入行剧本杀的年轻人：没赚多少钱，“坑”却不少
The following article is from TMT新观察 Author 周应梅
导读
社交平台上搜索“剧本杀”，你很容易刷到，一桌子人围在一起哭倒一片的场景，这是剧本杀结束后，玩家还没从角色中走出来的样子。“每个人只有一次人生，但是在玩剧本杀时，你可以体验到各种各样的人生，在那几个小时的时间里，你可以不用扮演自己。”作为玩家兼剧本创作者浅汐这样说。
剧本杀持续在国内爆火，最近红色主题的剧本杀也出现在市场。热播剧《觉醒年代》已经出了剧本杀。已经有一些知名影视IP在出剧本杀产品，关于探案的综艺也是播一个火一个。根据第三方数据，2020年末，剧本杀线下门店数量达到了3万家，三年翻了十几倍。这让剧本杀成了生意场上的香饽饽，也有不少人在这里找到职业新方向。
七柒是推理爱好者，留学期间兼职做剧本杀创作，入行三年已经出版了12个作品。家安从影视行业转行做剧本杀创业，开设了剧本创作工作室。资深玩家淘然，去年投资了经常去的一家门店，也加入门店经营。
这是一个绝对年轻的行业，创作者大多是二十出头97年、99年出生的年轻人，而新玩家面向的也是00后。新鲜行业也有成长问题，火两年就看见天花板了。剧本销量有局限，行业的乱象盗版、抄袭横行，多位受访从业人员直言急需有效监管，行业待规范。对行业的焦虑，也困扰着这些年轻人。
家安看到剧本杀领域还达不到工业化水准，想用影视行业的经验来做剧本杀的创作。2020年6月，从字节跳动离职回长沙开剧本杀门店。此前家安有过7年的影视行业相关经验，先后毕业于北京电影学院和上海戏剧学院，之后进入了影视公司，也在字节跳动做文学IP策划。
从去年10月工作室成立到今年4月，半年的时间，家安的“隐匿角色”工作室都在投入作品《热搜》的创作。
这是以韩国娱乐圈明星自杀事件为背景创作的剧本杀剧本。以盒装本销售两个月，在全球卖出了3500多套，除了国内之外在韩国、日本东京、新加坡、美国纽约、墨尔本、加拿大渥太华等国家和地区线下门店都有售卖。
在剧本杀行业里，这样的成绩已经非常好。同样身为创作者的七柒就表示，自己的作品销量还没有突破1000套的，最近一个恐怖本是销售量在200套左右。七柒认为，“合格了”。创作者浅汐个人销量最高的作品《以父之名》销量在一千套以上，“一般来说，盒装500套以上，就是很好的结果了。”
不过这个销量的收入，还是不及家安的预期。3500多套的销售带来的净利润，大概在三四十万左右，为此工作室投入了半年时间，动用了三个编剧。分摊下来，平均每个人半年拿到的钱是十几万块。“算到个人头上，其实月收入也就一两万块钱，跟你在互联网大厂公司的工资差不多，不过可能没有大厂稳定。”
后续家安和工作室会加速创作流程，“尽量缩短一点，但是也会担心太短影响整个内容作品品质，所以会在其中进行一下平衡。不会一个月半个月写完本子卖，还是会保持4个月，一个作者生产一个本子的节奏，这样比较科学一点，还是要经过选题和策划的阶段。”
剧本杀剧本一般在8～10万字，相当于一部中短篇小说的字数。浅汐创作一部剧本杀作品大概会花两个月的时间，除了人物剧本，还有组织者手册和线索卡等。七柒的创作周期也在1到2个月，“比一般作者快1倍，平均都是2～3个月”，七柒喜欢把详细大纲写好，这样也会更快一些。
剧本杀创作者们都是清一色的年轻人。家安工作室签约的作者都是去年和今年刚毕业的。
97年生的七柒入行剧本杀三年了，在法国留学期间接触剧本杀，并成为兼职作者，今年毕业回国继续进行剧本杀创作。99年生的浅汐也是今年刚毕业，去年夏天入行，与开剧本杀门店的朋友合作了第一部作品，之后开始独立创作。
没赚多少钱，“坑”却不少
作为创作者，七柒的遭遇，反映了创作者最容易遇到的问题。“有平台以免费本的价格购买了我的剧本，在半年之后，他看这个剧本玩的人很多，评分也很高，突然改成了付费本，但是没有跟我有任何商量。”七柒表示，目前根据平台评分这个本子已经有超过3万人付费，带给平台的营收超过15万元，而七柒当初只拿到了300块的稿费。
线上本签约有免费版和付费本，免费就是所有玩家都可以免费去玩，付费本是只有玩家付钱才能去玩这个剧本。所以平台买断的时候，免费是一个价格，付费是一个价格。沟通之后，平台以老本子不会有人玩为理由，不愿意再给七柒付赚取的费用。
七柒表示，想要入行的人要小心这些坑，准备入行的人要知道这行其实很困难。这三年七柒一直是边上学或者实习，同时兼职做剧本杀创作。三年来，总共收入大概10万出头，“大概有六位数了，但是我不确定具体是多少。”
线上作品一共也就赚了六七千块钱，“有两个剧本大概是两千块，其余四五个就是几百的稿费，真的非常惨。”线下作品收益一般会在2万元到5万元之间，多一点的能有4万元。线下还有个没结尾款的两万多，“我真的不知道最后能不能拿到，先当它不存在。”
浅汐提到，个人的年收入大概在10万元左右，并进一步解释，因为收入和销量挂钩，所以每一个剧本杀作者都没有一个确定的收入。“能力强，出本速度快，并且运气好，销量爆的作者，能赚到的钱，也是难以想象的。”
对于剧本杀行业，家安更多还是焦虑，过去在影视公司和大厂的工作，更有行业前景，也有明确的行业规则。相比之下，剧本杀作为新行业，很多规则不明，显得有些野生。“这个行业原本属于灰色地带，毕竟没有书号之类的，严格说可能是非法出版物，现在逐渐在往正规转型。”作为广告公司创业者，同时也兼顾门店经营的淘然这样说到。
七柒表示，刚开始接触剧本杀的时候，店家会把东西打印出来，或者直接给你一个word文档电子版。“有些打擦边球的，有黄暴内容的剧本，还会卖得特别好”，“线上现在监管非常严格，比如涉及角色死亡的，死者年龄不能低于16岁”，不过很多线下门店目前监管不到，“你没有出版号，自己找个印刷厂印了就结束了。”
七柒和签约的发行公司，现在会做一些作品登记，做正规渠道投放。
家安说，“你很难说人家是盗版”，不过买一个本，去高清扫描再打印，已经成为行业默认的行为，“他们会影响很多工作室的收益，为什么我说我们的收益就这么高了。我不敢说70%的门店都会用盗版，但是一定大部分门店都在用。”
剧本杀现在还面对的问题是，“剧本杀既不属于文学出版，也不属于电影视听领域，涉及印刷又属于游戏，也不完全是桌游，也不完全是小说”。不过家安认为，涉及内容出版物，国家层面肯定会出手管理。
店越开越多，玩家被稀释
七柒认识的一个店家开店三个月倒闭了。“门店太多了，之前都听说，开个剧本店稳赚不赔，然后就砸了好几十万进去。结果每个月连房租都拿不回来，因为根本没有新用户。老用户都有自己喜欢去的店，你想要新用户真的就很难。”
跟风入行就很快倒闭了。“他之前买了我的剧本，因为他还想攒一点城限本吸引顾客。后来他发现根本没有顾客。”这位店家后来还通过七柒，将剧本转二手给其他店家，做了最后的亏损回本。“之后他就直接退群了，就销声匿迹了。”
“店铺多了，玩家就会被稀释。”在南京经营剧本杀门店的淘然提到，光南京新街口就有二三百家。而入门玩家多为00后。淘然表示，现在入行的剧本杀店非常难，因为已经是红海了，要吸引的客流基本都是新人，年龄层段比较偏小的。所以要么装修好，要么占地大。而老店目前也在争夺老客和吸引新客。
另一方面，淘然也提到门店主要靠发行剧本来盈利。拿剧本也有一个关系网，“老店在剧本杀发行那里基本已经站住了脚，所以拿城限独家剧本会相对容易。但是新店就不同了，要打通和维系关系，成本相对较大。”
七柒提到，现在店家买本非常谨慎。店家会更偏向于购买网上宣传最火的本子，大多数玩家也对网上比较火的剧本，更感兴趣。“的确有很多小众，但是质量很好的作品，就是连本儿钱都没挣回来。”
“所以我现在其实不是很愿意发盒装，因为发城限的话，就是店家关注度比较高。店家买城限还会自己上车体验一下，所以好坏店家能根据自己体验的得出来。发盒装就很不稳定，你永远不知道，市场什么时候，能反映出来这个作品是好是坏。甚至他很多店家都看不到你这个作品。”
现在剧本销售一共分为三类，盒装、城限和独家。盒装是全国所有店都可以售卖，甚至海外都可以售卖；城限是一个城市限量销售给三到四个店家，店家用这个本子去吸引顾客；独家是一个城市只卖一套。独家价格最高，城限也比盒装价格高。盒装本单价300到600不等，一般是500元，城限的价格在1000元~2000元之间，独家价格可以达到3000元~5000元。
现在创作者们也在寻求收入的多样化。家安的工作室新作品《让蝉声渐响》就与芒果TV签订了合作，对方预订了100份，会按照市场价的六折到八折售卖给对方。这个刚好已经平衡掉了工作室的成本，“这对一个小型工作室来说，是蛮好的一件事，在还没有正式上线前，你的成本就已经拿到了。”家安说到。
家安表示，单靠卖剧本去盈利难活下去，还会做一些跨领域的事情，比如做IP改编授权的本子。也会跟一些商务品牌进行合作，比如根据产品做一个定制化的剧本杀本子。
现在七柒会接一些剧本杀衍生的一些东西，比如一些景区项目。旅游局有宣传需求，想请编剧给这个景区加一个故事，外加上一些挑战，像《萌探探探案》的模式，让更多的人过来游玩。
家安认为，剧本杀的受众也是二八比例，80%的玩家，只会把剧本杀当成打发时间的娱乐活动，只有20%的玩家对于内容品质要求很高，他们想玩的不是传统的商业作品，而更想玩纯粹的推理。因为剧本杀的起源是推理，只不过发展到现在，出现了欢乐本、恐怖本、阵营本等。
“正是这20%的玩家撑着这个行业不停地往前走，靠他们才会反哺创作者，他们也会成为行业的意见领袖。跟影评大V一样，他们会把这些作品传播出去，然后让更多受众趋之若鹜地玩这些本子。”