2017年中国网络婚恋交友行业报告

摘   要

中国网络婚恋行业发展超过10年，在互联网大环境发展和资本助推背景下，行业整体发展进入到新的阶段，基于整体网络婚恋市场的行业概况、企业格局及用户行为的不断深入分析研究，本报告将向市场提供更多的行业参考依据。

1中国网络婚恋交友行业发展概况

2016年中国网络婚恋市场规模达34.4亿

2016年中国网络婚恋交友行业市场营收为34.4亿元，在整体婚恋市场中占比为36.5%，预计到2019年网络婚恋交友市场规模在整体婚恋市场中将达到41.7%。网络婚恋企业在线下市场与移动端积极布局，且随着互联网和移动互联网的发展，网民规模持续增加，用户使用互联网交友习惯不断养成，网络婚恋交友在整体婚恋市场中占比将逐渐提升。

2中国网络婚恋交友市场发展现状

中国网络婚恋交友行业发展现状

盈利模式较为多样化，核心盈利模式为会员和一对一服务

中国网络婚恋交友企业盈利模式分为TO C端和TO B端，目前在所有盈利模式中，会员费和一对一服务费是网络婚恋企业主要盈利模式。

（1）TO C端：线上收入部分包括会员服务以及增值服务，线下部分包括电话红娘、一对一服务和线下活动等。其中会员费以月度/季度/年度的形式收取，种类繁多；增值服务以提高婚恋成功为目的，主要为按次付费。随着移动端支付的兴起，除会员和增值服务外，未来将有更多开发空间。

（2）TO B端：线上部分包括网络广告展示、电商等网站导流等，线下部分则主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。

以移动端用户为主体的网络婚恋时代来临

根据艾瑞咨询iUserTracker&mUserTracker监测数据显示，2016年9月网络婚恋交友移动端人群覆盖规模首次超过PC端人群覆盖规模，以移动端为主导的网络婚恋交友服务正式来临。从增长角度来看，移动端为网络婚恋用户增长核心渠道，企业间针对移动端用户的争夺将进一步加剧。

Top10企业移动端梯队区隔初显，PC端梯队量级差显著

根据艾瑞咨询iUserTracker&mUserTracker监测数据显示，中国网络婚恋PC端位于第一梯队的核心企业世纪佳缘、网易花田&同城交友、珍爱网和百合网相较于其他企业量级优势明显。而移动端部分核心企业如世纪佳缘、百合网和珍爱网仍存在量级优势，但企业间梯队区隔仍在形成阶段，未来发展的可能较多，企业竞争将进一步加剧。

3中国网络婚恋交友行业发展趋势

服务细分存机遇，模式创新是关键

中国网络婚恋交友行业发展近20年，PC端网络婚恋服务较为成熟，而随着移动互联网近几年的快速发展，整体行业迎来新的发展机遇，移动端成为企业核心用户来源渠道，竞争加剧。

用户角度，随着互联网人口红利逐渐消失，企业的竞争点将集中在对于用户粘性的争夺上，而内容则是较好的创新结合点之一。服务角度，中国网络婚恋服务模式从会员搜索／会员推荐－会员匹配－核心社区运营－线下活动－一对一红娘服务的发展来看，细分和个性化服务是企业未来不断探索的方向，且具有高ARPU值的线下一对一服务的重要性也将不断提高。此外从竞争角度来看，移动端弯道超车的背景下，各核心企业纷纷尝试VR＋婚恋、直播+婚恋、人工智能＋婚恋等模式，扩大企业战略布局，模式创新是行业发展关键。

4中国网络婚恋交友PC端用户行为数据挖掘

网络婚恋PC端月度覆盖人数持续小幅降低

根据艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，2016年中国网络婚恋交友服务PC端月度覆盖人数持续小幅降低。从整体来看，网络婚恋交友PC端月度覆盖人数随季节变化增长小幅波动，预计未来网络婚恋PC端人群规模将趋向稳定。

艾瑞分析认为：网络婚恋PC端受到移动端快速发展影响，用户规模持续受到挤压。对比mUserTracker2016年监测数据，2016年9月网络婚恋交友移动端人群覆盖规模首次超过PC端人群覆盖规模，以移动端为主导的婚恋交友服务正式来临。

网络婚恋PC端日均覆盖人数Top5世纪佳缘稳居首位

根据艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，2016年婚恋交友服务PC端日均覆盖人数Top5企业呈两梯队，其中世纪佳缘为第一梯队持续领跑，网易花田&同城交友、百合网、珍爱网和爱真心为第二梯队，整体保持平稳增长。

网络婚恋PC端月度访问次数基本保持稳定

根据艾瑞咨询iUserTracker监测数据显示，2016年网络婚恋交友PC端月度访问次数，除受春节影响小幅波动外，整体基本保持稳定。

5中国网络婚恋交友移动端用户行为数据挖掘

网络婚恋移动端月独立设备数大幅增长

根据艾瑞咨询mUserTracker监测数据显示，2016年网络婚恋交友服务移动端月独立设备数保持持续增长，且在2016年10月达到峰值2145万台，对比行业中企业月独立设备数增长情况分析，10月的大幅增长主要受到长尾App增长影响，网络婚恋移动端用户争夺逐渐加剧。

网络婚恋移动端核心企业月独立设备数世纪佳缘优势领先

根据艾瑞咨询mUserTracker监测数据显示，2016年网络婚恋交友服务核心企业移动端世纪佳缘优势领先，其次为百合婚恋、珍爱网、有缘婚恋和网易花田。

艾瑞分析认为：从整体来看，核心企业移动端平稳增长。而相较于PC端明显两梯队趋势，企业间移动端发展差距较小，但佳缘优势明显，未来移动端将成为企业最重要的用户竞争渠道之一。

网络婚恋移动端月度总使用次数持续增长

根据艾瑞咨询mUserTracker监测数据显示，从总体来看2016年网络婚恋月度总使用次数增长，用户使用习惯逐渐养成，粘性增加，其中11月受节日促进增长明显。艾瑞分析认为，网络婚恋交友移动端发展仍处于初期阶段，整体行业变化受核心企业影响较大。

6中国网络婚恋交友市场用户分析

2016年，世纪佳缘和百合网在用户使用占比中处于前两位，已经形成市场双寡头结构

App的品牌知名度、口碑、新媒体推广等对于网络婚恋交友用户具有较大的影响力

免费服务、付费功能吸引力这两项因素对于用户付费的阻碍作用在降低，免费用户转化为付费用户的可能性进一步增大

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