房企冲刺“期末考”，谁能笑到最后? | 2019年1-11月杭州房企TOP20

再过32天，2019年楼市即将落幕，留给房企的时间不多了。

面对即将到来的年终业绩大考，各大房企卯足全力发起最后冲刺，通过大幅压缩开盘周期至半年内、一把梭哈全盘所有房源、单月多次申领预售证进行加推等方式，最大程度加快出货和回现。

最后一个月，哪些房企能保持优势，坐稳头部？哪些房企会弯道超车，笑到最后？克而瑞浙江区域发布《2019年1-11月杭州房企TOP20》，解读典型企业的运营和发展之道。

恭喜滨江（202.49亿元）、绿城（193.10亿元）、万科（166.11亿元）摘得流量榜冠、亚、季军，滨江（144.43亿元）、万科（116.11亿元）、融创（109.73亿元）荣膺权益榜三甲。

流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；

◆ 统计时间：2019.1.1-2019.11.26；

◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述   

►TOP10门槛78亿元，行业集中度持续提升

各梯队门槛进一步提高。流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛达到78亿元，TOP3房企门槛超过166亿元。

行业集中度持续提升。TOP10流量金额合计1335.13亿元，占TOP20总金额的72.24%；TOP3流量金额合计561.70亿元，占TOP20总金额的30.39%。

头部房企规模优势持续扩大，单月业绩表现突出且领先行业。绿城、融创、万科11月单月业绩分别为43亿+、22亿+和18亿+。

►头部房企差距拉近，三强卡位战提前打响

从本次榜单表现来看，头部房企的差距进一步缩小，大有你追我赶的PK之势，这也让一个月之后的年度榜单充满悬念。

【悬念一：滨江PK 绿城，年度冠军花落谁家？】

当连续9次霸榜的滨江碰上11月单月流量金额增幅超40亿元的绿城，两者的差距仅为9亿元，谁能荣登年度冠军的宝座，就看最后一个月里，谁跑的快，谁出货多。

• 滨江：唯快不破

滨江目前的流量金额超200亿元，也是此次TOP20榜单中唯一金额超200亿元的房企。

我们不止一次提过，坚持品质不放松的前提下，快是滨江最显著的特征。今年以来，滨江平均一个月开盘4次，月均推房量超500套，销售动作不可谓不大。快跑之下，开盘均取得不错业绩，拥潮府从拿地到清盘用时14个月，贡献超40亿元的流量金额；上品、御品这类豪宅项目，依然能做到开盘即售罄，两盘合计流量金额超45亿元。

同时，凭借成本控制优势和深耕优势，滨江拿地快、规划快、开工快，项目上市也快。与兴耀、西房合作的杭语蓝庭项目，今年6月份拿的地，预计12月将面市；今年7月拿下的御虹府项目，也列入了开盘日程。再加上众多合作项目的续推，滨江继续登顶值得期待。

• 绿城：后半程发力

绿城是此次TOP20房企中，单月增幅最大的房企，11月单月的权益金额新增19.51亿元，新增的流量金额更大，为43.99亿元，这一数值甚至超过入榜的最低门槛。 

后程发力凶猛是绿城销售端的一大特点。从开盘来看，10月，开盘9次，11月，开盘4次。13次推盘下，合计推出房源超3000套。其中，桂语朝阳推出600多套房源，今年以来共实现流量金额超30亿元，梧桐郡、杨柳郡以及新盘晓风印月的首开也都是动辄300套以上的推盘套数。

接下来，桂语朝阳、晓风印月等楼盘将陆续转签进行货值兑现，加速推货下，晓风印月第二次推盘的258套房源已经开始接受登记，南湖明月、桃源小镇等楼盘陆续进场开盘。绿城或凭借多个老盘、热盘的续推，获得业绩的进一步提升。 

【悬念二：万科PK 融创，谁能锁定三甲席位？】

流量榜中，万科与融创都上了160亿元的台阶，且双方咬的很紧，金额相差不到3亿元，激烈的角逐在所难免。

从11月单月的增幅来看，万科单月实现流量金额18.37亿元，融创则要高一些，11月流量金额为22.70亿元。谁能在12月实现更多的增量，谁就能成功进军前三甲。

• 万科：抢跑加速

从9月份开始，万科就通过老盘快推，加快货值兑现。3个月内已经有19个项目开盘，11月截止25号，实现包括大溪谷、君望、城市之光等老盘在内的9次开盘，推出房源近1500套。其中，大溪谷项目一个月实现两次开盘，前后相差不过半个月，该项目也贡献了近28亿元的流量金额。

接下来，万科的开盘量预计也不少。一方面，老盘继续抢跑快推，西望、古翠隐秀以及大溪谷3个项目赶在12月来临之前结束登记；郡西云台也已确定11月底进场登记。另一方面，新盘入市在即，备受关注的网红盘天空之城预计将在12月入市。

11月开盘项目的转签加上12月诸多项目的抢先蓄势开盘，万科在12月的增量不容小觑，毫无疑问将助力其年终成绩单往高走。

• 融创：亮“杀手锏”

通过项目交付输出品牌，并且对社区生态持续保持关注，升级交付理念，提出新交付。随着产品力的不断提升和购房者认可度的不断提高，融创在榜单的表现也愈发抢眼。本次榜单中，融创首次冲进权益榜前三，以109.73亿元的金额位列第三，流量榜中则仅以不到3亿之差位列第四。

在眼下最为关键的冲刺阶段，融创拿出重要筹码：杭州壹号院和融创城。作为奥体核心的TOD项目，杭州壹号院11月中旬刚刚加推，292套房源悉数售罄，时隔不到半个月，项目再次进场，目前已开始摇号登记；大江东的TOD项目融创城则在10月底首开之后，11月底再次摇号开盘。

此外，江南壹号院、璞樾大观等老盘也将加推。随着这些房源的相继转签，相信融创12月的增量也不会少，全年成绩有望再上一个台阶。

典型房企   

►绿都

绿都首次挺进流量、权益双榜，成为上位最快的黑马。流量榜中，绿都以46.64亿元的金额位居第15位，较上月晋升7个位次，单月业绩达12亿+。权益榜中，绿都以53.97亿元的金额位居第14位，较上月晋升10个位次，单月业绩突破21亿。

前11个月流量金额主要来自4个项目，分别为三墩板块的绿都云和湖（20亿+）、祥符板块的绿都金科和宁文华（11亿+）、崇贤新城的绿都东澜府（7亿+）以及中泰乡的绿都鉴未来（6亿+）。

以大量深入的客研为基础，进行产品定位和户型配比；在会所和配套上做加法，提高项目整体附加值；是绿都在高库存板块中脱颖而出、实现货值快速出清的关键策略。

以东澜府为例，一方面，定位刚需，近一半房源规划89方小户型，总价控制在200万以内；另一方面，不做高低配，园区设置中央景观，会所配建室内恒温泳池；使其在库存积压严重的崇贤新城，一次性推出1368套房源，能做到开盘即售罄。

接下来，东澜府将有千余套房源陆续转签，加上和宁文华再度领证加推，将为绿都后续业绩增长提供强劲动力。

►大家

1-11月，大家累计实现流量金额46.44亿元，位列流量榜第16位，较前一次排名上升2个位次；权益榜中，大家依然上榜，累计实现权益金额47.88亿元，位列第20位。

业绩主要来自4大项目，分别是杭州的杭州大家（27亿+）、富阳的新界2020（8亿+）和金钰府（5亿+）、临安的大家栖溪项目（近3亿）。

坚守大本营和坚持环杭布局，是大家投拓的两大特点。在杭州主城区，不仅拥有业绩贡献最大的杭州大家项目，也通过与融创、龙湖等房企的合作扩大本土市场份额；富阳和临安是其投拓的重要区域，尤其在富阳，陆续拿地开发项目，今年3月在富阳拿地开发的云上金铭府，11月下旬已首开。

大家的后续发展值得期待，其一，焕新品牌形象，提出“大美为家”品牌主张，并相应升级产品标准和服务标准；其二，全国化布局已开启，去年首进湖北十堰，接下来将遵循“北上东拓，南下西进”原则，尝试进驻江苏、安徽、武汉等区域。

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