在互联网金融产品广告中看《扶摇》与《偶练》，体验如何？
The following article is from 娱乐产业 Author 曹乐溪
第2034期文化产业评论
“投资就用网利宝”、“上你我贷，为偶像打CALL”等互联网金融产品广告（简称“互金广告”）频频出现在热播的影视剧、综艺节目中，洗刷着人们的大脑。甚至在全民狂欢的世界杯，和信贷、人人贷等互金赞助商的身影随处可见。如今，互联网金融APP通过多元化的娱乐营销与借势营销为品牌造势。
作者 | 曹乐溪
来源 | 娱乐产业
当蔡徐坤们高喊着“上你我贷，为偶像打CALL”，当《扶摇》播着播着突然角色拿起手机推荐其“和信贷”，不知不觉中，互联网金融APP成为了影视、综艺节目的植入大户。
今年上半年大约有16款互金APP植入到20个影视或综艺节目中。还有网友反映，《烈火如歌》、《结爱：千岁大人的初恋》等剧中中插也有理财产品的推荐，如今剧集完结后的线上版，似乎已经抹去了中插，但利用品牌+大IP的方式，让定制中插广告已经成为互金APP推广知名度与品牌声誉的最佳方式。
前脚刚被《上海女子图鉴》中“投资就用网利宝”的slogan洗脑，后脚这些互金APP就已经开始争当世界杯各国球队的互金赞助商，娱乐营销玩得风生水起的同时，风险似乎也悄然来临：由于唐小僧“爆雷”，《机器人争霸》取消了节目中所有的动画植入场景。
互金APP信誉成疑，一不小心就成为庞氏骗局，也让娱乐内容方心惊胆战：金主爸爸有钱是好事，但这钱安全吗？
“戴着脚镣跳舞”的互金APP：不放过任何大剧的中插
“想赚钱就要冒险，哪有不承担损失就赚大钱的？”
“我就找到一个：爱钱进理财，即赚钱又靠谱。从此我决定，金盆洗手不干了！”
还记得两年前《老九门》模仿米高梅影业狮吼片头恶搞的中插小剧场么？那个时候不少互联网理财和金融APP，就已经瞄准了其中的市场空间。根据Ad Master的广告效果评估，植入《老九门》后爱钱进的品牌认知度上升了220%。彼时一条中插还算便宜，如今已经涨到50-300万价位不等，依据剧集的流量水涨船高。
都市职业剧，以及善玩中插的古装剧，成为互金品牌最青睐的题材。去年底胡歌主演的《猎场》，就成为互金APP的大本营：网利宝、掌众财富、宜信普惠、小赢理财、海融易、爱钱进、麻袋理财、拍拍贷纷纷在剧中露脸，让人一时间疑惑这究竟是描述猎头的戏，还是为P2P行业代言。
目前来看，互金APP与影视结合的方法无外乎三种：一种是剧中场景植入，但相对会比较隐晦。比如宜人贷在《归去来》第一集中就出现了3次，其中有2次是与女主角唐嫣同框，但只是作为虚化的背景，随后又在罗晋饰演的男主角书澈创业时作为背景露出，没有任何的明显推荐。
这是因为《广告法》对于互金广告有诸多限制，比如不能在线下做广告，日常宣传中如服务“最专业”、收益“最高”、安全“绝对”等用语被明令禁止，稍有不慎就会带来20-100万的处罚，因此日常影视剧植入中的口播推荐、剧情植入等都很难实现。
不过也有“顶风作案”的。在杨幂、黄子韬主演的《谈判官》第6集中，准备休假的童薇向同事交接工作，一个同事看到文件立马喊：“金银猫！我一直在用这个理财，收益可以随时查看。”并向身边人展示APP页面。这应该算是互金APP待遇最高级别的一次植入了，既有产品露出，又介绍了基本功能。
另外一种比较常见的形式就是广告中插，一般让剧中配角出演为互金APP定制的小剧场。去年像《春风十里不如你》《河神》《楚乔传》《醉玲珑》等热播剧都采取了类似的模式，连走严肃正剧风的《军师联盟》和《白夜追凶》，也融入了人人贷、悟空理财、钱站等广告，甚至造就了郭嘉“反差萌”的人设。
今年正在热播的大剧《扶摇》，则是与和信贷推出了一系列创意中插。在第12集采取卓别林式的黑白默片形式，雅兰珠带着江枫去和信贷存钱，存进去的铜钱在返还时变成了金锭，夸张幽默的表现手法令人印象深刻。
互金APP同样不会错过描述金融商战的《东方华尔街》，抢下这部精品剧的是京东金融。在剧中金东金融插入了包括京东小金库、京东白条、京东金条、京小贷等一系列产品的剧中剧，由剧中饰演女二号章慧莎的蔡洁出演白领们的生活场景：电梯里被上司看到穿名牌，同事借钱，请客吃饭遭遇买单尴尬，小广告用反转的剧情告诉用户，“用京东金融就可以帮你搞定一切钱的问题”。
还有一种则是片尾露出，比如《法医秦明2》的联合赞助方银谷在线和特约赞助黄金钱包，在剧集播放完后会以硬广方式展现。不过用视频网站看剧的会员用户经常跳过片头片尾，因此这种露出的转化率成疑。
综艺赞助吸粉带流量，但也可能“树大招风”
比起影视剧，互金APP通过赞助进驻综艺节目，不仅提升曝光度还能俘获一众粉丝的心。
今年春天，万千《偶像练习生》的粉丝应该都记住了一个叫“你我贷”的APP的名字。“上网搜索你我贷，来决赛现场，为偶像打CALL”，你我贷的广告不仅充斥于节目中，在线下，你我贷还赞助粉丝们为蔡徐坤、朱正廷、范丞丞和陈立农点亮了上海陆家嘴LED大屏，让粉丝们觉得“金主爸爸很给力”。
对互金品牌而言，爆款综艺能够最大程度的汇集粉丝，而且为了能够让偶像们获得更大流量曝光，他们会通过各种渠道为其打Call应援，无形中也带高了品牌的声量。据了解，你我贷的用户中女性投资金额要超过男性，这与《偶练》的粉丝受众较为匹配，年轻的粉丝正是互金品牌想要争取的客户。《偶练》决赛前后，你我贷的微博指数暴涨了350%。
因此，越来越多互金APP把目光瞄准了综艺，和信贷不仅在《扶摇》玩中插风生水起，还赞助了近日刚刚上线的《周六夜现场》；《机器人争霸》中的唐小僧以动画形式展现，与铁甲们做各种互动；“清流”综艺《见字如面》的第二季和《晓说2018》被人人贷占领，而年初大火的《声临其境》，易通贷的“易植贴”在唐国强、张铁林等明星与观众互动时，作为幽默的花字体现，抢镜的同时并不招人讨厌。
由于是以冠名商或者强制性插播的形式出现，互金广告在综艺中的上镜率往往很高。但理财产品向来鱼龙混杂，很多是披着互联网金融的皮，实际为庞氏骗局或者传销组织。查询网贷天眼可以发现，在影视剧、综艺中频繁出现的互金APP有些并不安全，人人贷“成高利贷”、你我贷“暴力催收”、米袋计划“疑似跑路”等新闻不绝于耳。
最近一出比较知名的案例，是在《琅琊榜2》和《机器人争霸》中投放广告的唐小僧。植入让其知名度上涨很快，但也更容易被盯上：前段时间，上海市派出所公布唐小僧的母公司、资邦金服涉嫌非法集资，警方正在依法调查中。由于对外宣称项目收益率 12%，而且通过影视综艺植入知名度提升，唐小僧在短期内吸引了大量用户，累计借贷金额高达9.3 亿元。
至此，联璧金融、唐小僧、钱宝网和雅堂金融这四大民间高额返利P2P平台，全部“爆雷”。《机器人争霸》在决赛时紧急撤掉了唐小僧的中插广告，目前看整季节目中的植入均已清除。
千万不要以为作为被植入的内容方和视频网站，可以事不关己高高挂起，根据相关法律规定，如果植入的产品出现问题，那么发布广告的平台要承担连带责任。所以影视剧、综艺节目方以及视频平台真的要长点心。
内容营销仍有诸多新玩法开拓
其实即使不蹭影视剧和综艺的热度，互联网金融依旧可以通过多元化的娱乐营销与借势营销为品牌造势，甚至自产内容。
比如近期世界杯大热，和信贷成为阿根廷队中国区官方赞助商，人人贷与足球周刊合作推出世界杯观赛游，并以#理财，我是保守派#为主题推出了一系列品牌联合营销活动；PPmoney除了植入《脱身》、《扶摇》等大剧，还联合凤凰联动推广克林顿的悬疑小说《失踪的总统》，与年轻读者进行趣味互动。
京东金融反其道而行之，别家都在鼓吹世界杯，它却提出“杯外的世界”很精彩，配图文案都恰到好处，也迎合了不看世界杯的吃瓜群众的心理。
众筹平台轻松筹则在父亲节前夕推出了短片《父与女》，讲述患癌症晚期的父亲因为穷困潦倒，被迫狠心与女儿分离的感人故事。品牌的情怀牌如果打得到位，往往能极大提升品牌在用户心目中的好感度，这条短视频微博目前已经获得超过55万转发与32000条评论。
互金品牌的传播方式更加多元化，对影视和综艺制作方而言，挑选有商誉的互金品牌同样重要。除了关注互联网金融领域的相关政策，像网贷天眼等网站每个月都会发布网贷评级综合实力TOP80排行榜，为网友提供参考；同时在与互金品牌合作时，也要考虑恰当的植入方式，切勿轻易为品牌做背书。
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