榜 单 发 布
其他
谁能抓住先机，领跑复苏？| 2020年1-4月杭州房企TOP20
江河汇地块一把10亿封顶加自持11%，彰显出杭州土地市场的强劲热度。疫情下领跑复苏的杭州，已然成为头部、深耕及新进房企的必争之地。
头部房企为了扩大优势，坚定重仓。典型企业包括滨江、绿城和万科，以滨江为例，除了江河汇综合体，还斩获了灯塔单元和萧山市北两宗宅地，前4个月耗资90亿元，新增宅地总建面34万方。
深耕房企为了不下牌桌，积极补仓。典型企业包括同日摘得申花和三塘宅地的荣安、相继落子青山湖科技城和萧山新塘的旭辉，以及布局富阳银湖板块的众安。
新进房企出于战略考量，择机入杭。今年以来，已有5家外来房企新入杭州拿地，分别为花样年、廣大國際、大华、敏捷和合能。
除了土地端热度继续提升，市场端也在加速归位，从数据上来看，供需两方面均有显著回升。
供应方面，4月全市推盘量达到80次左右，已恢复至中等偏上水平；需求方面，4月中旬以来，随着红盘集中入市，整体去化明显改善，半数以上项目开盘即售罄。
站在二季度的起点，如何在疫情影响尚未完全消散，地市楼市加速回暖的背景下，抓住先机，进入领跑复苏的房企阵营？克而瑞浙江区域发布《2020年1-4月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江、绿城、融创摘得1-4月杭州房企销售流量榜冠、亚、季军，滨江、融创、绿城荣膺杭州房企销售权益榜三甲。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 统计时间：2020.1.1-2020.4.27；
◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 市场供需回升下，头部房企同比涨幅拉大
不论是流量榜还是权益榜，头部房企的同比涨幅均较大。
在流量榜中，TOP3房企的门槛为74.81亿元，与去年同期相比增长59%；
在权益榜中，TOP3房企的门槛为62.70亿元，去年则为30.34亿元，增长超100%。
此外，TOP10房企、TOP20房企在流量榜的门槛分别为23.09亿元、14.11亿元，在权益榜门槛分别为20.47亿元和15.30亿元，与去年1-4月基本持平。
头部房企优势突显，呈现强者恒强，滨江、绿城、融创三大房企的流量金额和权益金额较去年同期均实现翻番，尤其是滨江，流量金额比去年同期增长了1.5倍。
► 五月迎供应潮 或影响TOP20格局受疫情影响及对楼市后期发展的不确定，房企以回笼现金流为目的，现阶段普遍加快供货节奏。
再加上受到预售新政减5层的影响，房企在4月全力追赶工程进度，5月将迎来一波由红盘清盘和热盘首开撑起的供应潮。
计划5月收官的红盘包括保利澄品、滨江御虹府、首开东城金茂府等；将在5月首开的热盘包含绿城春月锦庐、春来晓园、融创滨江杭源御潮府、德信阅杭、杭房建发养云精舍、融信展望等等。届时榜单排位或将发生较大变化。
典型房企
► 滨江集团
在本次榜单中，滨江分别以125.25亿元的流量金额和94.68亿元的权益金额位列流量榜和权益榜首位，继1-3月之后，依然成功登顶双冠，并且4月单月的增量也位列房企第一，分别实现49.80亿元的流量金额和35.01亿元的权益金额。
业绩基数大但增量可观，究其原因，主要在于滨江一直以来的“稳定输出”。
一方面，稳定输出体现在无论是高端豪宅板块还是刚需偏首改板块，滨江均具有控场优势。比如在南星桥和萧山市北，深耕策略叠加品牌效应，滨江可以做到连续的红盘供应，1-4月贡献较大的红盘滨江园和拥翠府就来自这两个区域；
另一方面，稳定输出还表现在滨江奉行的“快进快出”，拿地果断、规划快、公示快、推盘节奏快，例如拥翠府两次开盘即售罄，即将面市的拥涛府、悦潮府也计划2-3次开盘实现售罄。
接下来，与融创合作的御潮府、奥体的君品、拥涛府等楼盘已经列入开盘日程，再加上红盘续销，滨江的“稳定输出”将持续为业绩提升助力。
► 融创中国
融创此次冲入双榜前三甲，以74.81亿元的流量金额位列流量榜第三位，在权益榜排名第二，1-4月累计实现权益金额63.64亿元。
从主力楼盘的表现来看，整体销售节奏加快和大盘的顺销是融创冲入双榜并实现排名上升的主要原因。
4月单月，融创分别实现流量金额43.65亿元，权益金额28.38亿元，位列房企单月增量前三甲，销售节奏明显加快。典型如森与海，3月底进行一次开盘之后，4月以来又连续开盘两次。
在融创主力销售贡献前五的项目中，有三个为大盘规划，分别为钱塘新区的融创城、萧山科技城的江南壹号院以及萧山浦阳镇的森与海，其中，万人摇融创城单盘的流量销售额接近20亿元。
除了续销的大盘，融创还有不少老盘和待售新盘，后期可兑现的货值可期，且涵盖刚需、改善以及高端市场全系列产品。老盘包括运河新城的运河ONE、天阅运河源，新盘则有与滨江合作的御潮府、大关的杭京源等。
► 世茂集团
世茂此次以28.96亿元的流量金额位列流量榜第8位，在权益榜上，排名则更靠前，以26.22亿元的权益金额位列第6位。
业绩贡献主要来自3个盘：分别是北部新城的璀璨澜庭（18亿+）、璀璨澜宸（2亿+）和城东新城的钱塘天誉（5亿+）。
从主力楼盘的销售来看，世茂就产品层面所做的升维，效果显著。2016年开始，世茂修炼产品内功，进行产品线的系列化和标准化，并相继推出了璀璨系、天誉系等产品线。
而在杭州，无论是璀璨澜庭、璀璨澜宸为代表的璀璨系列产品还是钱塘天誉为代表的天誉系列产品均为首次呈现，整体销售也不错，璀璨澜宸实现一把清，璀璨澜庭则是低中签率红盘。
从后续表现来看，世茂有望后程继续发力。此前世茂通过收并购拿下泰禾在杭州的诸多项目，加上其在浦沿的项目，预计都将在接下来贡献一定销售额。
► 保亿置业
相较于1-3月份的榜单，保亿是此次榜单上的新面孔，并且成功冲入双榜，以19.10亿元的流量金额位列流量榜第14位，以20.33亿元的权益金额位列权益榜第11位。
保亿此次成功入围榜单，主要凭借一个楼盘的亮眼表现，即奥邸国际项目，该项目位处钱江世纪城，今年3月加推开盘时，中签率仅为11.5%。此外，保亿风景未来城、保亿湘风雅园等楼盘也有一定销售贡献。
作为浙江的老牌房企，其近年的投资布局呈现出两方面的特点：
投资范围随着杭州城市骨架的拉伸不断扩大，重点关注潜力区域，例如去年，保亿就在临平以及临安等区域拿地；
投资方式转变为以合作开发为主，典型如奥邸国际，与绿城合作开发，另外，与阳光城、滨江等房企也都有合作，为企业进一步上升垫基础。
后期保亿的业绩提升，一方面主要依靠奥邸国际、湘风雅园等老盘续销，另一方面则依靠合作新盘，例如君品项目。
► 招商蛇口
招商此次也冲入双榜，分别以18.46亿元的流量金额和15.30亿元的权益金额排名流量榜第16位、权益榜第20位。
重点关注潜力或热点区域，打造适配产品，是招商上榜的重要原因。
率先重仓艮北，获得板块发展红利。从雍华府、雍和府的住宅开发到1872的综合体开发，招商根据板块不同的发展阶段，设计打造不同定位的产品，今年以来公园1872单盘的销售额超3亿元；
开拓萧山经开区，占据有利地段。目前对招商业绩贡献最大的楼盘闻博花城（6亿+），就位于萧山经开区的交通主动脉博奥路附近；
抢先布局塘栖，抢收一波客户。招商在塘栖的随塘和雍澜府，两项目规划定位呈现差异化，1-4月合计贡献额超3亿元；
进驻未来科技城2.0，以合作打开市场。在未来科技城2.0，与中锐合作打造星未来项目，目前项目销售额超5亿元，为其销售额主力贡献项目。
接下来，合作项目预计将为招商贡献一定货值，包括与荣安合作的祥宸府，与越秀合作的前滩名邸、天萃名邸等。