创业分享汇 | 一个月，产值3000多万，凭啥？ 吕磊：赚钱其实很简单

建材商界·创业分享汇

编 者 按

 近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放，碰擦出无数绚烂的火花，演绎了一个又一个精彩故事。

 《建材商界·创业分享汇》的主人公们，就是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，有的早在十多甚至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量；有的正肩扛使命怀揣梦想，在创业道路上一步一个脚印，绘制着蓝图。

本期人物——

欧材门窗、一窗门窗董事长

吕磊

▲吕磊  欧材门窗、一窗门窗董事长

人物概况

  吕磊，欧材门窗、一窗门窗董事长；生于1982年，重庆大渡口区人。

精彩案例

24岁创业，26岁时，就能一个月赚上千万。

2011年，在富森美家居开第一家门窗专卖店。

2014年，与亚铝集团旗下欧材门窗合作，得到集团授权，在成都建设除总部之外的第一个生产基地。

精彩观点

绝不失信于人，失信一次，将永远失信；

把事情做好，赚钱，只是顺带的事；

创业初期，某一领域做得不够强时，可以两条腿走路；

有多大能力做多大事，绝不好高骛远；

不要求经销商开大店，不要求经销商压货，赚经销商的利润；

做企业，对员工负责；做产品，对经销商负责。

……

长相微胖，眼睛眯成一条缝，随时笑成“弥勒佛”……

熟悉吕磊的人，都这样评价他：有财运，有福气。

这样评价一方面是由于他的长相，另一方面，则是他的发展传奇：在26岁时，曾经一个月产值3000多万，是朋友眼中真正的“暴发户”，都羡慕他赶上了好机遇。

有人说，机遇是给有准备的人；有人说，机遇是给能够发现机遇的人，能够创造机遇的人；智者说，机遇也是实力的一种，关键看未来的步履。

吕磊正在践行。

5月12日上午，在北富森欧材门窗旗舰店，《建材商界》创业分享汇走进了吕磊的故事。在预约采访之前，并不知道吕磊的“发家”与2008年5月12日有着巨大的联系。这种不经意的巧合，似乎冥冥之中有着特殊的含义。

在与吕磊交流过程中，他说，他的创业故事很简单，没有像别人那样可歌可泣的曲折起伏。但是，交流之后，我们从简单的故事中看到了不简单的吕磊——

1

大学毕业，“误打误撞”进入了建材行业

相对于众多同龄人，吕磊算是比较幸运的，身为重庆人的他，家里经济条件并不差，所以，吕磊如愿以偿地上完了大学。

在大学期间，积极阳光的吕磊跟老师关系相处得非常好，很多老师都很关心他。2006年大学毕业之时，一位老师的老公在成都做建材生意，就建议吕磊也到成都来发展，学做生意。于是，他来到了成都。

很多成功人士重塑（不是“述”）当初的创业故事时，偏重于编织自己的智慧和谋略，夸大当初的艰难。吕磊完全实话实说。

他说，刚来成都做建材生意，想到必须要借势——进专业建材市场，便跑到富森美家居去询问。这时，他并没有决定具体做什么。在富森美家居招商部了解，富森只有型材区还有位置，就这样，吕磊决定做型材。随即在富森租了铺子，接着找了重华型材合作，做起了型材生意。

年轻，有干劲。吕磊在富森开了重华型材门市之后，一边做零售，一边做批发，跑二三级城市，凭着自己的努力，吕磊带着重华型材在川北区域占到了很大的市场份额，得到了众多经销商的认可。

2

地震之后，“误打误撞”一个月创了3000多万业绩

最开初，在型材领域没有做得足够强，还处于探索时，吕磊根据市场需要又新增了板房生意。

板房生意并没有吕磊想象中那么好做，生意好做，款难收。2008年4月，客户拖欠货款已经达到了100多万，这让本身底子不厚的吕磊感觉到了不小的压力。

然而，这一切从5.12地震之后发生了巨大改变——

5月13日晚上，吕磊至少接到了6个老客户的电话：都问有多少现货？前3个电话，吕磊没有反应过来，都老老实实说，现货多。接到第4个电话时，他突然反应过来，自己收账的机会来了，要现货可以，先把之前欠款补上。

短短一天的时间，吕磊不仅把之前100多万的欠款收齐，还收了300多万的预付款。众多合作客户都急着要货，吕磊感觉到，灾区一定大有可为。于是，5月14日，吕磊开车前往都江堰灾区，一方面帮助抗震救灾，另一方面在帮助灾后建设中寻找机会（当时，很多人害怕余震，不敢进灾区。吕磊的眼光和果敢可见一斑）。

有一天，在重灾区崇义小学附近，已经很疲惫的吕磊去一个小卖部买烟，看见小卖部旁边有几个穿着迷彩服、雨靴的人蹲在地上喝水休息，吕磊便上前去一人发一支烟慰问。

吕磊的热情赢得了那几个人的好感，其中有个人主动跟他交流起来（后来得知此人是某省援建单位负责人），关心他是做什么的。

得知吕磊是做板房加工的，他们恰好在找，觉得这个小伙子比较踏实，于是其负责人交代下属让这个小伙子做一部分板房看看。

此时，吕磊才知道自己误打误撞认识了某省援建灾区的负责人。

吕磊很快把这批货做好了，得到了他们高度认同。最后该省援建3000多万的板房，全部交由吕磊加工完成。

就这样，一个多月的时间，吕磊做了3000多万的项目，利润至少上千万。那时，他才26岁，赚得了人生的第一桶金。

听到这个故事，很多人说吕磊是运气好。事实上，并不是运气那么简单，如果他没有爱心，不去支援灾区？如果他前瞻性意识不强，不去观察灾区人民的需要？如果他在余震不断的情况下，不敢前往灾区？如果他在灾区，不主动与人友好、与人沟通？……

如果没有如果，任何一个如果成立的话，他都不知道人生错过了多大一次机遇，所以，与其是吕磊把握住了机遇，还不如说是他自己创造了机遇。

机遇中包含了爱，包含了过去不经意之间的准备。

3

创门窗品牌，凭着兴趣爱好体现人生价值

2011年，做了多年型材的吕磊预测到市场的变化，在富森美家居开了第一家铝合金门窗专卖店。当时，吕磊的这一超前做法，很多人不认可，就连富森美家居市场管理层都担心他，有没有人买？

此时，吕磊虽然有了不小的财富积累，但是，对于门窗领域，他并没有冒险的大投入，而是试探性的投入，在做门窗的同时，吕磊还没有放弃板房的生意。

直到2014年3月，参加广州展会，吕磊确定与亚铝欧材合作，在成都建造亚铝欧材除总部外的第一个生产基地时，吕磊才开始专做门窗。

这个时候，也是门窗行业快速上升之时。

几年的时间，欧材门窗在四川市场虽然没有爆发式的发展，而是走得非常稳，非常良性，这跟吕磊的理念是分不开的。

说到此，吕磊指着墙上的一幅字，说自己非常喜欢这幅字，跟随他10年了，内容是：“别人骑马我骑驴，低头思量我不如，不如回头看，还有推车汉，比上不足比下有余”，这段话时时提醒着自己，让自己轻松面对生意。

正因为如此，一直以来，吕磊都处于良性发展轨道上，从无负债经营。他对自己如此，对合作经销商也是如此，吕磊不要求经销商开大店，不要求经销商压货，在与经销商合作过程中，绝不想把经销商套起来，绝不杀鸡取卵，赚钱必须赚经销商的利润，而不是经销商的成本。

吕磊说，自己是个慢性子，很多人在追求做大做强，他会反问：做大做强干什么？他报着“降一格”的心态做企业，给自己、给员工、给经销商都不施加压力。这种退一步的思维，让他所得收益并不低。他，凭着兴趣爱好实现人生价值而做事，而不是追求赚多钱，赚钱，只是顺带的事。

这就是吕磊，他的退一步思维，在这个竞争激烈的时代，如同一股清风，让他格外轻松、自在！这恰好是《道德经》推崇的“欲…故…”智慧。

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