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滨江又夺宝地，将继续领跑下半场？ | 2020年1-7月杭州房企TOP20
新政落锤，数据应声而落，市场却余热不退。
7月2日，杭州发布摇号新政，涉及人才购房加绑限售、缩小“无房家庭”认定范围、加大无房家庭倾斜力度、增加购房意向登记限制等四方面内容。
除了释放明确的调控信号，地市、房市更有相关措施跟进，目标以供应和需求为抓手，促使市场成交热度在短期内降温。
地市主要控供应。7月全市仅挂牌临安锦城一宗宅地，相比6月挂牌城东新城、之江度假区、文晖3宗宅地以及5宗商地，土地供应明显缩量。
房市既控供应又压需求。据克而瑞新开盘监测，供应端，均价3.5W/㎡以上的楼盘遭遇预售证暂缓发放，非限价地项目面临更严格的价格管控，单盘周度网签套数一律控制在50套以下；需求端，热门楼盘验资改冻资，购房意向登记监测系统加快落地。
供应、需求双向施压，足见政府调控之决心。体现在数据上，7月全市商品房供应面积及成交面积双双回落，环比分别下跌43%和29%；体现在市场上，单盘平均中签率提升，刚需置业占比提高，市场成交结构趋向健康。
拨开走低的数据，还必须看到，市场余热不退，滨江·嘉品等红盘弃选率近乎为零，新开盘整体去化率依然在8成左右。
8月，需求高位支撑，叠加中铁诺德雅逸府、保利欣品华庭、滨江春语蓝庭、广宇锦上文澜等纯新盘扎堆入市，预计市场还将保持较高热度，不排除调控继续加码的可能。
一边是市场快速恢复，另一边是调控紧随收紧，房地产身陷危机并存之大变局，如何于变局中开新局，驱动业绩逆势增长？克而瑞浙江区域发布《2020年1-7月杭州房企销售TOP20》，解读头部企业的运营之道。
恭喜滨江、融创、绿城摘得1-7月杭州房企销售流量榜冠、亚、季军，滨江、融创、绿城荣膺杭州房企销售权益榜三甲。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，后期入股不计入；
◆以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.7.28，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 各梯队门槛稳中有升，头部房企优势扩大
纵观流量榜和权益榜，各梯队门槛同比均有抬升，TOP3房企门槛同比增幅最为显著。
流量榜中，TOP20房企门槛为33.21亿元，比去年同期提高30%；TOP10房企门槛为59.08亿元，同比提高23%；TOP3房企门槛达到150.83亿元，同比大幅提高61%。
权益榜中，TOP20房企门槛为31.07亿元，比去年同期提高19%；TOP10房企门槛为48.43亿元，同比提高19%；TOP3房企门槛达到96.20亿元，同比增幅达到25%。
各梯队门槛稳中有升，与此同时，头部房企规模优势进一步扩大。
流量和权益双榜TOP3，滨江、融创和绿城，1-7月流量金额同比分别提高70%、67%和48%，权益金额提升更多，同比增幅分别为81%、121%和86%，强者恒强趋势显著。
► 前位房企格局固化，后位阵营加速洗牌
对照上月榜单，前位房企格局基本固化，入榜企业名单很少发生变动。
流量榜中，前5上榜企业与上月一致，分别为滨江、融创、绿城、万科、保利。权益榜中，前8上榜企业基本固化，分别为滨江、融创、绿城、万科、融信、越秀、阳光城、德信。
其中，滨江以231.23亿元的流量金额、174.69亿元的权益金额，登顶双榜榜首，今天，还以107.4亿元的总价，摘得文晖板块“三芒星”宝地，优质土储的补充，为其继续领跑下半场提供底气。
另一方面，后位阵营加速洗牌，出现新旧交替。
祥生、保亿、中天美好集团等浙系房企，凭借区域深耕吃到红利，凭借优质产品提高市占率，获得排名快速攀升；金科、招商蛇口等外来房企，则通过打造和宁文华、闻博花城等热销红盘，实现弯道超车。
典型房企
► 融创中国
融创继续保持半年度排名优势，位列双榜前三甲，且业绩同比显著提升。流量榜中，以152.57亿元位列第2位，同比增幅为67%；权益榜中，以127.76亿元位列第2位，同比增幅达121%。
从业绩组成看，流量贡献过亿项目达13个，涵盖刚需、改善及高端全系列产品。刚需项目如融创城，1-7月累计实现销售额28亿元，为其销售贡献最大项目；改善项目如运河ONE和天阅运河源，单盘贡献分别超27亿和21亿；高善项目如御潮府，单价超7万，单盘贡献7亿+。
从后续发展看，融创后劲十足，本周3个热门项目首开入市，分别为：星桥板块的融耀之城（中签率约10%）、南部卧城的融望之城（中签率约28%）和金沙湖板块的望金沙（中签率约52%）。三盘齐发，后期货值有保障，排名有望继续提升。
加快销售节奏的同时，通过打磨产品，进一步提高市占率。以望金沙为例，凭借高成本投入的精装配置，以及归心社区和生活场景的用心打造，产品美誉度不输绿城、滨江联手打造的春风金沙。
► 保亿置业
继4月首入双榜后，保亿持续保持冲劲，本月再获佳绩，以54.75亿元的流量金额位列流量榜第12位，较上月攀升3个位次，以40.18亿元的权益金额位列权益榜第13位，排名较上月再升1位。
保亿此次排名继续提升，得益于多个项目持续发力，1-7月，保亿在杭共10盘贡献货值，流量业绩超1亿的项目达6个，其中，钱江世纪城的奥邸国际（15亿+）和观雲钱塘城（11亿+）、老余杭的凤玺云著府（11亿+）为贡献前三。
近两年保亿规模提速明显，缘于其基于独立思考形成的两条发展路径：
一是充分打开合作视角，实现优势资源互补，包括与绿城合作开发奥邸国际，与阳光城合作开发丽光城等，为企业有效提高产品力和品牌力、进一步做大规模垫定基石。
二是进行更多“非标”产品的尝试，先人一步占领细分市场，典型如观雲钱塘城，创新打造310-320㎡大平层，凭借优质地段、高配精装及不限购优势，成功打入高端客户圈层，5.5W/㎡的单价，依然实现快速去化，为保亿业绩攀升提供一大助力。
► 金科集团
金科本次榜单表现稳中有进，截止7月底，流量金额达到46.82亿元，7月单月业绩增幅超11个亿，流量排名由上月的第16，攀升至目前的第13位。
业绩贡献主要来自2个合作项目，即祥符板块的和宁文华（30亿+）和运河新城的博翠府（3亿+），以及1个独立操盘项目，艮北板块的钱塘博翠（12亿+）。
2017年入杭，不到3年，即冲入头部房企阵营，金科在杭州的出色表现，归功于其投资布局、产品打造和物业服务上的三大独特打法。
投资布局上，金科坚持深耕杭州主城，2017年摘得运河新城两宗宅地，打造博翠府和尚合府姊妹项目，2018年斩获艮北宅地，打造钱塘博翠，同年入驻祥符，打造红盘和宁文华。
产品打造上，遵循设计文化、美学、舒适、健康、精工等14条金科产品“基本法”，其中，户型设计强调舒适度和尺度感，典型如和宁文华的洋房产品。
物业服务上，在门禁、停车、梯控、室内智能设备、安防等方面植入智能科技，构建智慧生活体系，打造并放大智慧社区IP，赋能项目及产品。
► 祥生地产
祥生今年首次跻身双榜，以34.46亿元的流量金额位列流量榜第19位，较上月提升5个位次，以40.78亿元的权益金额位列权益榜第12位，较上月快速提升13个位次。
主力销售项目有3个，分别是银湖科技城的云湖城（10亿+）、崇贤新城的光合映（9亿+）和之江度假区的珊瑚世纪（8亿+）。
在深耕战略成为许多房企共识的当下，祥生则将深耕术发挥得淋漓尽致，主要围绕杭州绕城沿线展开布局。
在崇贤新城，继群贤府和京杭府之后，推出光合映，持续收获板块发展红利；在银湖科技城，除在售大盘云湖城之外，再布局宸光悦，实现板块补仓；在之江度假区，已经拿下5宗地块，目前主推云境和珊瑚世纪。
除以上3个板块，祥生还把深耕触角扩展到大学城北，今年在板块内连下3子，新增土储建面近45万方，其中2块地合并打造祥生湛景江山云樾，计划近期开盘，距离拿地仅4个月。
做熟区域，及时扩储，加快周转，祥生后续将厚积薄发，排名有望继续提升。