑过、后悔过，在评论区和我们分享，说不定下期上榜就是它！

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