同行不是你的竞争对手
理解竞争丨 作者 / 许义 整理 / 刘梦雨
这是公众号Travel星辰大海的第193 篇干货分享
同行相轻是中国式话语里很有意思的一个现象，字面的意思是因为所处相同的行业和竞争环境里，相互看不起，甚至提防和诋毁。
任何一个行业都有竞争，没有任何一家公司可以做天下全部人的生意，同行相轻几乎就成为了每个行业的固有现象。
但，同行相轻恰恰是一个暴露愚蠢又对经营无实际帮助的行为。
相反，一个忽略的真相是大多数同行都不是你的竞争对手。
1.定位划分竞争
很多人觉得自己所在行业的一切商业体都是自己的竞争对手，在旅游行业，你是一家旅行公司，其他的旅行公司一定和你构成竞争关系吗？
不是的。
一个常常听到的感叹是：今年这条线路低价的太多了，做品质的旅行公司竞争不过。
这里忽略的大前提是用户群体是同一拨人，但喜欢低价游和喜欢品质旅行的不是相同群体，被低价游吸引的人确实越来越多，但即便没有低价，他们也不会选择你。
定位是长期选择，定位划分竞争、筛选人群，定位之外的热闹与荒凉其实和你关系不大。
2.自身太小的时候不构成竞争
旅行行业是供给极度分散的行业，很多体量小的旅行公司，一年的营收几百万，几千万，规模上亿的公司可以算是腰部以上。
一个很有意思的现象是有一批一年几百万营收的公司天天关注同行，担心着竞争。
十几家加在一起凑不到一两个亿的生意，放到中国旅游的大盘里不足万分之一。
6.5万亿的生意，你只做了几百万、几千万、1个亿，真的还太小了。
1个用户没有选择A公司，很大概率也不会选择你天天关注的和你定位相同的B公司，他们可能选择了另外的99.99%。
就像班级里排名第2的同学需要竞争的不是班级里的第1，应该是更大空间里省级的竞争。
3.同行不是竞争对手，变化的需求才是
应该关注的竞争不是同行，而是用户不断变化的需求。
商业竞争中无数个经济体围绕用户需求不断的优化迭代，你和你的同行都死了，需求还在，关注同行不如关注用户。
如果身处相同的赛道，大家围绕同一拨用户群体共同努力和探索，适应变化着的用户需求，共同做大市场的增量，面对同行不妨格局大一些，开放一些，这个时候都是朋友，至于竞争，等长大了再说。
在旅游行业，有携程还有飞猪、有去哪儿还有途牛、有同程还有驴妈妈、有穷游还有马蜂窝、有途家还有爱彼迎，谁在谁和竞争？
市场是足够大的，没有人可以做全部人的生意，把足够的目光和注意力放到用户和自身的经营上，才是最该考虑的事。
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