融资数百万，说一口流利普通话的澳洲小伙，要帮中国学生在线找到欧美外教 | 首发
【创客记】NO.117
文 | 创客公社 Carl
6月28日，第二届“i创杯”互联网创新创业大赛首张决赛PASS卡被来自澳大利亚的小伙子卫涛（Tom）领走。在此之前，他的创业项目亦友（WeTech）获得了某知名投资机构的数百万人民币天使轮融资。
亦友是一家在线教育平台，致力于帮助中国学生找到合适的欧美外教，主要面对5-14岁拥有一定英语基础的用户，采用一对一在线直播授课模式，由经验丰富的外籍英文老师陪学生读书纠正发音，让学生自然地掌握好英文。
作为一家专注于少儿英语的在线教育机构的创始人，卫涛有极高的语言天赋，能说得一口流利的普通话，曾担任过澳洲驻华大使私人顾问，思维十分活跃，“亦友既是你的老师也是你的朋友，我们希望小朋友在学习的时候不会感觉到距离，能够更主动地和老师交流，学习到的不仅是语言，还有更深层的文化和思维方式。”
在线除了教育，还要有师生间的联系
创立亦友来自一次偶然的时机，“有位中国妈妈让我推荐一个在线英语教育平台，我体验了几家都不是特别满意，因为对于那些平台上的老师来说，这只是一份工作，而不是为了帮助学生成长。”
在卫涛看来，在线英语教育不单单是让中国普通家庭享受得到教育资源，更重要的是让中国小朋友跟国外老师建立联系。“后来我想到在澳大利亚有很多退休老师，为什么不能把他们连接起来帮助中国需要学习英语的学生。”
最后，出于对中国的热爱和用户良好的反馈，卫涛来到了中国和Elliott、周康一起创立了亦友。
对于一个从小就接受西方教育的外国人来到中国创业，很多人都会问卫涛是否适应人文环境和市场的变化。卫涛打趣着说：“我很喜欢小孩，认为他们真诚，会直接地表达喜好。而且私下也会和亦友的家长一起吃饭，不谈工作只聊生活。”
“我希望亦友这个平台除了在线教学外，还能让孩子体验到如果他们在国外上学，教育环境会是什么样子的。”
在采访中，卫涛透露亦友正在和一些国际教育出版社接洽合作事宜，“未来国外学校通用的正版教材会在我们的平台运用，这样一方面方便了老师的备课，另一方面学生可以了解到国外的学习环境。”
核心资源永远是老师
与O2O领域相似，在线教育蕴藏着巨大的市场空间。易观智库的数据显示，预计到2018年市场规模将达到2680亿元人民币。
但在千亿市场中，因缺乏明确的盈利模式，2015年有70.58%的在线教育公司处于亏损状态，13.24%的公司处于持平状态，仅有16.18%的公司保持盈利状态，整个在线市场教育还处在一个迷茫期。
目前亦友已经运营了7个月，在获得投资机构数百万元天使轮后，面对盈利的这种不可避免的问题，卫涛十分开朗地说：“在接受资本之前，亦友已经处于一个收支平衡的状态，相比于盈利，我们更需要解决教师资源，因为这是我的核心优势。”
相别于其他的在线教育平台，亦友采用“现买现付”的模式，每课时（25分钟）收费60元，给用户更大的空间选择是否继续使用。卫涛丝毫不担心这样会流失用户，“根据最新的调查数据来看，我们的转化率一直保持在80%。”
而亦友投资方认为：“在线教育市场空间还很大，就算是刚刚美国上市的51Talk市场占有率还是低。市场的需求远远没有得到满足。”
“一方面是它有足够的市场规模，更重要的是他们有获得独特资源的能力，比如成功打通获得英语国家的师资的渠道，也开始在接触牛津大学出版社获得教材的授权。”
深陷迷雾中的在线教育市场如何找到出口，“重点还是需要在优秀师资和优质教材资源的获得能力方面。”
教育市场最重要的是人与人之间的关怀
早在2013年，在线教育行业就已经开始兴起，各种名词和概念随之接踵而来。但却未诞生出像滴滴或新美大这样的独角兽公司，反而出现了巨大的泡沫，太多外行人士以淘金和骗融资的思维进入这一行业，根本不懂教育的本质。
哪怕是前一阵上市的51Talk也是质疑声不断。
曾经担任过分析师的卫涛认为：“很多在线教育平台失败的主要原因是找不到好老师，很少有公司去关注老师的水平，反而多为打造一个连接老师与学生的平台，其实老师才是教育效果的根本，而互联网只是工具和手段。”
“教育市场最重要的是人与人之间的关怀，你可以放慢品牌发展的速度，但一定要保护好这种关系。亦友不仅关心孩子的教育成长，也会考虑怎么周全地服务老师。”
也正是这种独特性吸引到了资本的注意，机构的代表人说：“独特的不仅是商业价值，也有很强的公益性和社会价值。通过投资这个项目感觉到中西两方的文化差异，没有那么狼性，估值要求也没那么高，但是他们会非常投入用心地去做这件事。”
而这种创业的理念，正是源于卫涛对教育的信仰。
文 | 创客公社 Carl
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