重磅课程 | 医药商务拓展与对外合作

高层经理研修课程

医药商务拓展与对外合作

（三个模块，72学时）

2018年7-8月 上海

 联合举办 

近年来，中国医药产业创新实力不断增强，同时融入全球医药创新体系的速度不断加快，医药商务领域的国内合作和国际合作前所未有的活跃，这对国内医药商务领域的高级人才资源和培养体系提出了挑战。亦弘商学院与医药魔方联合推出《医药商务拓展与对外合作》高层经理研修课程，期望通过三个模块72学时的系统学习，兼顾一定的广度与深度，从理论培训、案例剖析到具体实践，帮助BD人员提升快速发现机会、准确判断价值、高效推进落地及联盟管理的业务素养和技能，将企业的研发和商务战略转化为具体行动，实现企业与个人的共同成长。

课程目标

objective

本课程拟通过三个课程模块，围绕医药商务拓展与对外合作，以创新思维和国际视野，系统构建相关知识体系，提升专业技能，旨在使学员：

• 理解商务拓展与对外合作对新药研发和创新战略的重要性；

• 学习商务拓展与对外合作的关键要素和主要流程；

• 学习新药研发项目组合管理理论体系框架、工具和实践运用；

• 学习目标产品概况（TPP）及其在BD中的应用和BD立项；

• 学习并掌握研发阶段项目的各种交易模式、架构、尽调和估值；

• 通过案例，模拟商务谈判、达成合作框架协议（term sheet）；

• 掌握商务拓展和对外合作的各种模式、架构及相应的功能；

• 学习商务交易、兼并收购和投融资的模式、主要环节和关键要素，及交易/并购后管理及业务整合；

• 拓展思维，提升BD人员在法务、财务、知识产权、商业谈判等方面的技能，

• 为学员提供开展实际工作的科学方法、系统工具和专业技能学习跨境投资及收购相关知识。

适用对象

participates

• 医药企业中市场、商务拓展和投融资部门的相关人员

• 医药研发企业中的中高层管理者

• 有志于从事医药商务拓展工作的人员

• 医药基金的投资人员

• 建议五年以上相关工作经验

学员获益

benefits

• 熟悉商务拓展和对外合作的完整流程、主要环节和关键要素；

• 学习新药研发项目组合管理和联盟管理，熟悉可技术转让产品的来源及寻找合适产品及合作伙伴的资源和方法；

• 学习项目在不同阶段的验收标准，以及交易估值方法，掌握尽职调查步骤、内容、流程；

• 通过案例分析，了解合作框架协议（term sheet）的主要组成，培养判断其条款优劣的能力；

• 了解跨境投资并购以及商务拓展中的资源、方法、注意事项和谈判技巧。

• 提升学员对项目/公司价值评估，交易关键控制点和风险管理的认知。

• 全面提升开展商务拓展工作的思维、素养和技能。

课程设置

curriculum

模块一BD实用基础（24学时）

（注：该模块为必修课程）

Day 1：7月20日（周五）

• 商务拓展和对外合作：概述

• 商务拓展和对外合作：流程和要素

• 基本法务知识

• 企业案例分享：恒瑞医药

Day 2：7月21日（周六）

• 新药研发项目组合管理及差距分析

• 目标产品概况（TPP）和立项

• 基本财务知识

• 药物研发中的资本运作

Day 3： 7月22日（周日）

• 知识产权与专利策略

• 企业案例分享：和记黄埔

• 商业谈判的基本要素、技巧和策略

• 哈佛案例分析：百济神州

模块二商业化阶段的项目交易和兼并收购（24学时）

Day 1： 8月10日（周五）

• 商业化阶段的项目交易：导论

• 商业化阶段的商务拓展：流程和要素

• 产品并购案例及演练

• 当前医药行业热点研究分析

Day 2： 8月11日（周六）

• VC及PE投资：导论

• VC及PE投资：案例分享

• 收购兼并

• 收购兼并各中介方：投资银行

• 收购兼并各中介方：律师行

Day 3： 8月12日（周日）

• 收购兼并各中介方：咨询公司

• 跨境并购，投资及商务拓展

• 圆桌论坛

• 小组报告与课程总结

模块三研发阶段的项目交易（24学时）

Day 1： 8月24日（周五）

• 项目的寻找和判断

• 尽职调查

• 交易估值的原理和应用

• 企业案例分享：待定

• 分组讨论

Day 2： 8月25日（周六）

• 对外合作的各种模式、架构及在商务拓展中的功能

• 合同与协议条款说明书基本知识（I）

• 合同与协议条款说明书基本知识 （II）

Day 3： 8月26日（周日）

• 模拟演练

• 企业案例分享：再鼎医药

• 小组汇报与课程总结

模块四游学项目

瑞士游学 （2018年10月）

• 了解瑞士的风险投资机构如何找项目和看项目

• 学习对创新药产品/公司进行估值

• 参观诺华或罗氏制药的总部以及瑞士的创新药孵化园

• 参观创新能力居世界首位的瑞士实验室和工厂

• 瑞士的成功产品授权案例分享

• 解读瑞士科技转化的成功要素

• 对接真实项目，回国后可以继续跟踪项目

• 瑞士大型制药厂和中小型创新药公司的高管人脉

JPM游学（2019年1月）

后续更新，敬请期待！

申请信息

application

本课程每模块仅招收50名学员。课程申请已经开始，席位有限，即刻报名！

课程费用

• 每模块9800元/人，包括学费、教材讲义费、午餐费、文具费、其他相关材料费。课程费用应2018年7月5日前全部缴清。

• 模块4游学项目的内容和费用另行发布，仅限20人。敬请关注！

优惠政策

• Early Bird：6月15日前报名且缴费者，单模块减免800元；

• 单人报名，即送医药魔方SVIP权限3个月；

• 报名全部三个模块或同一企业3人以上组团报名，9折优惠，送医药魔方SVIP权限3个月。

申请方式

application

1. 点击“阅读原文”，即刻开启新一年的学习旅程！

2. 登陆学院官网

http://www.yeehongedu.cn（可复制链接至浏览器打开），点击“在线报名”即可报名2018年全年课程。

3. 关注学院微信公众号：Yeehongedu，点击“亦弘课程”→“线上报名”，报名后会有工作人员与您联系。

席位有限，即刻报名！

请抓紧锁定席位！

联系电话：[phone]/832

电子邮箱：[e-mail]

相关链接：

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