旅游创业：我想做个乡村旅游定制平台还有机会吗？
乡村旅游丨 作者/ 许义 整理 / 刘梦雨
这是公众号Travel星辰大海的第222篇干货文章
这是发在知识星球的一个提问：乡村旅游定制平台还有创业机会吗？
许老师，你好，基于国家建设的美丽乡村资源打造一个垂直的乡村旅游定制平台可以么？
主要服务于2B，能做大么？
结合现在的疫情，我认为未来几年都是短途游，乡村游的市场，那么很多企事业的团建势必会选择乡村游，那我们想通过市场BD专注于B端用户，根据B端的需求和收集的乡村资源信息为B端用户提供定制的策划服务，也就是说每一个订单我都是可以盈利。
目前我们已经依据制定的标准收集上线了100多个美丽乡村，覆盖了华东地区3个省份12个城市，下一步整合现有的资源选择出适合的乡村通过内容活动策划为B端用户(企事业)提供定制服务。
你好，结合我了解到的背景信息，你对乡村游的趋势理解是没有问题的，乡村游是这个有潜力的增量市场，无论政策层面还是消费趋势层面，下一个旅游10年，会有很大的旅游需求，我最近也在关注这个领域，看了几个项目，年后还会再看几个核心城市周边的乡村旅游建设项目。
中国这些年的城镇化发展是逐渐远离乡村、田园、自然的过程，而城镇化的另一个极端是怀念乡村，中国人的情感里对于乡村、田园、自然有着一定的回归情节，仅仅上海周边2小时车程内就有大量的乡村田园综合体等待迎接来自城市的人们，未来的消费心理上会有越来越多的人更加关注自然和文化，城市和乡村也需要一个载体来做连接，来释放城市里的精神压力和心理疲惫。
十九届五中全会在对“十四五”规划的建议中，明确将乡村旅游列为发展重点。
也许在不少人的印象认知中，乡村旅游往往是低档次、廉价、没有调性的，不方便的，这种印象“十四五”期间会逐步转变，其实近几年已经可以看到现代乡村游发展的不少案例，湖州莫干山、昆山计家墩、云南阿者科、苏州震泽，都不是传统意义上的乡村旅游设置，而是融合了现代设计、精品住宿、科学规划和本土自然文化体验的乡村田园综合体。
消费趋势的变迁上，从旅行出行到生活方式，人们开始注意起生活品质和适度逃离，寻找忙碌之外的“家门口的远方”。
未来10年，新的城市集群仍将不断崛起和放大 ，超大城市，人口2000万、1000万、500万城市群相继涌现，依托于城市集群这么大的中产消费群体，满足城市人群对美好生活和田园牧歌的向往、对品质和美好体验的追求里蕴含着巨大的商业机会。
所以，乡村游的大前提我觉得的是可以做的，但选择乡村旅游定制平台会有两个具体的挑战需要想清楚：
1.平台模式的生存压力
2.你的用户价值和商业价值是什么
1.平台模式的生存压力
今天的平台模式挑战是非常大的，需要极高的获客成本来打用户心智，你要算清楚CAC（用户获客成本)和LTV（用户终身价值）的数字，如果不依靠补贴（乡村游的补贴意义也不大），这样的低频业务以什么的样的方式来和用户连接、交互、直到下单，用户从哪里知道你这个平台，如何推广？
用户去了一次乡村客栈、民宿，下次会是什么时候，所以获客和留客上非常难，这是平台模式的挑战。
即便是TO B获取B端流量的成本也不小，且乡村定制几间房满足不了中大型的公司定制，对B端来说这种需求低频一些，不会很重视，市场推广难度大。
有没有解决方法呢？
可能可以依靠不断地内容入口和极强的媒体能力，我接触过一个项目“了不起的村落”，就打开了用户的连接面，流量口子很大，且内容精致还有一些关于文化、乡村发展的思考和内涵，用户的信任度很高，看完就想去，这种在垂直领域也是有生存空间的。
但它的变现方式不是依靠旅游订单。
在你的这个平台搭建好之后，如何让更多人知道这个平台，且不得不来你这个平台存在挑战。
2.用户价值和商业价值
你的这个平台提供了什么价值呢？
对用户方便了寻找和预定吗？
今天小红书提供的小众去处选择已经很全了，单一的乡村游的价值提供肯定小于小红书，用户只是需要离开城市的一个去处，乡村游只是选择之一。
对商家带来了客源和传播吗？
单一的乡村接待体量很小，就几间房，淡季没客，旺季住不下，旺季可能不怎么需要你他们不是需要客人，他们是只需要淡季的客人，如果你能淡季带客是会受到欢迎的，但这点挑战也很大。
几间民宿、民宿主自己发发小红书也能直连用户了。
3.最后总结
如果你已经有了有很强的媒体属性和内容原创能力，盈利方式可以不只盯着交易佣金的钱，可能会更有想象力一些，包括挖掘新乡村、或者新乡村的传播推广，这样容易得到一些政府的合作和支持，也可以多关注一下政府在乡村这块的政策和投入。
总得来说，区域的小生意，应该可以，作为创业平台，关于用户价值和商业模式，可能还需要再思考下。
以上是根据有限信息给出的观点，仅供参考，祝你顺利。
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