美国畅销榜Top 20，MAU近200万，国内厂商在又一个“非主流”品类里站稳了脚跟
| 又一个国内厂商在欧美市场做好了“欧美品类”的故事。 |
文/安德鲁
想象一个这样的场景：作为一名应届毕业生，你拿到了最顶尖营销公司的实习职位，这是实力数一数二的企业，这家公司的职位是无数年轻人心驰神往的工作。
正式开始实习工作的前一天，同一批实习生中的一位邀请大家一起去“朋友开的”奢华club，体验开工前最后的狂欢。这次party上，偶然之间你们第一次有了某种心照不宣的眼神接触，在这之后，有了一连串意料之中和意料之外的事发生……
这不是国产玛丽苏电视剧的剧情，而是发生在欧美、换汤不换药的霸道总裁故事。故事背后，有国内厂商在又一个海外细分品类市场当中的稳步爬升。
互动叙事（interactive story）并不是一个最近才冒头的细分品类，在海外、尤其欧美市场里一直比较有积淀。早在手游发展早期，就有一些欧美厂商开始攻坚这个品类里，而其中一些代表产品，在美国等重点市场依然处在免费榜、畅销榜的前列。
同时，也有一些国内厂商的产品在这个领域表现不错，把“欧美霸道总裁”的故事做到了欧美大本营。其中的佼佼者能进入美国iOS畅销榜Top 20，有百万级的单月下载量。我们两年前就报道过相关信息，而近一两年，随着几款国产新品先后出现，这些产品进入到榜单的可见范围内，也开始攻占这个一度“欧美专属”的品类。国内厂商的互动叙事玩法，正在海外市场表现出更大的潜力。
01
国内厂商先后入局：
海外畅销榜Top 20，MAU180万
互动叙事产品算是一个“文火慢煮”的品类，此前在美国iOS畅销榜Top 100以内，长年有3~5款或是更多的游戏保持着稳定运营，同时从长期的榜单曲线来看，这一品类的盈利状况往往会随着时间发展越来越好。
而在这个关注度不算特别高的品类里，来自国内厂商的游戏，目前有几个典型代表。
上线最早、综合表现较好的应该是中文在线旗下Crazy Mapple工作室的《Chapters: Interactive Stories》（以下简称Chapters）。
《Chapters》是App Annie等统计机构出海收入榜单Top 30里的常客，也是目前这个品类里收入最高的国产游戏之一。曾进入过美国畅销榜Top 20，并在99个国家进入iOS畅销榜Top 10。据Sensor Tower测算，《Chapters》5月收入约为600万美元（约合人民币3841万），100万月新增。
同样上线较早的还有昆仑的《Moments: Choose Your Story》，Sensor Tower测算其上月收入80万美元。
波克发行的《Romance Fate: Story Games》是去年在海外上线的新品，Sensor Tower测算其上月收入为120万美元，月新增40万。最高曾进入美国iOS畅销榜Top 150。
IGG的《时光公主》 除了互动叙事还融合了换装玩法，在产品形态上有一些差异。Sensor Tower测算其5月份收入190万美元，月下载量90万。
另据IGG发布的2020年财报介绍，项目组在北美和欧洲拓展了市场之后，《时光公主》今年1月份的海外收入达到了300万美元（约合人民币1921万元），海外注册用户超过600万，月活跃用户约180万。
结合上一次我们写到这个话题时追踪的数据来看，目前《Chapters》和《时光公主》等产品，正在快速追赶《Choices》和《Episode》等欧美本土头部产品。
02
互动叙事玩什么：
一切不外乎故事和选择
Stories and Choices。
《Romance Fate: Story Games》的副标题，其实能很好地概括这一品类最主要的两个要素——你所要经历的故事，和你做出的选择。
我在开头描述的场景，是这类题材当中很有代表性的一个。再比如《Choices》当中的故事，也和开篇的故事大同小异：
主角作为一个刚来到纽约大都市的小镇姑娘，去应聘某个商业巨头的CEO助理。简单回答了几个问题之后，莫名其妙地就得到了CEO的青睐，成功入职。上班的第一天，她就经历了一连串不寻常的事件：阴森恐怖的地下室、将近300岁的吸血鬼老板等等。
这期间要做出一些不同导向的抉择，比如面对一些挑剔刻薄的上司时，是坚定回击、还是暂时隐忍。面对一次晚餐邀约，是爽快应承、还是委婉拒绝，这些都会从不同程度上影响到接下来的故事走向、人物关系。
当然，所谓的“欧美霸道总裁”只是其中典型的一类。这类互动叙事游戏都有自己的“故事库”，其中远不止这一种故事可供体验。还有青春校园、都市生活、奇幻魔法等题材不一而足。
从欧美一些早期的产品，到近年国产厂商在这个品类里的跟进，大抵都是这样的玩法形式。随着品类发展，大家会加入更多的故事，采用更精美的包装。有些在运营上有其他追求的厂商还会在产品里内置社区功能，提供用户交流的空间。也给用户自己发表小说作品的平台，并从中择优签约改编。
不过，这其中IGG的《时光公主》的玩法形态，和以往的一些互动叙事游戏有所不同。《时光公主》主打的是互动叙事和换装搭配的结合。在体验各类故事情节的同时，合理的服装搭配，是一些章节通关乃至满星的必要条件。
比如游戏里可选的第一个故事，玩家会穿越到中世界的法国，体会到凡尔赛宫的玛丽皇后在宫廷生活中的种种曲折情节。这样的场景就需要玩家搭配各类符合宫廷礼仪，或是其他要求的服装、饰物。同时故事推进的过程中，角色同样要面临各种不同的选择。
此外，《Romance Fate》《时光公主》等后来者的外在呈现，也反映了这个品类的表现力变迁过程。
早些年一些欧美的同类产品，外在表现上明显要粗糙很多——这里并不是造型审美差异带来不同，从平面素材绘制质量、整体的美术投入都能看出一些明显的区别。
不难看出，近几年的产品表现力上有了明显的进步
而近年一些国产厂商能够在海外市场稳步爬升，产品表现力相对出众也是一项重要因素。在这几款产品应用商店的评论区，你可以看到一些玩家夸赞他们的美术，或是直言“这是我玩过的叙事游戏中最好的一款”。
03
“已经死了一小批”的品类，
门槛可能没那么低
数千万美元的月流水、百万级别的MAU，也已经有一些国内产品攻占海外市场了。听起来这是一个值得投入的出海品类。
不过坦白来讲，互动叙事远不如SLG那样有很高的ARPU，也不像典型的三消那样有极为庞大、可观的消费人群。
“几年前，很多青少年都没有智能手机，所以这些app目前的盈利状况是越来越好的。”数据统计机构Apptopia的一位高层 Adam Blacker这样向媒体解释为什么剧情互动类的收入曲线不降反升，“这些app还没有达到巅峰，随着年轻用户群体增长，它们的收入规模还会继续扩大。当然比不上《糖果传奇》这种级别的产品。
另外根据Apptopia的统计，女性用户在剧情互动品类中占据绝大多数。而从年龄构成来看，16~21岁和10~15岁的用户占比分别在35%和45%左右，也就是说21岁及以下的玩家占到了80%左右。
Column Five等外媒则在分析文章指中指出过这个类别的特点：剧情互动类普遍ARPU和用户活跃度较高，留存率则偏低。鉴于这样的品类特点，买量是产品运作周期中必不可少的一环。从Facebook、Pinterest等平台前几年的广告投放排名可以看到，《Episode 》和《Choices》两款老产品经常会出现在游戏类别买量的前几位。
这一点上国内的产品在出海市场也不遑多让。根据DataEye-ADX的数据，将近一年的时间里，《时光公主》共投放了46个国家和地区，累计投放去重素材2939组。
同时，游戏在北美地区有不错的接受度，其高峰期投放量，也高于Google Play美国区热销游戏投放的综合水平。
《时光公主》与Google Play美国区整体投放趋势的对比
互动叙事类产品不比SLG的吸金能力，也不比消除类的用户体量，更多是细水长流式的留存。
我们去年采访Crazy Maple Studio的CEO贾毅时，他也坦言，产品的流失率较高，他们内部通常更看重年留存：“有大量小额付费的女性用户，而且粘性很高，很多用户4年了还留在平台上。”
同时，产品的运营、更新也是这样长线而平稳的产出方式。总体来说，剧情互动类团队的开发重点势必要围绕着故事创作展开——不管是为既有故事更新后续情节，还是另起全新的故事。内容产出很大程度上是编剧的工作。像《Chapters》这样已经运营数年的产品，依然要保持每个月加入新故事、新章节的节奏。
上一次我在写这个方向的时候了解到：国内一些厂商策划团队是1个系统策划+6~10个剧情/文案策划的配置。单就人员配备上的门槛来说，这并不算很高。
但在今年，我又和做过这个方向的策划聊到这个话题的时候得知，这些大多都“没有做起来”，“已经死了一小批”。互动叙事出海对团队的本地化要求极高，通常来讲，不是中小团队能轻易成功的领域。
单用户付费一般、前期留存不高，对于中小团队而言，入局互动叙事，很可能要面临前期不太赚钱的挑战，同时还要直面现有同类的买量竞争、长期更新的产出压力等。
所以，尽管近几年有更多的产品在海外取得了成绩，但在出海品类的选择上，互动叙事依然是个要审慎考虑的方向。
游戏葡萄招聘产业记者/内容编辑，
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